客戶增長(zhǎng)面臨瓶頸，云印刷轉(zhuǎn)型是出路之一
　　
　　上文我們主要強(qiáng)調(diào)了傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)所面臨的業(yè)務(wù)壓力，這個(gè)不斷信息化的社會(huì)里，電子化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展迅速，“脫媒“使得傳統(tǒng)印刷行業(yè)中的書(shū)刊印刷已經(jīng)受到不同程度的沖擊。部分業(yè)內(nèi)先行印刷企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐漸將業(yè)務(wù)向無(wú)紙化或者定制化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，如部分企業(yè)轉(zhuǎn)型向電子煙、互聯(lián)網(wǎng)彩票、電子發(fā)票業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，如上海綠新(行情,問(wèn)診)、鴻博股份(行情,問(wèn)診)和東港股份等等。
　　
　　我們認(rèn)為定制化合版印刷，即“云印刷”是另一種可轉(zhuǎn)型發(fā)展方向，第一，巨大的個(gè)性化印刷需求；第二，數(shù)據(jù)的可變性要求的逐漸放大，這兩類需求可以支撐其另一廣大的市場(chǎng)。因此，我們認(rèn)為，隨著信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子技術(shù)等各大領(lǐng)域與印刷行業(yè)的不斷融合，提供客戶所需，重視個(gè)性化定制的云印刷服務(wù)將是傳統(tǒng)印刷企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的重要策略之一。
　　
　　定制化云印刷必將崛起的三大原因
　　
　　從上文可以注意到，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)印刷行業(yè)在脫媒力量的壓制下，行業(yè)發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始顯示出衰退跡象，見(jiàn)下圖所示，作為轉(zhuǎn)型的方向之一，我們認(rèn)為云印刷（CloudPrinting）目前可見(jiàn)的發(fā)展趨勢(shì)。
　　
　　云印刷即中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)所說(shuō)的“合版印刷”，其目標(biāo)客戶是一般商務(wù)印刷需求者，可以是企業(yè)也可以是個(gè)人，之所以我們認(rèn)為云印刷是印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型可選的方式之一，原因有三：
　　
　　1、云印刷瞄準(zhǔn)的是商務(wù)印刷行業(yè)市場(chǎng)，作為傳統(tǒng)商務(wù)印刷的替代技術(shù)出現(xiàn)，據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)資料，2010年商業(yè)印刷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值為245億元，預(yù)計(jì)到2015年商業(yè)印刷產(chǎn)值將達(dá)到464億元，由于云印刷成本能降低三成，因此替代空間較大；
　　
　　2、云印刷國(guó)外具有成功模式可參考，并不是概念。在中國(guó)臺(tái)灣和歐美均有現(xiàn)成的商業(yè)模式，如中國(guó)臺(tái)灣健豪印刷企業(yè)，國(guó)外的VistaPrint，Shutterfly等公司；
　　
　　3、國(guó)內(nèi)客戶對(duì)印刷越來(lái)越趨向于定制化的需求，而數(shù)量卻很小，云印刷帶來(lái)的合版印刷的模式，很大程度上滿足了這類客戶需求，生命力很強(qiáng)。
　　
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展空間測(cè)算：400億元替代市場(chǎng)
　　
　　云印刷實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)印刷業(yè)和網(wǎng)絡(luò)的深度結(jié)合，利用網(wǎng)絡(luò)的無(wú)邊際性，使企業(yè)在低成本下獲得足量的分散訂單，通過(guò)合版的方式實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，實(shí)際上降低了傳統(tǒng)印刷的最小經(jīng)濟(jì)批量，使得傳統(tǒng)印刷和數(shù)字印刷的成本比較優(yōu)勢(shì)臨界點(diǎn)大幅下移。中國(guó)臺(tái)灣健豪的合版印刷已經(jīng)將最小批量下降到100份，實(shí)現(xiàn)了以傳統(tǒng)印刷方式生產(chǎn)短版產(chǎn)品。因此，云印刷主要用于替代國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的商務(wù)印刷市場(chǎng)，適用于中小批量的中高端商業(yè)印刷訂單。此外，引入數(shù)字印刷機(jī)后，還能實(shí)現(xiàn)最低1份起的個(gè)性印刷品的制作。
　　
　　美國(guó)贏船公司曾發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)印刷在商業(yè)印刷總收入中，所占的比例將從2009年的15%增加到2014年的30%，預(yù)計(jì)這一比例還能提高。與10年前的數(shù)據(jù)相比，這一比例已經(jīng)增長(zhǎng)了5倍，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)印刷在商業(yè)印刷總收入中所占的比例僅為3%。數(shù)據(jù)顯示，到2014年，在美國(guó)1070億美元的商業(yè)印刷總收入中，將有310億美元來(lái)自網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)。對(duì)比看國(guó)內(nèi)的商業(yè)印刷市場(chǎng)，2010年我國(guó)商業(yè)印刷加工產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量產(chǎn)值為245億元，未來(lái)幾年隨著我國(guó)對(duì)商業(yè)印刷加工產(chǎn)業(yè)需求市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，行業(yè)產(chǎn)量還將快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2015年我國(guó)商業(yè)印刷加工產(chǎn)量產(chǎn)值將達(dá)到464億元。以70%的替代比例，也有320億元的潛在空間。
　　
　　此外，國(guó)內(nèi)個(gè)性化印刷的市場(chǎng)也遠(yuǎn)未開(kāi)啟，國(guó)外vistaprint主要業(yè)務(wù)包括名片、請(qǐng)柬和鑰匙鏈等企業(yè)用品的印刷及設(shè)計(jì)，2012年銷售額達(dá)到11.75億美元；Shutterfly公司是全美領(lǐng)先的高品質(zhì)定制化數(shù)碼產(chǎn)品的服務(wù)者，主要提供個(gè)性化照片的上傳、存儲(chǔ)、優(yōu)化、分享、設(shè)計(jì)、配送等，2012年的營(yíng)業(yè)收入也達(dá)到了6.5億美元。對(duì)比而言，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還剛剛起步，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主力逐漸變?yōu)?0、90后的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生人，能提供相冊(cè)、臺(tái)歷、馬克杯等產(chǎn)品的個(gè)性化印刷太有可為，保守估計(jì)這一市場(chǎng)也有100億級(jí)別。
　　
　　綜上，我們測(cè)算云印刷對(duì)應(yīng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將會(huì)有400億以上的規(guī)模。