外單包裝印刷挑起半壁江山
　　
　　經(jīng)營欖菊業(yè)務游刃有余的李始峰當然還會把目光投向更廣闊的包裝印刷市場。中山市本身就是威力、美的、格蘭仕等無數(shù)個品牌的生產(chǎn)地，配套包裝業(yè)務之多還令中山獲得了"包裝城"的綽號；再往大說，珠三角更是全國印刷的核心區(qū)域。但李始峰有自己簡單有效的方法來開拓和篩選客戶，比如應收帳款的管理。
　　
　　"我們是很穩(wěn)妥的，"李始峰介紹道，"前期有客戶調(diào)研，整套過程跟蹤、催收。金融危機以后，我們還買了應收款的保險，規(guī)避風險。"從2005年起，歐華還陸續(xù)引進了生產(chǎn)計劃物料控制PMC系統(tǒng)和ERP，讓科學的財務管理滲透到每個細節(jié)里，這些在民營企業(yè)里可是很前衛(wèi)的。不少本地企業(yè)就因回款不好逐漸淡出了歐華的視野。歐華有六七個業(yè)務員會在周邊市場內(nèi)開發(fā)新客戶，"做包裝自己有一個半徑，半徑是200公里左右，涉及運費、服務的時間，頻繁往來，太遠的客戶也不會選擇你。"李始峰如是說。
　　
　　外單的玩具包裝盒生產(chǎn)在此過程中逐漸成為歐華穩(wěn)定的第二大業(yè)務。這種業(yè)務不但接單過程周折：一般都對印刷廠設置認證壁壘，不但要求高規(guī)格的CtP和印刷硬件設備，還對質(zhì)量管理、流程控制等有嚴格考核。而且接單后要求高：變化多、工序繁復、交貨時間很短。拿李始峰的話說叫"短平快"。
　　
　　歐華在09年引進的CtP和數(shù)臺海德堡對開五色、六色機都大展用途，李始峰著意打造的靈活周到的客戶服務理念也得以經(jīng)受考驗。玩具包裝千變?nèi)f化，李始峰聊到此處也不禁多了幾分感慨。"印刷方面因為有海德堡并沒有太大難度，往往是印前環(huán)節(jié)，客戶提供的電子設計文件往往跟他們的要求不一樣，我們經(jīng)常要提醒他們，要跟他們商量。所以往往是一個陷井，一出錯整單就砸了，要反復打樣確認通過檢測之后再開始批量生產(chǎn)。"
　　
　　印后的加工之復雜在玩具上也尤為突出，異型、塑料膠片、各種組件層出不窮。往往一個小鈕扣、小褡褳的配件就要費盡周折找到才能滿足客戶的需求，相比來說，那些對紙張選用、油墨安全方面的精心配合都不值一提了。"我們也通過客戶的要求不斷學習，"李始峰說，"比如膠片就分很多類，有防寒的，耐高溫的，透明度也有很多差別。"
　　
　　以變形金剛為代表的若干玩具包裝盒外單為代表的客戶對價格有要求，但更看重產(chǎn)品、服務品質(zhì)及交貨周期。經(jīng)過幾年的積累，歐華逐漸形成了對這一領域的強項，越來越有競爭力。就這樣，歐華還接到不少運動品牌的外貿(mào)訂單。這些業(yè)務逐漸挑起歐華的半壁江山，也使得歐華在高品質(zhì)包裝領域更具實力。
　　
　　下一個里程碑
　　
　　盤點起歐華發(fā)展的里程碑，李始峰列舉了2003年第一臺海德堡帶來的騰飛、2006年新廠址的投入使用和09年海德堡超霸CtP的引進。6萬多平米的新廠區(qū)有氣派寬敞的車間及辦公樓，以及員工宿舍樓，400多名員工工作、生活在這里。院里綠草茵茵，樹木挺拔，一派南國的欣欣向榮之像。
　　
　　中山，這里有李始峰成功的事業(yè)，也是中山人李始峰幸福生活的所在。中山歐華穩(wěn)健的包裝印刷之路必然會越走越寬。只是金融危機余威仍在，李始峰所關注的海德堡全張機還需要等待時機。對于明天，微笑祝福吧！