真相八：折扣越來(lái)越低，毛利越來(lái)越薄

  終端價(jià)格超低，供貨折扣超低，早已成為行業(yè)的痼疾。十幾年來(lái)，電商平臺(tái)將圖書(shū)當(dāng)流量產(chǎn)品，惡性競(jìng)爭(zhēng)，零售價(jià)格一降再降，再通過(guò)壓價(jià)和返點(diǎn)，來(lái)擠壓出版商的利潤(rùn)�？雌饋�(lái)是在為消費(fèi)者提供福利，實(shí)際上破壞了整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈生態(tài)，導(dǎo)致沒(méi)有創(chuàng)新能力。

  如果說(shuō)前幾年還有一點(diǎn)利潤(rùn)空間，現(xiàn)在已貼近成本線了。9.9元包郵，還有錢(qián)賺嗎？即便有微利，也需要有爆款支撐，現(xiàn)在爆款少了、沒(méi)了，還玩得下去嗎？書(shū)店和電商平臺(tái)時(shí)代，分布式的渠道結(jié)構(gòu)，東邊不亮西邊亮，貨還能鋪下去，現(xiàn)在渠道都沒(méi)有了，只好忙著清理庫(kù)存了。

  除了長(zhǎng)期以來(lái)的圖書(shū)渠道競(jìng)爭(zhēng)，也與消費(fèi)降級(jí)有關(guān)——壓縮需求時(shí)，原本就不強(qiáng)烈的需求首先會(huì)被砍掉，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高度敏感。

真相九：圖書(shū)越來(lái)越依靠作者營(yíng)銷(xiāo)和出版機(jī)構(gòu)的社群

  今年熱銷(xiāo)的書(shū)大都與作者的粉絲有關(guān)。一本新書(shū)能賣(mài)幾萬(wàn)冊(cè)到十幾萬(wàn)冊(cè)，很多都是通過(guò)粉絲賣(mài)起來(lái)的。一些大的出版機(jī)構(gòu)就專(zhuān)門(mén)找這類(lèi)作者合作。那些沒(méi)有自媒體、粉絲量不夠的作者作品，內(nèi)容再好，也很難起量。短視頻掛車(chē)、直播帶貨成為主流，讀者不僅“吃雞蛋”，還要看下蛋的“母雞”，很多讀者買(mǎi)書(shū)不是為了讀，而是為了收藏，屬于一種感性消費(fèi)。

  另一種渠道就是出版機(jī)構(gòu)的社群，那些建立了自媒體矩陣的出版機(jī)構(gòu)，有著幾百上千萬(wàn)粉絲，通過(guò)首發(fā)、促銷(xiāo)、簽售等活動(dòng)，做第一波營(yíng)銷(xiāo)，形成“馬太效應(yīng)”，也打造許多暢銷(xiāo)書(shū)。

  自媒體時(shí)代也是自渠道時(shí)代，有粉絲基礎(chǔ)、善于營(yíng)銷(xiāo)的作者，就能從中獲利，出版機(jī)構(gòu)也是如此。今年有一個(gè)現(xiàn)象，就是出版小眾學(xué)術(shù)思想類(lèi)圖書(shū)的機(jī)構(gòu)，依靠作者在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的影響力，通過(guò)自己的自媒體號(hào)，與一些高端品質(zhì)的自媒體賬號(hào)合作，日子也過(guò)得不錯(cuò)。

  無(wú)論是作者，還是出版機(jī)構(gòu)，都要有自己的自媒體，將自媒體轉(zhuǎn)化成自渠道，做小眾市場(chǎng)，也許是“活下來(lái)”的一種策略。

真相十：圖書(shū)的價(jià)值在發(fā)生變化

  出于文字崇拜的心理，在人普遍認(rèn)知中出書(shū)是“高大上”的行為，出書(shū)是人們表達(dá)思想、傳遞知識(shí)的主要方式，只有專(zhuān)職作家能出書(shū)，只有成功人士才出書(shū)。但是今天這個(gè)自媒體時(shí)代，人人都能表達(dá)，短視頻、直播，表達(dá)方式和傳遞思想、知識(shí)的方式更豐富了。出書(shū)的作用也將發(fā)生變化，圖書(shū)變成了IP打造的手段，成為企業(yè)家整合營(yíng)銷(xiāo)的工具，成為知識(shí)博主的課程配套產(chǎn)品，成為“銀發(fā)一族”記錄人生的一種載體。

  種種跡象表明，出版業(yè)正面臨以前所沒(méi)有的巨大挑戰(zhàn)，置之死地而后生，也許到了真正反思的時(shí)候了！