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上海紫光總經(jīng)理蔡志勇：深化品牌定位 順應(yīng)時(shí)勢(shì)逆襲
2013-03-28 16:48 來源：cpp114 文/覃子喻 責(zé)編：喻小嘜
- 摘要：
- 對(duì)上海紫光這樣一家老牌國(guó)企而言，如何在新市場(chǎng)形勢(shì)下尋求更快更穩(wěn)的發(fā)展是值得思考的問題�？v觀印刷行業(yè)近幾年的發(fā)展?fàn)顩r，自2009年金融危機(jī)爆發(fā)以來，整個(gè)市場(chǎng)一直是不慍不火，以此來推測(cè)2013年的市場(chǎng)狀況，仍然是危機(jī)重重。
探索營(yíng)銷新模式 線上線下相向而行
傳統(tǒng)印機(jī)代理商和在線網(wǎng)絡(luò)期間帶你之間其實(shí)應(yīng)該是相向而行的發(fā)展趨勢(shì)，無論是誰(shuí)不做線上也不行，同時(shí)如果線下不掌握實(shí)體服務(wù)的質(zhì)量就不容易得到體現(xiàn)。如果單從代理商的經(jīng)營(yíng)來說，他們不僅是一種銷售渠道，也是印機(jī)供應(yīng)商保證其銷售業(yè)績(jī)的主渠道。
“未來，線上和線下會(huì)逐漸找到一個(gè)平衡點(diǎn)，比如高端、定制印刷機(jī)械產(chǎn)品就需要到代理商門店去進(jìn)行面對(duì)面交流，而類似一些價(jià)格較低的產(chǎn)品則可以通過在線預(yù)訂其實(shí)是可以達(dá)到節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的目的，當(dāng)然這都需要根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)后的情況來決定。”蔡總分析道。
上海紫光第十五屆全國(guó)代理商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
回顧2012年，上海紫光也獲得了諸多榮譽(yù)。如上海紫光Purlux榮獲上海市著名商標(biāo)稱號(hào)、連續(xù)四次獲得“上海市質(zhì)量管理獎(jiǎng)”、獲評(píng)“中國(guó)柔印發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、再次榮獲“中國(guó)質(zhì)量評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”、榮獲“上海市創(chuàng)新型企業(yè)稱號(hào)”、連續(xù)十四年被推薦為“上海名牌”等。這一張張獎(jiǎng)狀，都是上海紫光實(shí)力的證明。
對(duì)于未來市場(chǎng)發(fā)展，蔡總總結(jié)道：“我們將采取一些錯(cuò)位的做法，推出紫光的特色產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久發(fā)展。在加強(qiáng)與代理商合作的同時(shí)，嘗試一些新的營(yíng)銷方式，例如產(chǎn)品演示會(huì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。”
傳統(tǒng)印機(jī)代理商和在線網(wǎng)絡(luò)期間帶你之間其實(shí)應(yīng)該是相向而行的發(fā)展趨勢(shì)，無論是誰(shuí)不做線上也不行，同時(shí)如果線下不掌握實(shí)體服務(wù)的質(zhì)量就不容易得到體現(xiàn)。如果單從代理商的經(jīng)營(yíng)來說，他們不僅是一種銷售渠道，也是印機(jī)供應(yīng)商保證其銷售業(yè)績(jī)的主渠道。
“未來，線上和線下會(huì)逐漸找到一個(gè)平衡點(diǎn)，比如高端、定制印刷機(jī)械產(chǎn)品就需要到代理商門店去進(jìn)行面對(duì)面交流，而類似一些價(jià)格較低的產(chǎn)品則可以通過在線預(yù)訂其實(shí)是可以達(dá)到節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本的目的，當(dāng)然這都需要根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)后的情況來決定。”蔡總分析道。
上海紫光第十五屆全國(guó)代理商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
對(duì)于未來市場(chǎng)發(fā)展，蔡總總結(jié)道：“我們將采取一些錯(cuò)位的做法，推出紫光的特色產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久發(fā)展。在加強(qiáng)與代理商合作的同時(shí)，嘗試一些新的營(yíng)銷方式，例如產(chǎn)品演示會(huì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。”
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