京東與當(dāng)當(dāng)有著各自獨(dú)特而又互相契合的優(yōu)勢，通過合作尋求共贏是最高效的改變。京東圖書自誕生之初就具有獨(dú)特的“京東”基因，2022年進(jìn)一步發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢。比如堅(jiān)持平價好書，突出圖書供應(yīng)鏈優(yōu)勢；提供優(yōu)質(zhì)的倉儲物流服務(wù)，讓好書抵達(dá)更多區(qū)域等。財報顯示，京東在截至2022年9月30日的12個月內(nèi)，2022年度活躍用戶數(shù)量為5.883億。用戶是當(dāng)下圖書電商在合作與競爭中最為寶貴的“財富”之一。而當(dāng)當(dāng)一直以來在讀者中有著品類豐富的口碑。2022年當(dāng)當(dāng)主站做得更多的是回歸單品，精細(xì)化運(yùn)營主站流量，打造更多的新品、爆品。然而，雖然當(dāng)當(dāng)主站依然保持大盤穩(wěn)定，但維持態(tài)勢相當(dāng)吃力。

  實(shí)際上，如果不是這樣的背景，如果沒有一絲危機(jī)感，這次京東、當(dāng)當(dāng)合作本應(yīng)不會發(fā)生。雙方之間的關(guān)系，甚至算不上友好，至少在過去的某一段時間，外界看上去仿若勢如水火。于20世紀(jì)末先后誕生的當(dāng)當(dāng)和京東，本來沒有一絲糾葛，雙方的主營業(yè)務(wù)不同，并不構(gòu)成直接的競爭關(guān)系。2010年京東商城圖書頻道上線，同年當(dāng)當(dāng)上市，就在這一年當(dāng)當(dāng)和京東“打了一架”，既包括雙方相關(guān)負(fù)責(zé)人言語上的“對戰(zhàn)”，也包括兩家電商價格上的“對戰(zhàn)”。如今，對手變隊(duì)友，也可以說是時局使然。

  渠道會再次巨變？

  國內(nèi)圖書電商的出現(xiàn)距今尚不足30年時間。但就是在短短不到30年時間里，國內(nèi)書業(yè)渠道已經(jīng)發(fā)生了多次格局巨變，直接影響甚至可以說主導(dǎo)了圖書發(fā)行業(yè)的發(fā)展變化。

  2000年~2009年：兩強(qiáng)爭霸

  1995年杰夫·貝索斯創(chuàng)辦亞馬遜網(wǎng)上書店。1999年，作為中國最早的電子商務(wù)公司之一，當(dāng)當(dāng)以在線圖書銷售業(yè)務(wù)起家。2000年5月卓越網(wǎng)上線，開啟長達(dá)10年的兩強(qiáng)爭霸。2004年亞馬遜收購卓越網(wǎng)，進(jìn)軍中國市場。也是在這10年時間里，99網(wǎng)上書城、博庫網(wǎng)、文軒網(wǎng)等紛紛創(chuàng)辦（包括前身），圖書電商如同雨后春筍般在國內(nèi)涌現(xiàn)，打破了過去的單一線下渠道的傳統(tǒng)格局。

  2010年~2019年：從三足鼎立到四強(qiáng)爭霸

  這10年中，我國電商大格局逐漸形成，京東、天貓兩大電商先后進(jìn)入圖書市場，引發(fā)圖書電商格局巨變。2010年京東商城圖書頻道上線，與同年上市的當(dāng)當(dāng)開始了在圖書市場的競爭。2012年天貓創(chuàng)立，當(dāng)年加入圖書電商的“戰(zhàn)局”。彼時的圖書電商市場，從京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜“三足鼎立”的穩(wěn)定局面，開始向“四強(qiáng)爭霸”發(fā)展。

  2016年是不同尋常的一年：網(wǎng)上銷售渠道銷售碼洋總量首次超過了傳統(tǒng)的實(shí)體書店渠道。還是在這一年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布公司完成私有化協(xié)議，隨后從紐交所退市。電商巨頭的入局，讓圖書線上市場格局發(fā)生巨大變化，上游出版社不斷適應(yīng)渠道變化，并在這股浪潮中生動演繹了適者生存、不適者被淘汰的劇情。

  2020年至今：從四強(qiáng)爭霸重回三足鼎立

  由于種種原因，亞馬遜于2019年逐漸淡出中國圖書零售市場。京東、當(dāng)當(dāng)、天貓“新三足鼎立”格局延續(xù)至今。然而，此次京東、當(dāng)當(dāng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，勢必將再次引發(fā)渠道格局變化。尤其是在短視頻電商逐漸崛起，未來或?qū)⒊蔀椤暗谒臉O”的情況下，變化不可避免。

  價格上，“價格戰(zhàn)”更加激烈。為了共同慶祝當(dāng)當(dāng)在京東開業(yè)，推出100個超級百億補(bǔ)貼商品低至3折以下。此前就有很多出版社表示，圖書銷售低于4折就幾乎沒有利潤空間，而且巨頭聯(lián)手對于出版社來說議價空間或?qū)⒏�少，也許出版社只有聯(lián)起手來才能取得新的平衡。

  品種上，隨著圖書電商巨頭之間合作的加深，出版社的品種或許可以實(shí)現(xiàn)多平臺的共通共享，得到更多展示和銷售的機(jī)會。

  流量上，京東、當(dāng)當(dāng)之間的流量互惠互利，既有利于雙方，也有利于出版社，一定程度上解決了流量不足的窘境。

  最重要的是，在此次京東、當(dāng)當(dāng)合作之后，一些近年來因直播電商迅速崛起，逐漸將重心從平臺電商向外轉(zhuǎn)移的出版社，可能會重新審視未來的圖書分銷戰(zhàn)略，對于京東和當(dāng)當(dāng)來說，這或許是更想要的結(jié)果。

  但是，出版機(jī)構(gòu)對此次當(dāng)當(dāng)與京東的合作，還是表示了深度擔(dān)憂。從與幾位社長溝通的情況看，他們認(rèn)為今后出版機(jī)構(gòu)的溢價能力會更為弱勢。