客戶需求

UV固化油墨對客戶意味著什么呢？也許不再僅僅是特殊的視覺效果和持久耐牢，而且還有良好的固化速度和附著力。

SteveLundahl說：不斷有客戶告訴我們，他們主要看中我們UV固化油墨的3個重要物理特點，即附著牢、牽引好、固化快，隱含在這些特點里的是批次印刷的產(chǎn)品穩(wěn)定性。僅僅要求UV印刷品閃閃亮亮就可以的年代早已經(jīng)結(jié)束，印刷商對于UV印刷，其將來的著重點會是降低停機時間，也就是降低總成本。

RonZessack認為，今天的UV固化油墨確實有不少讓印刷商感興趣的東西，比如印刷品質(zhì)、網(wǎng)點和實地印刷的高清晰、高光澤、環(huán)保優(yōu)勢和操作方便等。而對于UV固化油墨不能被應(yīng)用于食品包裝上，這完全是因為UV固化油墨產(chǎn)生的一些氣味沒有解決而產(chǎn)生的普遍誤解。事實是它們正被用在煙草包裝和巧克力包裝上，而且完全達到了FDA（美國食品與藥物管理局）對直接接觸產(chǎn)品所提出的要求。

GaleWaller補充說：經(jīng)過我們的努力，UV固化油墨除了具有明顯的功能改進外，我們也在致力于降低UV固化油墨所產(chǎn)生的氣味，畢竟印刷商們希望將其應(yīng)用到食品包裝中，此時UV固化油墨和光油所散發(fā)的氣味就必須是處于最低水平。

太陽化學公司北美包裝油墨事業(yè)部副總裁RichardPettifor認為能夠促進生產(chǎn)效率提高是眾多印刷企業(yè)使用能量固化產(chǎn)品的主要動因，而是否能夠提高產(chǎn)品性能，也是客戶挑選UV固化油墨所非常看中的，這包括附著、防擦、穩(wěn)定和亮度等。同時，環(huán)保性也起著作用，UV固化油墨是減少或完全沒有VOC的水溶技術(shù)的替代品，隨著新法規(guī)、新政策的執(zhí)行，這一因素將變得日益重要。

原料漲價

到目前為止，UV/EB印刷油墨市場面臨的最大挑戰(zhàn)是原材料價格上漲，甚至出現(xiàn)短缺。

RonZessack說：UV固化油墨未來幾年的挑戰(zhàn)將來自于供應(yīng)領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)一些關(guān)鍵的原料短缺的情況，比如丙烯酸，而且這種情況還會持續(xù)下去，這很有可能會限制UV產(chǎn)品在市場上的庫存總量。

DonMatthiesen說：現(xiàn)在可以看到，整個印刷油墨行業(yè)都在極力調(diào)整價格，丙烯酸短缺將導致丙烯酸配方料更加昂貴，UV固化油墨相對更是一種石油化工性產(chǎn)品，因此原料成本對其影響比之水基油墨會更大。不過好在印刷商對于油墨漲價的理解，相較于其他印刷耗材要更寬容一些。但即使石油價格下跌到過去的價格水平，丙烯酸廠也調(diào)回價格，原料價格也只會與現(xiàn)在持平，但顯然，原材料價格不會很快下跌。

據(jù)GaleWaller估計，盡管經(jīng)過一番調(diào)整價格之后，目前的價格趨于平穩(wěn)，但INX國際油墨公司無法得知這種情況會堅持多久。僅在2005年，INX國際油墨公司的供應(yīng)商就至少進行了兩次漲價，如果原材料再漲價的話，我們的客戶肯定會對此作出反應(yīng)。