提高利潤(rùn)的秘密

  說是包裝紙品公司，初創(chuàng)業(yè)時(shí)的主營(yíng)業(yè)務(wù)卻只是印刷。那時(shí)候房地產(chǎn)業(yè)繁榮，到處都在發(fā)傳單，她敏銳地嗅到其中商機(jī)，于是一家家跑樓盤。沒人理她，還經(jīng)常被人趕出來，一次不行她去第二次、第三次……有些人看她如此執(zhí)著，而且價(jià)格比別人低，就試著把單子交給她，她接單后再找印刷廠合作。

  慢慢地，客戶除了找她印刷傳單、樓書外，還開始做紙質(zhì)手提袋。但這些都是利潤(rùn)低的業(yè)務(wù)。

  2008年初，一位老客戶找到她，說公司要做一場(chǎng)活動(dòng)，要給嘉賓發(fā)禮物，為了彰顯企業(yè)文化，需要定制包裝盒500個(gè)，要求高檔精美，所以對(duì)設(shè)計(jì)有較高要求。桂夢(mèng)琴認(rèn)真琢磨了該公司企業(yè)文化及產(chǎn)品風(fēng)格后，發(fā)揮了自己的設(shè)計(jì)特長(zhǎng)，通宵做出設(shè)計(jì)方案拿給對(duì)方看，對(duì)方看了一眼后就拍板下單了。

  單價(jià)35元，利潤(rùn)是印傳單的兩倍以上，短短幾天時(shí)間便賺了近萬元！相較于簡(jiǎn)單印刷，因?yàn)榧舆M(jìn)了設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)，禮品包裝盒增加了技術(shù)含量，利潤(rùn)大大提高了。這讓一直思索如何發(fā)展的桂夢(mèng)琴看到了轉(zhuǎn)型的方向。

  電商模式+現(xiàn)貨是利器

  嘗到甜頭后的桂夢(mèng)琴研究發(fā)現(xiàn)：房產(chǎn)商只是禮品盒需求群體中極小的一部分，更大的市場(chǎng)潛藏于茶葉、高檔紅酒、食品、醫(yī)藥、酒店等行業(yè)。而有設(shè)計(jì)能力的本土包裝公司并不多。

  這么大的市場(chǎng)，必須要有專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能開拓。于是，2009年末，她果斷向親友籌資，不僅把辦公地點(diǎn)從偏僻小區(qū)搬到繁華商區(qū)，而且招兵買馬組建了設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、售后團(tuán)隊(duì)。