傳統(tǒng)印企進軍是否也會那么美？
　　
　　當(dāng)前，受傳統(tǒng)印刷市場萎縮、生產(chǎn)成本上漲等多方面因素的影響，國內(nèi)大多數(shù)傳統(tǒng)印刷企業(yè)均面臨著新一輪的嚴酷洗牌。在這種環(huán)境下，如何創(chuàng)造和把握新的市場機遇、發(fā)展創(chuàng)新型產(chǎn)品，成為許多傳統(tǒng)印刷企業(yè)不得不考慮的新問題。既然影像印刷如此“吃香”，那么，處于轉(zhuǎn)型階段的傳統(tǒng)印刷企業(yè)是否可以向其進軍，分得一杯羹？
　　
　　1、傳統(tǒng)印企進軍影像印刷獨具優(yōu)勢
　　
　　影像印刷和傳統(tǒng)印刷雖然各具特點，采用不同的印刷技術(shù)，但在一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)上還是相同或相近的，如色彩把控、裝訂等，由此來看，傳統(tǒng)印刷企業(yè)進軍影像印刷市場，具有獨特的優(yōu)勢。
　　
　�。�1）色彩把控能力強
　　
　　由于傳統(tǒng)印刷品對色彩還原質(zhì)量的要求較高，不僅印刷品與原稿的色彩要一致，同批次印刷品的色彩也要一致，因此傳統(tǒng)印刷企業(yè)往往擁有相對完善的色彩管理流程，對色彩的把控能力也較強。而影像印刷雖不像傳統(tǒng)印刷那樣要面向眾多專業(yè)客戶，但其產(chǎn)品會包含大量圖片，艷麗、逼真的色彩還原質(zhì)量還是會為其增色不少。
　　
　　（2）印后加工能力強
　　
　　“傳統(tǒng)印刷企業(yè)擁有豐富的印后加工設(shè)備和強大的印后加工能力，不但可以更好地滿足客戶的需求，而且可為影像印刷開發(fā)出更多樣的裝訂方式，豐富產(chǎn)品類型，提升客戶滿意度。”北京建宏印刷有限公司（以下簡稱“北京建宏”）總經(jīng)理郭建宏如是說。北京建宏就是在傳統(tǒng)印刷的基礎(chǔ)上引進數(shù)字印刷設(shè)備，形成“傳統(tǒng)+數(shù)字”的印刷方式，為客戶提供包括影像印刷在內(nèi)的“短單+長單”服務(wù)。
　　
　　2、傳統(tǒng)印企進軍影像印刷面臨挑戰(zhàn)
　　
　　雖然存在一定的優(yōu)勢，但傳統(tǒng)印刷企業(yè)面對影像印刷這塊“香餑餑”，也有著難以“下咽”的困難。
　　
　　（1）市場推廣難度高
　　
　　傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)批量大、客戶群明確，因此傳統(tǒng)印刷企業(yè)通常采取一對一的營銷模式。但是影像印刷面對的是大眾的“個性化”需求，業(yè)務(wù)通常較分散，要想取得豐厚利潤，必須以量取勝，因而市場推廣方式就顯得格外重要。因此，傳統(tǒng)印刷企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，積極進行市場推廣，才能在影像印刷市場占得一席之地。“除了技術(shù)投入之外，影像印刷的市場推廣投入最大，且必須持續(xù)地進行。”姚勇認為。
　　
　�。�2）缺乏相關(guān)技術(shù)及人才
　　
　　影像印刷需要完整的業(yè)務(wù)及生產(chǎn)流程解決方案，特別是模板開發(fā)方面。而大多數(shù)傳統(tǒng)印刷企業(yè)在軟件開發(fā)方面能力不足，甚至沒有自主開發(fā)能力，而購買的軟件可能不適用，即使適用，模板的數(shù)量也相當(dāng)有限，并不能有效滿足客戶需求。
　　
　　同時，影像印刷品作為一種新的產(chǎn)品形式，為凸顯自身優(yōu)勢，獲得更多客戶青睞，需要新穎的設(shè)計、針對不同影像內(nèi)容選擇不同的承印材料和印后加工形式，而這些都需要非常專業(yè)的影像從業(yè)人員的參與。張紹衡指出：“傳統(tǒng)印刷企業(yè)對于影像的認知以及色彩管理都與影像行業(yè)有一定差別。”如一名攝影家拍攝的照片，由傳統(tǒng)印刷企業(yè)進行調(diào)色和印刷，也許色彩還原效果很好，但可能并不是攝影家所追求的。而這需要專業(yè)影像從業(yè)人員，才能準確把握照片的色彩。
