02 全球印刷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 疫情后挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

  疫情三年重創(chuàng)展覽業(yè)，疫后帶給香港印包展許多挑戰(zhàn)。

  李嘉羊回憶2024年也是五味雜陳，這并不是讓人舒適的行業(yè)，步步如履薄冰，無論是中國外貿(mào)業(yè)面臨的地緣沖突、美歐地區(qū)脫鉤斷鏈、關(guān)稅增加等因素給整個(gè)印刷品出口帶來的擾動，還是香港出現(xiàn)的疫情“后遺癥”，直接影響香港的展會搭建成本，且上升速度遠(yuǎn)超預(yù)期。

  “從自身統(tǒng)計(jì)及感受判斷，光展會主場搭建成本一項(xiàng)便較2019同比上升近300%。與此同時(shí)，買家下單的量以及決策周期出現(xiàn)變化，大批量訂單整體有所減少，采購決策比較慎重，主辦機(jī)構(gòu)邀請專業(yè)觀眾的投入在增加，難度也增大。”李嘉羊坦言道。

  如果要對2024年總結(jié)幾個(gè)關(guān)鍵詞的話，李嘉羊?qū)⒅�概括為“挑�?zhàn)”、“成本飆升”和“不確定性”。

  但事情是辯證的，李嘉羊?qū)?025年的布展充滿了期待：“這跟我們開車一樣，越是從底部上坡階段，越要轟油門。畢竟，機(jī)會總是青睞于有準(zhǔn)備的人。當(dāng)前，境外發(fā)達(dá)地區(qū)由于通貨膨脹等因素，出于成本壓力，印刷包裝訂單不得不交給亞洲國家來承接。此外，我們還會從在全球優(yōu)勢業(yè)態(tài)和新型市場加強(qiáng)宣傳和買家組織，有望可以填補(bǔ)歐美訂單波動的影響。從過往經(jīng)驗(yàn)來看，每一輪經(jīng)濟(jì)周期下行階段，始終有一批企業(yè)選擇堅(jiān)守和加大投入，他們也都能取得不錯(cuò)的成績。”

  據(jù)世界貿(mào)易組織預(yù)測，2025年全球商品貿(mào)易可能增長3.0%，中國的外貿(mào)也將呈現(xiàn)溫和增長態(tài)勢，尤其是在數(shù)字貿(mào)易和跨境電商領(lǐng)域，這些新業(yè)態(tài)將展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場活力和韌性，也將帶動全球印包業(yè)的增長。

03 縱橫駕馭的香港印包展 全方位需求與供應(yīng)觸達(dá)

  香港印包展“買方”與“賣方”需求觸點(diǎn)的服務(wù)保障，始終是組展機(jī)構(gòu)的辦展核心。橫向上買家賣家的有效平衡、精準(zhǔn)對接，縱向上買家賣家對成本控制、投入產(chǎn)出比、服務(wù)體驗(yàn)的訴求，考驗(yàn)著組展機(jī)構(gòu)的實(shí)力及駕馭能力。對此展會主辦方一直在積極實(shí)踐和探索，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，積極爭取獲得相關(guān)政府部門的參展補(bǔ)貼支持，每一屆都在豐富“工具箱”。李嘉羊?qū)Υ擞枰粤嗽敿?xì)介紹。

  優(yōu)質(zhì)買家是吸引參展企業(yè)的關(guān)鍵。多年來，香港印包展在買家組織上一直不惜重金，以線上+線下、傳統(tǒng)+現(xiàn)代、機(jī)票+酒店、激勵+獎勵等多重手段，以香港貿(mào)發(fā)局的線上數(shù)據(jù)+線下代表處等多種渠道推進(jìn)，努力幫助參展商達(dá)成“獲取新行業(yè)、新地區(qū)以及新市場買家資源”的目的。

  海量買家更是精準(zhǔn)邀約。李嘉羊表示：“香港貿(mào)發(fā)局在香港以外超過50個(gè)城市設(shè)代表處，負(fù)責(zé)邀請其所負(fù)責(zé)的國家和地區(qū)買家來香港參觀，線上我們整合了香港貿(mào)發(fā)局在線買家資源，再打通兩家主辦機(jī)構(gòu)一年超過30場專業(yè)展會買家數(shù)據(jù)，更加廣泛和精準(zhǔn)的邀請買家來港參觀。對于無法到場的觀眾，也可以通過展會所設(shè)的在線平臺與參展企業(yè)取得聯(lián)系。”

  重點(diǎn)買家重金邀約，李嘉羊談到：“我們?yōu)閲�際VIP買家來展會采購甚至提供全球往返香港的機(jī)票和展期酒店住宿贊助，為國際買家團(tuán)團(tuán)員提供2-3晚的酒店住宿贊助，為達(dá)到15家企業(yè)的國際采購團(tuán)團(tuán)長提供機(jī)票和酒店贊助。展會期間為這些買家提供展期的免費(fèi)穿梭巴士、地鐵券，展場提供貴賓廊休息室、祈禱室、新聞中心等軟硬件服務(wù)支持。”