在2月元宵節(jié)之際，云薦會結(jié)合新學(xué)期的時間節(jié)點策劃了“開學(xué)第一課”的主題，同時緊扣新學(xué)期的需求，推薦了本社幾套大文教板塊的重點產(chǎn)品；在暑假來臨之際，又策劃了“經(jīng)典名著伴你快樂過暑假”的主題，強化了暑期讀名著的閱讀傳統(tǒng)，并對社內(nèi)名著板塊的產(chǎn)品線進行了梳理，同時在全國各賣場渠道配套跟進了一系列名著專題活動等。

  為了讓云薦會更加深入客戶內(nèi)心，更好地發(fā)揮社店之間的橋梁紐帶作用，浙少社市場營銷團隊在云薦會的串連環(huán)節(jié)、內(nèi)容設(shè)計等方面可謂絞盡腦汁。如3月的云薦會，營銷團隊策劃了社慶主題，并在云薦會的直播間里，直接推上了一只生日蛋糕，把整場云薦會推向了高潮。

  盡管每期云薦會的時長只有一小時左右，但每期負(fù)責(zé)的營銷編輯在前期都投入了超過兩周的時間進行各項籌備，包括敲定主題、擬定提綱、撰寫講稿、制作課件、聯(lián)絡(luò)編輯、提前彩排、設(shè)計預(yù)告海報等，每個細(xì)節(jié)都凝聚著營銷編輯的創(chuàng)意想法和心思。

  前期準(zhǔn)備工作到位了，直播現(xiàn)場的場控節(jié)奏也是影響整場云薦會效果的關(guān)鍵因素。浙少社營銷編輯李婷婷向記者回憶了自己策劃的首場云薦會，因為背景屏的臨時小故障，最后不得不手持鏡頭撐完了云薦會的后半場。這個小插曲也讓中國美術(shù)學(xué)院碩士研究生畢業(yè)的她不禁感嘆，新媒體營銷時代，作為一名營銷編輯，不能滿足于已有的專業(yè)知識，而要更多地摸索掌握各項新技能，與時俱進地做好新營銷工作。

  雖然是市場營銷中心主導(dǎo)的云薦會，但每場直播都少不了相關(guān)編輯的配合和參與，有時社領(lǐng)導(dǎo)也會積極出鏡助陣直播，一場場云薦會背后是浙少社全社上下齊心協(xié)力維護渠道的決心和定力。

  除了社內(nèi)上下的積極參與，為了讓內(nèi)容更加精彩豐富，浙少社又利用多年積累的作者資源，聯(lián)系了一些名家大咖，以短視頻的形式向廣大客戶隔屏連線，分享重點產(chǎn)品，給客戶留下了深刻印象，帶來滿滿“干貨”。

  醞釀重點區(qū)域云專場

  復(fù)盤浙少社云薦會，如果說第一期還能依稀看到線上訂貨會的身影，那應(yīng)廣大渠道客戶之邀，每月定期開展已然成為浙少社線上營銷常態(tài)化的自發(fā)要求。

  浙江新華書店集團以及各基層店已多次組織員工集中收看浙少社云薦會。浙江省新華書店集團圖書連鎖業(yè)務(wù)分公司總經(jīng)理助理謝焱表示，互聯(lián)網(wǎng)時代信息泛濫，浙少社以云薦會的形式及時梳理有效信息，并保持與各基層門店的溝通，能夠很好地提升出版社的產(chǎn)品信息覆蓋率和上架率。尤其值得一提的是，浙少社云薦會基于微信小鵝通平臺，如果沒有趕上直播，還可以收看回放，很適合門店一線業(yè)務(wù)員充分了解出版社的產(chǎn)品內(nèi)容。

  重慶新華傳媒有限公司業(yè)務(wù)科長賀燁也經(jīng)常在朋友圈積極轉(zhuǎn)發(fā)云薦會的信息。在她看來，浙少社云薦會將新書出版信息及時準(zhǔn)確地傳達(dá)給了門店一線員工，是當(dāng)前疫情防控常態(tài)化之下非常高效、有價值的溝通模式。福建省新華書店集團有限公司少兒主管鄭敏也認(rèn)為，在疫情期間，浙少社能夠順應(yīng)時代潮流，打破以往固有模式，探索新的推廣服務(wù)，舉辦了每月一期的云薦會，并已形成常態(tài)化，能夠突出主題，有助于他們對浙少社重點圖書的了解，加強他們對圖書的選品能力，引導(dǎo)閱讀，擴大賣場銷售。

  多年來浙少社一直重視對渠道客戶的維護和拓展，浙江少年兒童出版社社長邵若愚坦言，渠道日益多元、營銷逐漸升級的當(dāng)下，對出版社的渠道運營和管理也提出了更多更高的要求，這就勢必倒逼出版社在營銷推廣方法上推陳出新，提升解決問題的能力和服務(wù)用戶的能力。

  據(jù)悉，浙少社近期正根據(jù)不同重點市場的個性化需求，醞釀策劃開展重點區(qū)域的專場云薦會，按需做深做細(xì)市場，做好精準(zhǔn)服務(wù)和信息對接。