有39%的印刷廠的主要獲取模式是通過(guò)老客戶(hù)介紹

有22%的印刷廠的主要獲取模式是通過(guò)朋友介紹

這兩項(xiàng)占到了61%的比重，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找業(yè)務(wù)的僅占到14%

據(jù)了解，印刷的設(shè)計(jì)稿目前已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，任何作為都可以通過(guò)數(shù)字格式來(lái)完成傳遞，比如通過(guò)數(shù)字介質(zhì)：光盤(pán)、U盤(pán)等，通過(guò)在線傳輸：qq、msn等聊天工具。既然文件已經(jīng)數(shù)字化，那么就有理由相信印刷服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化。并且，印刷行業(yè)的電子商務(wù)化進(jìn)程，應(yīng)當(dāng)從印刷服務(wù)這一端先展開(kāi)。

回頭看所有需要印刷的企業(yè)，印刷采購(gòu)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)有何困難？對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，印刷采購(gòu)比辦公采購(gòu)要復(fù)雜的多，但是又是每個(gè)企業(yè)所不可或缺的一部分，每個(gè)經(jīng)營(yíng)中的企業(yè)每年都會(huì)需要大量的印刷品，小到名片，信封信紙，大到宣傳冊(cè)，產(chǎn)品目錄等等。據(jù)我們了解，前些年，企業(yè)的印刷采購(gòu)負(fù)責(zé)人往往通過(guò)電信黃頁(yè)來(lái)尋找印刷廠，之后是通過(guò)地方性的報(bào)紙廣告，現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)普及程度較高的情況下，他們大多通過(guò)baidu等搜索引擎來(lái)搜索印刷廠，找印刷廠給自己的采購(gòu)報(bào)價(jià)，選擇，然后達(dá)成交易。從供應(yīng)商的尋找方式來(lái)說(shuō)，是比較費(fèi)勁的。此外，印刷采購(gòu)還有以下幾個(gè)問(wèn)題：
1） 如何知道印刷價(jià)格是公允的？
2） 如何了解印刷服務(wù)供應(yīng)商的質(zhì)量？
3） 如何保障印刷服務(wù)供應(yīng)商的交貨時(shí)間？

實(shí)際上，企業(yè)需要把目前的主動(dòng)尋找報(bào)價(jià)的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)楸粍?dòng)接受報(bào)價(jià)的方式。也就是說(shuō)如果有一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供印刷服務(wù)交易的電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)要做的事情就是發(fā)布、描述清楚自己的印刷服務(wù)需求，然后等到大批印刷廠來(lái)報(bào)價(jià)，接下來(lái)可以從眾多的報(bào)價(jià)中根據(jù)條件（價(jià)格、信譽(yù)、大眾評(píng)價(jià)、交貨時(shí)間等）擇優(yōu)選擇供應(yīng)商。這個(gè)過(guò)程，免去了企業(yè)的麻煩，大量節(jié)約了人力、物力、時(shí)間，并且更為有效可靠。

回過(guò)頭來(lái)看“我要印”(www.woyaoyin.cn)這個(gè)印刷服務(wù)交易平臺(tái)，整個(gè)平臺(tái)完全為印刷服務(wù)交易而設(shè)計(jì)的，在這里，有大量印刷需求，來(lái)自全國(guó)各地的都有，他們的需求各不一樣，有求印海報(bào)的、有要名片的、有需要宣傳冊(cè)印刷的、有求購(gòu)紙盒印刷的……大批活躍的印刷廠，會(huì)在第一時(shí)間通過(guò)在線方式給企業(yè)報(bào)價(jià)，雙方進(jìn)行在線溝通后達(dá)成交易，并通過(guò)在線支付完成交易。這真是一種非常好的體驗(yàn)方式。

可以這樣說(shuō)，“我要印”平臺(tái)在做一件事情，也就是他們的宗旨：讓印刷變得簡(jiǎn)單。我要印的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，幫助大眾企業(yè)把印刷采購(gòu)變得簡(jiǎn)單，幫助印刷企業(yè)把業(yè)務(wù)獲取模式變得簡(jiǎn)單，它會(huì)形成一個(gè)集中效應(yīng)，大家會(huì)喜歡上這種業(yè)務(wù)模式的。

“我要印”平臺(tái)的域名也非常有意思，www.woyaoyin.cn，就是“我要印”的中文拼音，客戶(hù)一念就記住。這個(gè)平臺(tái)剛剛上線不到一個(gè)星期，但已經(jīng)受到了很高的關(guān)注度。數(shù)據(jù)顯示，大量的企業(yè)開(kāi)始在這里尋找服務(wù)供應(yīng)商，更多的印刷企業(yè)開(kāi)始注冊(cè)并成為活躍用戶(hù)。我之所以推薦這個(gè)平臺(tái)，是相信每個(gè)印刷企業(yè)上去，都會(huì)有一種全新的體驗(yàn)！