逐漸過渡到四色印刷

　　2006年八月是Citiprint公司成立兩周年的日子。從公司成立那天起，他們已經(jīng)引進(jìn)了一臺QM DI Pro印刷機(jī)，一臺帶有涂布裝置的Speedmaster 74四色印刷機(jī)和一個Prosetter CTP系統(tǒng)，這些設(shè)備促使他們購買了一個更大的廠房。這個新廠房的辦公面積為2,000平方英尺，生產(chǎn)車間的面積為5,700平方英尺。
Sumar解釋說：“由于我們?nèi)狈κ袌鼋?jīng)驗(yàn)，所以我們總是從復(fù)印機(jī)的角度考慮問題。比如說，如果我們要為客戶復(fù)印1000份11 × 17英寸的頁面，總是會想要上機(jī)生產(chǎn)，而不是把它們外包出去。一年之后，當(dāng)我們開始把很多彩色活件都外包出去的時候，才意識到這些活件給我們帶來的損失。”

　　要想在價格戰(zhàn)中生存下來并得到相應(yīng)的回報，唯一的辦法就是使用技術(shù)。Sumar發(fā)現(xiàn)公司接收的很多復(fù)印活件都可以轉(zhuǎn)變?yōu)槟z印活件。他說：“我把很多彩色復(fù)印活件都轉(zhuǎn)移到了DI印刷機(jī)上，并把很多大批量的黑白活件轉(zhuǎn)移到了QM 46印刷機(jī)上。這樣一來，我們就能在用復(fù)印機(jī)為新客戶服務(wù)的同時，保留一部分印刷客戶。”

　　在短短十個月的時間里，Citiprint用DI印刷機(jī)完成了55億印的工作。Sumar說：“我們忙得令人難以置信。我們購買了無數(shù)車紙張，并不斷把印好的產(chǎn)品運(yùn)輸出去。我們的印刷廠新在擁有六名員工，一切都跟以前有所不同。”

　　Sumar補(bǔ)充說：“我始終有一個強(qiáng)烈的信念——那就是與行業(yè)發(fā)展保持同步。只有這樣，你才能得到不斷發(fā)展。” Sumar的下一個目標(biāo)就是進(jìn)軍郵寄市場�，F(xiàn)在，Citiprint已經(jīng)減少了與郵局的合作，Sumar說：“我認(rèn)為郵局會給我們造成很多麻煩，而且不能滿足客戶的需要。郵寄的需求總是在不斷增長的。”

　　Citiprint公司現(xiàn)在每周生產(chǎn)14 到18個小時，新的印刷機(jī)有望在2007年七月完成安裝，并將為該公司帶來Prinect連通性和大幅面印刷能力。Sumar說：“現(xiàn)在，我們已經(jīng)開始接洽大幅面印刷活件和大訂單了，所以我們并不擔(dān)心新設(shè)備沒活可干，我相信，一切都會順利發(fā)展。”


　　全力以赴


　　All Out公司的總裁J.B. Capuano：“我們總想在市場中顯得與眾不同。” Capuano在購買了父親的公司后，與Consolidated Graphics聯(lián)合成立了Multiple Images Printing公司。他說：“我們首先了解了市場上經(jīng)營狀況比較好的公司的特點(diǎn)，并決定離開40英寸印刷市場。”


　　在2005年11月份，Capuano決定脫離Consolidated公司，并在2006年2月成立了自己的新公司。他為新公司購買了一臺kba/index.html" target="_blank">高寶Rapida 142 56英寸印刷機(jī)。這臺新印刷機(jī)于今年六月份在All Out25,000平方英尺的新工廠里完成了安裝。


　　Capuano說：“購買56英寸高寶印刷機(jī)能讓我們在市場中顯得與眾不同，而且能讓我們獲得更多的生產(chǎn)靈活性。我們想在市場上具有更強(qiáng)的競爭力，并打開POP和包裝新市場。我們還為短版活和可變數(shù)據(jù)營銷活件購買了柯達(dá)Nexpress印刷機(jī)。新的Rapida印刷機(jī)能讓我們生產(chǎn)多種商業(yè)印刷活件、包裝產(chǎn)品和購買點(diǎn)廣告等。而在2006年6月安裝的數(shù)字印刷機(jī)則使我們具備了短版和個性化可變數(shù)據(jù)印刷的能力。”

　　All Out公司使用了Prinergy 工作流程和一臺超大幅面制版機(jī)，這兩款產(chǎn)品都是柯達(dá)從克里奧手中買下的。Capuano說：“我們是克里奧的忠實(shí)用戶，以后也是。”在印后加工方面，該公司使用的是Perfecta裁切機(jī)和MBO折頁機(jī)。

　　All Out公司的客戶代表Bob Pawlicki說：“在選擇高寶Rapida 142印刷機(jī)以前，我們進(jìn)行了充分的調(diào)查，并對很多品牌的印刷機(jī)進(jìn)行了考察。我們認(rèn)為高寶是最好的。在新的高水平印前部門的支持下，我們將努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。”

　　Capuano指出：“我從來都沒考慮過二手設(shè)備，因?yàn)槲覀兇蛩氵M(jìn)行長期生產(chǎn)，而且每天都會受到新技術(shù)的沖擊。如果沒有高質(zhì)量的設(shè)備，我們就不可能建立起一家新工廠。當(dāng)我們成為一個獨(dú)立的公司時，就必須采用尖端技術(shù)。必須要對每一個可能引起失敗的因素進(jìn)行調(diào)整。”


　　這臺帶有涂布裝置的Rapida 142五色單張紙印刷機(jī)配備了Densitronic S閉環(huán)彩色控制系統(tǒng)，這是一個能對密度和顏色進(jìn)行測量的綜合性系統(tǒng)，因此能夠控制印刷和印后加工過程中的圖像質(zhì)量。此外，Capuano還在這臺印刷機(jī)的輸出端添加了一臺聯(lián)動裁切機(jī)，從而能夠客戶對雙聯(lián)印刷活件的需求，并且能在提高速度和產(chǎn)量的同時，減少浪費(fèi)。

　　Capuano 說：“其實(shí)我們也可以為這臺印刷機(jī)配備UV印刷功能，但是我們沒有這樣做，因?yàn)槲覀兿氚阉�有精力都集中在一個市場上。在接下來的18月中，我們將購買另外一臺Rapida 142印刷機(jī)，并將其用在塑料印刷里領(lǐng)域。在此之前，我們打算用高寶Genius印刷機(jī)來進(jìn)行短版塑料活件的印刷。在未來五年內(nèi)，我們將實(shí)現(xiàn)收入2000萬美元的目標(biāo)。”