最近張?zhí)m的直播間同時在線人數(shù)基本在40萬人以上，并長時間霸占美食帶貨榜第1名，一度超越了東方甄選的人氣。

  僅靠直播10分鐘的介紹，該書便能實現(xiàn)日均銷售超5000冊，此時，算是真正的流量與銷售相結(jié)合。僅有流量和大眾討論熱度還不夠，于是我們投入了第五波物料。那就是傳統(tǒng)媒體的聲音。我們整合了與書相關(guān)的資料、書摘、新聞稿，給到關(guān)注張?zhí)m的媒體手中。通過媒體宣傳加深人們對她的了解，并將深層了解的途徑轉(zhuǎn)向圖書。

  如果說傳統(tǒng)媒體是我們左手強力的武器，那抖音名人營銷號便是我們右手的殺招。借著近日視頻素材的積累和投放，圖書銷量斐然，我們相信還會有更多轉(zhuǎn)化，于是找到了合作方“創(chuàng)北文化傳媒”，他們有自己強大的抖音矩陣和豐富的短視頻圖書營銷經(jīng)驗。我們把獨家錄制的視頻素材精選整合，提供給他們再進行二次剪輯、發(fā)布，引起新一輪傳播。

  該書的銷售在抖音上形成了“張?zhí)m直播間——媒體營銷號——圖書營銷號”三者之間的完美閉環(huán)，流量互引，使得內(nèi)容和銷售有了井噴似的爆發(fā)。

  當(dāng)我們在為流量引入并轉(zhuǎn)化銷售的同時，戰(zhàn)場的另一邊開始了激烈的工作。

  各網(wǎng)站資源位的爭奪異常激烈，銷售同事在事件爆發(fā)的一開始，就已經(jīng)在和渠道協(xié)調(diào)資源。抖音的流量溢出，流入到當(dāng)當(dāng)、淘寶、京東的池子里，雪球越滾越大，資源越給越好，庫存越來越少……是的，現(xiàn)在又面臨了一個新的問題，庫存不足。

  疫情期間突發(fā)的熱點，是好事兒也是一件很有壓力的事兒。紙張供應(yīng)不穩(wěn)定，能否及時補給？印廠在人手不足的情況下面對龐大的工作量，能否承接工作？各渠道洶涌的需求是否務(wù)實？每個步驟都需要溝通，每一步都在和時間賽跑。

  發(fā)行、印制、庫房加班加點，現(xiàn)貨及時上，預(yù)售及時補，在疫情封控期間線上聯(lián)系，線下派專人解決。由于線下工作會面臨許多不可控因素，我們多次開會，對圖書的印量和后續(xù)工作進行預(yù)判，大幅度提高了工作效率。

  發(fā)貨有保證了，也必須要考慮到最后一項工作——長尾營銷。盡管1周內(nèi)消化了近3萬冊的庫存，但由于工作多需預(yù)判，為了不給后期工作帶來太大壓力，我們提早啟動消化加印圖書的工作，聯(lián)系更多抖音達人，尋找中盤、社群，共有10個渠道加入到長尾營銷的環(huán)節(jié)中。這樣既保證了流量所需的圖書印量，也不會因超額加印造成庫存壓力，這和事前預(yù)判的精準(zhǔn)和事后準(zhǔn)備的充分及時都不無關(guān)系。

  如果說這樣一本老書能實現(xiàn)4天銷售3萬冊，出圈全靠“籌劃”嗎？答案是肯定也是否定�？隙ǖ氖牵哼@本書內(nèi)容扎實，編輯投入了大量精力，花了很長時間與張?zhí)m女士深度溝通，整理稿件，提煉書的亮點，最終孕育出一本充分契合彰顯張?zhí)m人生風(fēng)貌的隨筆自傳，兼具社會意義；否定的是：這段時間的爆火出圈，既有運氣的成分，又有操作層面的緣由，最終的爆發(fā)，是靠長江新世紀推廣、銷售、編輯、發(fā)行、印制等板塊的多方合作才達成的。大家不斷地捕捉每一個可以轉(zhuǎn)化銷售的機會，把一個話題放大，追根溯源；把每一條熱搜、每一條評論、每一篇通稿，都扎扎實實地轉(zhuǎn)化為銷量。

  由此看來，出版社的營銷團隊平時便要積累素材、資源和渠道，建立完善的生產(chǎn)、宣傳、銷售機制，練習(xí)高效溝通，才能在偶然的營銷事件中有的放矢，承接住突如其來的流量，使一本老書抓住機會再煥生命力。反應(yīng)迅速、高效配合、整合資源，正是這本書出圈的關(guān)鍵。

  就像書名一樣，這本書有九條命，目前只是第二條，相信還有無數(shù)的機會和挑戰(zhàn)在等著我們。