　　
　�。�3）創(chuàng)新能力不足
　　
　　創(chuàng)意是影像印刷品的靈魂，可以說，影像印刷品在很大程度上是一種創(chuàng)意產(chǎn)品。而傳統(tǒng)印刷企業(yè)往往是拿來訂單即印，沒有自己的設(shè)計部門，更別提有自己的設(shè)計思想了，久而久之，自然就缺乏對產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)意識，從而難以滿足影像印刷品對創(chuàng)意的需求。
　　
　�。�4）缺乏整套的管理系統(tǒng)
　　
　　從事影像印刷的傳統(tǒng)印刷企業(yè)不應(yīng)單是一家技術(shù)型生產(chǎn)企業(yè)、一家文化創(chuàng)意企業(yè)，同時還應(yīng)是一家深入應(yīng)用IT技術(shù)的企業(yè)。但許多從事影像印刷的傳統(tǒng)印刷企業(yè)僅僅購買了一套客戶端離線定制軟件，而沒有與之關(guān)聯(lián)的ERP軟件，因而難以深入進行數(shù)據(jù)整理和分析，甚至有可能張冠李戴發(fā)錯貨，影響客戶體驗。而且如果缺乏管理系統(tǒng)的支持，一個訂單可能需要很多人員的參與，內(nèi)部考核難以進行，企業(yè)人員的效率也會非常低下。
　　
　　傳統(tǒng)印企如何分食影像“奶酪”？
　　
　　傳統(tǒng)印刷企業(yè)進入影像印刷“藍海”，雖然本身也有著一定優(yōu)勢，但是挑戰(zhàn)也不少，要想“撥開云霧見天日”并非易事，那么，傳統(tǒng)印刷企業(yè)應(yīng)該如何開展影像印刷業(yè)務(wù)，又應(yīng)做哪些準備呢？
　　
　　1、探索合適的商業(yè)模式和營銷方案
　　
　　影像印刷的特點，決定了其不能采用傳統(tǒng)印刷的商業(yè)模式，于是探索新的商業(yè)模式成為傳統(tǒng)印刷企業(yè)進入影像印刷市場的第一步。據(jù)記者了解，在影像印刷領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)主要采用以下3種商業(yè)模式。
　　
　�。�1）B2B
　　
　　在B2B商業(yè)模式下，傳統(tǒng)印刷企業(yè)可直接與政府、公司等建立聯(lián)系，為其舉辦的相關(guān)活動或主持的相關(guān)項目提供相應(yīng)的影像印刷服務(wù)。如江蘇省舉辦江蘇省高校“校長杯”乒乓球比賽時，進行了“攝影及其衍生作品制作”項目的招投標，南京一家從事影像印刷的企業(yè)就憑借對項目的深刻理解和強大的影像印刷實力，一舉中標，承接的相應(yīng)影像印刷業(yè)務(wù)包括：會徽設(shè)計、歡迎背景、宴會會廳背景、各場館背景，工作證、指示牌、廣告位、參賽單位旗幟、手拎袋、賽程資料、桌卡、菜單、對應(yīng)展覽展牌等，營業(yè)額共計190萬元，利潤相當(dāng)豐厚。
　　
　　（2）B2C
　　
　　B2C商業(yè)模式直接面向個人，可以采用短信平臺、網(wǎng)站、社區(qū)論壇等形式進行自我宣傳。對于這種模式，姚勇建議，除了將自己的網(wǎng)站作為展示企業(yè)的最好平臺外，還可與大型網(wǎng)站合作，在一些旅游、家庭、母嬰類網(wǎng)站上做一些插入式廣告。
　　
　�。�3）B2B2C
　　
　　B2B2C是指通過中間商或中間機構(gòu)向終端客戶銷售產(chǎn)品的方式，具體到傳統(tǒng)印刷企業(yè)，可利用行業(yè)協(xié)會、采購商、教育行業(yè)等中間環(huán)節(jié)向終端客戶推廣影像印刷品，如與婦幼保健醫(yī)院合作，為年輕的父母提供從孩子出生后的整個成長過程的影像印刷品。