法國阿歇特：銷售方式需要?jiǎng)?chuàng)新

  除了生產(chǎn)出更多、更好的音頻數(shù)字產(chǎn)品，大多數(shù)有聲讀物出版商還表示在這個(gè)數(shù)字化普及的時(shí)代，他們有更多的機(jī)會(huì)創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與產(chǎn)品，甚至構(gòu)想出全新的營銷方案，這為他們帶來了創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。阿歇特圖書集團(tuán)有聲讀物內(nèi)容開發(fā)副主任安東尼·高夫（Anthony Goff）表示：我們一直在努力嘗試，從各種角度尋找新的方式來銷售有聲讀物，或者是找到新的銷售渠道、新的合作伙伴。最終，我們找到了。事實(shí)上，這些都是對有聲讀物銷售方面的積極探索，這也成為高夫去年被提升職位的一個(gè)原因，其被委任策劃全公司的有聲讀物市場發(fā)展戰(zhàn)略。高夫還表示，內(nèi)容開發(fā)的任務(wù)是尋找新的方法來分開數(shù)字產(chǎn)品與印刷產(chǎn)品，以此吸引更多讀者，同時(shí)擴(kuò)大市場，為作者帶來機(jī)遇。

  在這種情況下，高夫表示他能夠雇用更多優(yōu)秀員工，從而進(jìn)一步發(fā)展有聲讀物的童書市場。比如，高夫邀請了蒂娜·麥克泰爾（Tina McIntyre）加入他們的團(tuán)隊(duì)。他們現(xiàn)在這樣做不僅是為了開發(fā)有聲讀物產(chǎn)品，而且也是為全公司提供新的內(nèi)容。麥克泰爾此前在另一家知名出版社Little,Brown Books的青少年圖書產(chǎn)品部工作。她曾是斯蒂芬妮·梅爾（Stephenie Meyer）的作品《暮光之城》的營銷總監(jiān)，這部作品也是當(dāng)時(shí)最暢銷的作品之一。麥克泰爾表示當(dāng)時(shí)她找到了很多的合作伙伴，并且以很大力度進(jìn)行了產(chǎn)品推廣，這造成了很大的開支，雖然不知道這些開銷能否帶來預(yù)期中的推廣效果，但是這些開銷對于產(chǎn)品推廣是必不可少的。后來，她又進(jìn)入了公司的數(shù)字出版與業(yè)務(wù)發(fā)展的綜合部門，這為其帶來很多經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在，她加入了高夫的團(tuán)隊(duì)。她對此表示：公司認(rèn)為有必要使我們成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，看看我們能否一起做些什么。在去年3月，她被任命為內(nèi)容開發(fā)團(tuán)隊(duì)的高級(jí)執(zhí)行官。

  高夫還強(qiáng)調(diào)，他們的工作不僅是為了有聲讀物產(chǎn)品，他們正在努力為公司所有部門的收入作出貢獻(xiàn)，他們與其他部門的編輯和營銷專員密切合作，以頭腦風(fēng)暴的方式創(chuàng)造出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，建立新的分銷合作關(guān)系。從B2B到B2C，他們從不同的角度努力尋找突破點(diǎn)，從而找到新渠道,銷售公司的有聲讀物與紙質(zhì)書。他們銷售的不僅是已經(jīng)出版的內(nèi)容，而且還有一些可能是他們從未出版過的內(nèi)容。有時(shí)候，他們還要與作者溝通交流，討論如何使他們的有聲作品吸引更多的聽眾。

  另外，內(nèi)容開發(fā)遠(yuǎn)不止數(shù)字化那么簡單。他們要做的不僅僅是將內(nèi)容數(shù)字化，而且還要保證紙質(zhì)產(chǎn)品的銷量，并找到新方法吸引更多讀者購買有聲讀物。在公司內(nèi)部，阿歇特推出了一些發(fā)展有聲讀物的新舉措。高夫和他的團(tuán)隊(duì)在公司內(nèi)開設(shè)了一個(gè)數(shù)字開放會(huì)議室，組織各個(gè)部門員工參加有聲讀物開發(fā)的相關(guān)會(huì)議，參會(huì)人員從不同的角度提出建議。

  阿歇特集團(tuán)近期也在有聲讀物方面建立了許多合作關(guān)系，比如Booktrack是一家技術(shù)公司，專門為電子書和有聲讀物創(chuàng)作電影風(fēng)格的配樂與背景音效，以此體現(xiàn)出新穎的效果。而另一家科技公司Novel Effect 專門開發(fā)語音識(shí)別技術(shù)，可以使讀者大聲朗讀出書中內(nèi)容后，自動(dòng)配上音樂與音效。上個(gè)月，阿歇特開始與在線寫作、閱讀社區(qū)Wattpad合作推出Hachette Audiobooks。在今年夏天，該平臺(tái)上將以有聲讀物的形式，發(fā)布50個(gè)Wattpad的原創(chuàng)故事。

  未來發(fā)展：吸引更多年輕讀者

  對于阿歇特，他們一直在尋找新方式吸引那些喜愛閱讀、喜愛聽書的年輕人。而且阿歇特認(rèn)為一旦有聲讀物能夠喚起年輕讀者對它的興趣，那么這些讀者會(huì)成為終生用戶。

  在西蒙&舒斯特，林奇深知靈活性對于團(tuán)隊(duì)的重要性。團(tuán)隊(duì)需要在制作、發(fā)布產(chǎn)品以及營銷方面保持靈活，具有創(chuàng)造力，打造出吸引讀者的新鮮內(nèi)容。這意味著團(tuán)隊(duì)要擁有敏銳的市場嗅覺，知道在哪里銷售、如何銷售有聲讀物產(chǎn)品可以擴(kuò)大收益。團(tuán)隊(duì)一直推出原創(chuàng)的、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的有聲讀物，但隨著傳媒行業(yè)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)可能將重點(diǎn)研究產(chǎn)品包裝方面的問題，從而使產(chǎn)品在推銷過程中更具吸引力。

  而麥克米倫的羅切表示她希望有聲讀物能擁有更好的前景，有聲讀物的銷售額能夠進(jìn)一步增長，并且公司能夠發(fā)掘更多有聲讀物的潛在用戶。目前公司在有聲讀物方面還不太成熟，未來有待進(jìn)一步發(fā)展，而且世界上還有很多閱讀愛好者沒有嘗試過有聲讀物。