增值差異化

　　注重融合 “硝煙”四起

　　當(dāng)今，印刷企業(yè)業(yè)務(wù)類型越來(lái)越復(fù)雜，不僅可以印制書(shū)刊，還能做特色印刷、包裝印刷等活件。歸結(jié)在設(shè)備性能上，2013年，更寬泛的紙張厚度、種類的適印范圍，是否有聯(lián)機(jī)上光、燙金、UV、起鼓壓膜，甚至包裝印刷中會(huì)用到的各種印刷功能成為企業(yè)選擇供應(yīng)商時(shí)的重要條件。具備了以上這些功能的設(shè)備將成為制造商們角逐市場(chǎng)時(shí)的有力武器。在2012年的德國(guó)杜塞爾多夫舉辦的德魯巴國(guó)際印刷展覽會(huì)上，德國(guó)印機(jī)制造巨頭高寶公司就展出了新型的在單張紙膠印機(jī)上添加了燙印和上光裝置的膠印機(jī)。

　　提供增值服務(wù)在各大耗材制造商身上體現(xiàn)得最為突出。2013年，耗材市場(chǎng)上的“商戰(zhàn)”將比往年上演的更加“慘烈”。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不是一招見(jiàn)效的撒手锏時(shí)，通過(guò)提供增值的差異化服務(wù)就成為重要市場(chǎng)的占領(lǐng)手段。為了增進(jìn)耗材的銷售量，各大廠商各顯奇招，紛紛開(kāi)動(dòng)腦筋，借助服務(wù)來(lái)拉攏客戶。服務(wù)模式對(duì)于制造型企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂是最易開(kāi)展也最被廣泛采納的升級(jí)方式。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅能幫助企業(yè)“扶上馬、走一程”，更為后期耗材生產(chǎn)商的再銷售埋下了良性循環(huán)的伏筆。“一站式服務(wù)”的捆綁式銷售服務(wù)模式，成都新圖新材料股份有限公司就是代表企業(yè)之一。

　　此外，還有版材生產(chǎn)商和印刷企業(yè)共建輸出中心的服務(wù)模式。版材生產(chǎn)商來(lái)做技術(shù)支持，根據(jù)出版量收取印刷企業(yè)費(fèi)用。這種方式更加靈活，服務(wù)對(duì)象不只局限在輸出中心擁有單位，更可以將服務(wù)輻射到所有周邊的企業(yè)，甚至可以成為周邊所有印刷企業(yè)一個(gè)專門(mén)的制版車間，解放企業(yè)部分資產(chǎn)。

　　管理差異化

　　“寒冬”來(lái)臨 修煉內(nèi)功

　　從之前公布的2012年1月~9月三個(gè)季度印刷設(shè)備器材進(jìn)出口的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看到，數(shù)據(jù)正呈一邊倒的下滑形勢(shì)，行業(yè)的嚴(yán)冬在2012年的下半年演繹得尤其充分。無(wú)論是國(guó)內(nèi)的印刷設(shè)備制造商，還是國(guó)際知名印機(jī)制造商，銷售業(yè)績(jī)都不容樂(lè)觀，低迷情況彌漫整個(gè)印刷機(jī)械制造業(yè)。2013年，如何擺脫這種不利的市場(chǎng)氛圍，“修煉內(nèi)功”成為每個(gè)企業(yè)的必修課。“修煉內(nèi)功”一詞注定成為2013年的重要關(guān)鍵詞。不僅要對(duì)外部印刷市場(chǎng)環(huán)境有客觀的看待，還要對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行修煉。

　　隨著市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越明顯，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位就顯得尤為重要。這就是近日業(yè)內(nèi)很火暴的觀點(diǎn)尋找“紅海”中的“藍(lán)海”。諸如此類應(yīng)對(duì)市場(chǎng)瞬間變化、更加貼近市場(chǎng)需求、更易被企業(yè)馬上接受的“過(guò)渡產(chǎn)品”正在盛行。

　　另外在內(nèi)部管理的修煉方式上，2013年的印刷裝備制造企業(yè)都將管理重點(diǎn)集中在了人力資源管理和企業(yè)成本控制兩個(gè)方面。以往只被大型企業(yè)注重的人力資源管理開(kāi)始進(jìn)入中小企業(yè)，“需要人時(shí)現(xiàn)找人”已不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。培訓(xùn)員工也不再只是大企業(yè)的“專利”，為絕大多數(shù)企業(yè)所接受。可持續(xù)發(fā)展模式正在業(yè)內(nèi)建立。此外，在成本控制上，做法也將越來(lái)越細(xì)致，從過(guò)去無(wú)限制地做大庫(kù)存、占用資金的計(jì)劃式生產(chǎn)改為了訂單式生產(chǎn)組織模式，與市場(chǎng)訂單充分掛鉤，按照計(jì)劃去做。