然而隨著個性化需求和小眾市場的興起，市場卻對小批量的印花服裝有著大量的需求。與傳統(tǒng)圓網(wǎng)絲網(wǎng)印花不一樣的是，數(shù)碼印花所使用的生產(chǎn)工具也完全不同。多年以前，包括數(shù)碼印花機、活性/酸性墨水等生產(chǎn)要素曾長期為國外品牌壟斷，高昂的價格和復(fù)雜的渠道影響了中國數(shù)碼印花的普及速度。
　　
　　所謂國貨當(dāng)自強，作為中國最早開始進行墨水研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，天然寶杰早在本世紀初就開始投入資源研發(fā)活性墨水，其子公司上海欣威研發(fā)生產(chǎn)的活性墨水也是國內(nèi)最早面世的活性墨水，至今仍占據(jù)著中國本土活性墨水銷量前列。
　　
　　回想起當(dāng)年的市場開拓，田工說道：“我們的活性墨水取得今天的地位來之不易，當(dāng)時的數(shù)碼印花是一個新概念新市場，我們在培育市場，塑造品牌上傾注了不少心血。當(dāng)時大家都信賴洋品牌，我們的墨水再好也沒人買賬。”由于數(shù)碼印花來源于歐洲，當(dāng)年印染廠的老板們只信賴歐洲的技術(shù)、產(chǎn)品。這也難怪，由于數(shù)碼機和噴頭價格昂貴，印染廠不敢輕易試用新墨水以防損傷噴頭耽誤訂單。
　　
　　通對對產(chǎn)品的精益求精和市場的深耕細作，天然寶杰的活性墨水用了幾年時間慢慢打開市場。成功之路充滿艱辛，田工說：“為了一個小訂單，我們可以安排技術(shù)人員守在客戶工廠幾個月。墨水問題我們處理，機器問題我們也幫著處理，因為墨水堵了頭我們馬上賠，客戶最終把以前用的進口墨水換成了我們的墨水。”雖然今天天然寶杰的活性墨水已經(jīng)暢銷海內(nèi)外，但在當(dāng)年卻并不被客戶所接受，正是憑借一直以來的堅持，他們最終靠誠意打動了客戶。
　　
　　“然而僅僅有誠意也拿不下市場，紡織行業(yè)每一個客戶都是技術(shù)挑剔專家，他們會最大限度的檢查你的產(chǎn)品，產(chǎn)品行不行，他們一看樣布就知道。只有產(chǎn)品質(zhì)量趕上國外品牌才有長期合作的可能，因此我們每年投入數(shù)百萬的資金進行研發(fā)。”田工說，活性墨水作為精細化工產(chǎn)品，有很多技術(shù)難題。首先必須具備傳統(tǒng)墨水所需的特性，比如良好的色彩還原力、色彩飽和度、寬廣的色域、不堵頭不斜噴，因為數(shù)碼印花機噴頭昂貴，一旦噴頭損壞對企業(yè)的損失不可小覷。此外，墨水導(dǎo)致打印出現(xiàn)的色差問題不僅會毀了一批布、更怕的是毀了一個客戶。
　　
　　除此之外，由于活性墨水是打印在紡織品上的，對墨水的環(huán)保性和耐擦性能還有特別的要求。田工繼續(xù)說到：“活性墨水必須具備良好的色牢度、水洗牢度，否則一擦就掉一洗就脫就成了花架子了。”從天然寶杰墨水的檢測報告可以看到，其活性墨水色牢度有6級，水洗牢度3-4級。意外的是，天然寶杰活性墨水可以提供多達12種的顏色選擇，這已經(jīng)達到了國際領(lǐng)先水平，據(jù)了解目前國內(nèi)還沒有其他廠家可以做到。而對于肌膚相親的服裝來說，墨水是否對皮膚有害也至關(guān)重要，天然寶杰連續(xù)多年榮獲的中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認證、粵港澳清潔生產(chǎn)伙伴等榮譽都證明了其墨水的環(huán)境友好性。
　　
　　其實并不是所有的國貨都那么不濟，給點時間給點信任，它也足夠精彩!相信在未來的全球市場，不僅僅能看到海爾、聯(lián)想、華為等響徹中外的大品牌，也會出現(xiàn)更多在細分市場上一直獨秀的國貨，就如今天的天然寶杰。