面對(duì)用工成本持續(xù)上漲，能源價(jià)格不斷攀升，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，小微印刷企業(yè)如何在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中尋找到生存的“狹地”，是錫山印刷界近年來(lái)一直思考的課題，并因之展開(kāi)了多種探索和實(shí)踐，現(xiàn)總結(jié)幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，供同行參考。

    市場(chǎng)為小微企業(yè)生存提供契機(jī)

    1.甘心做好配角——市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就像一個(gè)完整的戲曲劇本，既要有主角，也少不了跑龍?zhí)椎呐浣�，大、中型企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的主角，而小型、微型企業(yè)則是跑龍?zhí)椎呐浣�。錫山印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)一般追求的是“麻雀雖小、五臟齊全”，這是由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，競(jìng)爭(zhēng)者較少，同行之間的合作意愿和能力也不強(qiáng)的緣故，因此逐步形成各自為陣的格局。

    但是由于經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)手段、客戶(hù)資源等差異，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，企業(yè)之間的差距顯現(xiàn)出來(lái)。一批率先完成資本原始積累的企業(yè)開(kāi)始了設(shè)備、技術(shù)、廠房的更新，并獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，步入了快速發(fā)展階段，年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到中型企業(yè)甚至大型企業(yè)水平。而大部分企業(yè)的年銷(xiāo)售額則未突破1000萬(wàn)元，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如何調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策？無(wú)錫市金卡印刷廠（位于錫山區(qū)鵝湖鎮(zhèn)蕩口）就是一個(gè)甘心做好配角的例子。該廠是一家有近二十年歷史的老企業(yè)，由于種種原因，企業(yè)年銷(xiāo)售額一直在500萬(wàn)元左右徘徊；要上一個(gè)臺(tái)階，須至少投資幾百萬(wàn)元更新主印設(shè)備。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，工廠周邊的一些酒類(lèi)包裝生產(chǎn)企業(yè)用的金卡紙均到外市、縣購(gòu)買(mǎi)，瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者放棄了更新主印設(shè)備的念頭，轉(zhuǎn)而將僅有的資金用在了金卡紙生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)上，成為專(zhuān)業(yè)的也是蕩口地區(qū)唯一的金卡紙生產(chǎn)企業(yè)。近年來(lái)由于金卡紙需求量遞增，企業(yè)獲得了理想的經(jīng)濟(jì)效益。

    2.最大限度一展所長(zhǎng)——戲曲劇本中花旦有文武之分，如果讓文旦去演武旦，可以說(shuō)是趕鴨子上架，讓武旦去演文旦，也不可能取得預(yù)期效果。企業(yè)也是一樣。一個(gè)精明的經(jīng)營(yíng)者，要像劇團(tuán)導(dǎo)演對(duì)各演員特長(zhǎng)了如指掌那般，充分了解所經(jīng)營(yíng)企業(yè)的長(zhǎng)板與短板，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓企業(yè)的長(zhǎng)處得到充分發(fā)揮。錫山有一家企業(yè)，原先是紙箱廠，它的特長(zhǎng)是用電腦設(shè)計(jì)紙箱外形尺寸和用激光電腦劃線(xiàn)機(jī)制作非標(biāo)小批量紙箱，但由于瓦楞紙板價(jià)格上漲，紙箱企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，該企業(yè)利用自己有一幫會(huì)電腦和激光技術(shù)的人才，組建了一家專(zhuān)門(mén)為印后全自動(dòng)模切機(jī)、燙金機(jī)配套生產(chǎn)刀模的企業(yè)——無(wú)錫高益激光刀模有限公司，并引進(jìn)大功率激光切割機(jī)和電腦雕刻機(jī)。由于其刀模設(shè)計(jì)及制作采用了計(jì)算機(jī)數(shù)控技術(shù)，產(chǎn)品的一致性、可靠性得到市場(chǎng)的認(rèn)同，不僅滿(mǎn)足了區(qū)內(nèi)印刷企業(yè)的需求，并得到了像鴻興包裝（無(wú)錫）有限公司這樣大型知名印刷企業(yè)的認(rèn)可。

    3.規(guī)避設(shè)備投資風(fēng)險(xiǎn)——經(jīng)營(yíng)企業(yè)最忌諱的是固定資產(chǎn)投資回收周期過(guò)長(zhǎng)，尤其是設(shè)備類(lèi)固定資產(chǎn)，如果其無(wú)形折舊周期過(guò)短，就可能出現(xiàn)設(shè)備才使用了幾年，投資還未回收，就由于無(wú)法適合市場(chǎng)的需求而過(guò)早進(jìn)入淘汰期的現(xiàn)象。小型、微型企業(yè)經(jīng)不起這種折騰，往往一步走錯(cuò)，全盤(pán)皆輸。因此，近幾年錫山區(qū)印刷業(yè)協(xié)會(huì)在對(duì)小型、微型印刷企業(yè)的技術(shù)改造升級(jí)咨詢(xún)中，特別提醒經(jīng)營(yíng)者注意新添置設(shè)備的利用率和設(shè)備資產(chǎn)無(wú)形折舊的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，不主張主導(dǎo)產(chǎn)品為酒類(lèi)包裝、工業(yè)包裝的小型、微型印刷企業(yè)獨(dú)自引進(jìn)CTP系統(tǒng)；鼓勵(lì)該類(lèi)小型、微型企業(yè)根據(jù)客戶(hù)需要，將制版委托給專(zhuān)業(yè)制版企業(yè)進(jìn)行加工；區(qū)內(nèi)專(zhuān)業(yè)制版企業(yè)根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的推薦以?xún)?yōu)惠價(jià)格結(jié)算。這樣既提高了專(zhuān)業(yè)制版企業(yè)設(shè)備的利用率，同時(shí)也滿(mǎn)足了小型、微型印刷企業(yè)客戶(hù)的需求，充分體現(xiàn)了行業(yè)協(xié)會(huì)的內(nèi)部協(xié)調(diào)作用。