- 2019年7月10日-12日，上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國(guó)際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]
2019年藍(lán)鯨標(biāo)簽展_藍(lán)鯨軟包裝展_藍(lán)鯨
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快印經(jīng)營(yíng)“道中有道” 適合為王道—柯尼卡美能達(dá)印刷數(shù)字化整合巡展西安站“論道”
2019-09-30 18:41 來(lái)源：cpp114 文/彭皖春 責(zé)編：彭皖春
- 摘要：
- “這兩年柯尼卡美能達(dá)搞的活動(dòng)很多，客戶參與的也很多。很多老板說(shuō)，這幾年快印業(yè)難做、企業(yè)難管理，員工流失大。企業(yè)應(yīng)該怎么管理？業(yè)務(wù)怎么來(lái)？今天，我們請(qǐng)來(lái)了鄭州、成都、西安、四川的快印業(yè)的大咖級(jí)快印企業(yè)老總，相信他們的經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助大家梳理發(fā)展思路�！笨履峥滥苓_(dá)印刷系統(tǒng)統(tǒng)括部部長(zhǎng)趙風(fēng)，在致辭中道出了柯尼卡美能達(dá)印刷數(shù)字化整合全國(guó)巡展的初衷。
方向之“道”：思路決定出路
從結(jié)果而言，毫無(wú)疑問(wèn)，在全國(guó)擁有70多家門店的“湘印天下”，在圖文店管理及連鎖模式的“話語(yǔ)權(quán)”不言而喻，四川省湘印天下數(shù)字印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“湘印天下”）總經(jīng)理鄒聯(lián)書的演講也格外引人關(guān)注。演講中，他所提及的用戶思維、升級(jí)思維、數(shù)字思維等，引人深思：
“現(xiàn)在絕大數(shù)圖文店的贈(zèng)品都是垃圾，上面印的全是廣告。如果要想提升圖文店的擋次，就要從細(xì)節(jié)做起，例如做一款讓客戶3年后仍然保留的贈(zèng)品�！彼J(rèn)為，要讓快印產(chǎn)品賣得更好，除了要取個(gè)好名字（例如“湘印天下”）、藝術(shù)羅列樣品、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、定好價(jià)、做好服務(wù)外，贈(zèng)品也要講究。進(jìn)一步說(shuō)，產(chǎn)品要升級(jí)，要同時(shí)具備品牌思維、合作思維、設(shè)計(jì)思維！
“數(shù)字最客觀、會(huì)說(shuō)話、速度快、可決策�！痹谒磥�(lái)，快印店鋪的基本“數(shù)字”應(yīng)包括收支表、進(jìn)出庫(kù)、外協(xié)量、收開票、返工單、加班時(shí)間、坪效率、人效率、連帶率等，員工的工資也來(lái)自銷售收入的一定比例。他甚至以所了解的柯尼美能達(dá)員工為例，“業(yè)務(wù)員與客戶聊了什么、拜訪了多少客戶，全部都有人記錄下來(lái)。”
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