江曉冬：金牌代理商眼里的“黃金法則”
2017-09-12 10:45 來源：cpp114 文/喻小嘜 責編：???
- 摘要：
- 南通，臨海外和內(nèi)陸量大經(jīng)濟輻射扇面，集“黃金海岸”與“黃金水道”優(yōu)勢于一身，據(jù)江海之會、扼南北之喉，被譽為“江海明珠”。當?shù)赝赓Y企業(yè)眾多，家紡產(chǎn)業(yè)全球知名，擁有羅曼羅蘭、紫羅蘭、凱盛、三聯(lián)等大批家紡品牌企業(yè)，以“中國紡織之鄉(xiāng)”著稱。
“目前南通有1000多家印刷企業(yè)，主要做家紡、健身器材、海鮮、電動工具的印刷包裝產(chǎn)品。在發(fā)展過程中，當?shù)丶壹徠髽I(yè)也有著不一樣的要求，規(guī)模小的對包裝要求不高，主要考量價格因素。但也有本地家紡企業(yè)走品牌路線，對品質(zhì)要求較高，這些品牌企業(yè)的印刷包裝支持企業(yè)業(yè)務也相對穩(wěn)定些�！苯瓡远f道。
他還進一步分析：“由于國內(nèi)業(yè)務拖欠款現(xiàn)象嚴重，現(xiàn)在南通的印刷包裝企業(yè)很多都在放棄國內(nèi)市場的部分業(yè)務，專注做海外市場，比如外貿(mào)單中的外部包裝箱等，一是因為這些業(yè)務的付款回款都比較及時，二是因為利潤更高�！�
“我們現(xiàn)在最主要還是代理設(shè)備，對外加工是副業(yè)，第二產(chǎn)業(yè)。品質(zhì)好的設(shè)備也讓我賣出了好口碑，贏得了一批客戶的信任與支持。所以通瑞發(fā)展至今，早已經(jīng)從原來走量的低端機轉(zhuǎn)型到了賣價格高但設(shè)備性能高穩(wěn)定性好的品牌機�！苯瓡远硎�。
對于通瑞的下一步發(fā)展，江曉冬表現(xiàn)很樂觀、很淡定：“我們還會闖一闖、多嘗試，下一步也準備好再上全自動模切機、全自動高速裱紙機、糊箱機等設(shè)備，轉(zhuǎn)型做成品包裝。”
不難看出，面對印刷新市場，江曉冬的藍圖已經(jīng)非常清晰。
“市場環(huán)境和需求在不同階段，都會發(fā)生變化，我們必須因時制勝、未雨綢繆，及時采取應對策略。”
和江曉冬聊天，你會發(fā)現(xiàn)這個80后大男孩既有著70后的穩(wěn)重，又有著90后的闖勁，近20年的從業(yè)經(jīng)歷，時間讓他在面對一切市場風云時依然能淡然處之。以上的幾大法則只是小編整理總結(jié)，供業(yè)內(nèi)朋友分享，同時也祝愿江曉冬和他的通瑞公司紅紅火火、步步為贏！
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