并不是越便宜越好

Whalley同時(shí)指出印刷廠購(gòu)買(mǎi)劣質(zhì)耗材其實(shí)并不是一種經(jīng)濟(jì)的做法。他說(shuō)：“你可能要用四到五倍的劣質(zhì)耗材才能達(dá)到與優(yōu)質(zhì)耗材相同的質(zhì)量水平，而且你也不能保證這些劣質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格就一定會(huì)比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品便宜四到五倍。這樣算下來(lái)，你的成本是在增加的。”

但大多數(shù)印刷廠來(lái)說(shuō)，它們?cè)谔幚砗牟膯?wèn)題時(shí)所面對(duì)的情況是“胡蘿卜加大棒”（威逼利誘，軟硬兼施的意思）。雖然Whalley只強(qiáng)調(diào)了頂級(jí)耗材所能給印刷廠帶來(lái)的好處，但我們也不能忽視使用劣質(zhì)耗材的危害。高寶、曼羅蘭和海德堡等公司都在自己的印刷機(jī)報(bào)修單中注明印刷廠必須在這些設(shè)備上使用通過(guò)Fogra認(rèn)證的化學(xué)藥品和耗材，否則它們的保修承諾都將視為無(wú)效。 5年前，當(dāng)這項(xiàng)印刷機(jī)保修制度剛剛出臺(tái)的時(shí)候，很多印刷廠都對(duì)此充滿了怨言。但是迪克國(guó)際的黑格卻認(rèn)為很容易理解，而且有助于發(fā)揮出印刷機(jī)的最大功效。他說(shuō)：“印刷機(jī)已經(jīng)變得越來(lái)越自動(dòng)化和越來(lái)越精細(xì)化了。如果你使用了錯(cuò)誤的化學(xué)藥劑，它就有可能被腐蝕或出現(xiàn)破損。”此外，黑格還向我們解釋了耗材制造商向印刷機(jī)制造商提供回扣的原因：“事實(shí)上，每一個(gè)產(chǎn)品要想通過(guò)Fogra的認(rèn)證，都要交納7000英鎊的審批費(fèi)，而這部分費(fèi)用就要由我們耗材開(kāi)發(fā)商自己承擔(dān)。如果這款產(chǎn)品沒(méi)有通過(guò)認(rèn)證，那你就還要改進(jìn)配方，重新提交申請(qǐng)，然后再花7000英鎊的審批費(fèi)。而且印刷機(jī)制造商不會(huì)特別要求印刷廠去使用某一個(gè)品牌的耗材——它們只是說(shuō)必須要使用通過(guò)Fogra認(rèn)證的產(chǎn)品。”

Whalley也向我們簡(jiǎn)單地解釋了印刷機(jī)制造商不為使用劣質(zhì)耗材的設(shè)備提供保修服務(wù)的原因他說(shuō)：“如果你購(gòu)買(mǎi)的是一輛法拉利賽車(chē)，那么就不能是用兩星級(jí)的汽油。當(dāng)然如果你喜歡，也可以在我們的印刷機(jī)上使用廉價(jià)油墨，但是如果印刷機(jī)的表現(xiàn)達(dá)不到你所期望的水平，那也不能回來(lái)找我們抱怨。”

選擇的自由

印刷廠在采購(gòu)耗材的時(shí)候真的就別無(wú)選擇了嗎？當(dāng)然，你可以這樣認(rèn)為，但不要忽視優(yōu)質(zhì)耗材所具有的價(jià)值。黑格說(shuō)：“這并不是一個(gè)專(zhuān)屬市場(chǎng)，但印刷廠指要想保護(hù)自己的原始投資，就必須要選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。說(shuō)白了，你肯定不愿意花數(shù)百萬(wàn)美英鎊去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)新印刷機(jī)，而是愿意花40英鎊購(gòu)買(mǎi)10升優(yōu)質(zhì)潤(rùn)版液，來(lái)保持印刷機(jī)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和印刷質(zhì)量的穩(wěn)定。”

剛剛過(guò)去的這10年是印刷耗材“匹配系統(tǒng)”大行其道的10年——只有配套的潤(rùn)版液和油墨系統(tǒng)才能達(dá)到最佳的印刷兩度、干燥時(shí)間和轉(zhuǎn)移比例。這類(lèi)系統(tǒng)的價(jià)格一般都比較昂貴，但是它們真的管用嗎？HDP公司的謝爾德認(rèn)為匹配系統(tǒng)并不能為印刷廠帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的好處。他說(shuō)：“這只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。大多數(shù)印刷行都希望能夠自由選擇耗材，而且它們也不需要在一臺(tái)印刷機(jī)上使用一套系統(tǒng)，而在下一臺(tái)印刷機(jī)上使用另外一套系統(tǒng)，這根本就不具有可行性。”

但這種普遍性的看法并不一定能得到大眾的認(rèn)可。BFS印刷車(chē)間解決方案公司的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Bradley Aldridge就是匹配系統(tǒng)的大力支持者。他說(shuō)：“雖然全套的定級(jí)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)起來(lái)比較昂貴，但它讓我們獲得最好的生產(chǎn)效果。世界上從來(lái)就沒(méi)有一款能夠滿足所有客戶需要的產(chǎn)品。但是我認(rèn)為配套的油墨、潤(rùn)版液、橡皮布和清洗劑肯定能達(dá)到比混合解決方案更好的印刷效果。”（譯自英國(guó)《印刷周刊》）