彩色商務(wù)戰(zhàn)略

面對(duì)激烈的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，舟倉(cāng)忠幸認(rèn)為不僅要在產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式方面做文章，更重要的是從企業(yè)的產(chǎn)品線著手，制定目標(biāo)�？履峥�美能達(dá)2007的目標(biāo)是繼續(xù)保持在A3彩色復(fù)合機(jī)與21張以上市場(chǎng)的第一位，就是說(shuō)更加專(zhuān)注在公司的強(qiáng)項(xiàng)領(lǐng)域，加強(qiáng)在彩色商務(wù)領(lǐng)域里的優(yōu)勢(shì)。

柯尼卡美能達(dá)在2007年提出三大戰(zhàn)略的第一條就是強(qiáng)化彩色產(chǎn)品線。近期，柯尼卡美能達(dá)不斷的推出彩色數(shù)碼復(fù)合機(jī)新品，比如說(shuō)5月底發(fā)布的bizhubC550以及剛剛上市的bizhubC451都是彩色產(chǎn)品線中的佼佼者；同時(shí)，柯尼卡美能達(dá)在全國(guó)15城市開(kāi)展路演，并參加多個(gè)展會(huì)及論壇，希望通過(guò)這些活動(dòng)把這種彩色辦公的模式介紹給廣大的用戶。

除強(qiáng)化產(chǎn)品線之外，柯尼卡美能達(dá)更提倡為客戶提供高附加值的銷(xiāo)售、服務(wù)。數(shù)碼復(fù)合機(jī)與相關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)、軟件相結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)很多功能，包括網(wǎng)絡(luò)打印功能、網(wǎng)絡(luò)掃描功能、傳真功能和復(fù)印功能，因此就需要為客戶提供具有高附加值的解決方案。當(dāng)然，為了使柯尼卡美能達(dá)的銷(xiāo)售人員能夠更好的為客戶提供解決方案，公司還為員工和代理商員工提供了銷(xiāo)售、技術(shù)的培訓(xùn)。2006年，公司就準(zhǔn)備了31個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，對(duì)總共3911人實(shí)施了培訓(xùn)。2007年，柯尼卡美能達(dá)計(jì)劃更進(jìn)一步豐富培訓(xùn)項(xiàng)目，貫徹實(shí)施培訓(xùn)。

此外，柯尼卡美能達(dá)將繼續(xù)強(qiáng)化環(huán)保方面的舉措。公司環(huán)保的計(jì)劃早在生產(chǎn)的過(guò)程中已經(jīng)開(kāi)始。比如工廠采購(gòu)原料的第一原則是必須符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，在整個(gè)產(chǎn)品生命周期和服務(wù)周期都以“零排放”以及回收等措施保障環(huán)保。在中國(guó)，柯尼卡美能達(dá)大部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得了節(jié)能和環(huán)保認(rèn)證。在不久前的首屇政府綠色采購(gòu)高峰論壇上，柯尼卡美能達(dá)bizhubC252多功能彩色數(shù)碼復(fù)合機(jī)還獲得了“政府采購(gòu)首選品牌”和“綠色之星”的稱號(hào)。

專(zhuān)注與整合成就輝煌

柯尼卡美能達(dá)的經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)言之就是專(zhuān)注與整合�？履峥�美能達(dá)一方面在不斷提升產(chǎn)品在公眾中的影響力，從不同的角度使用不同的資源來(lái)推廣其核心商務(wù)；另一方面將會(huì)關(guān)注長(zhǎng)期項(xiàng)目投資，比如建立培訓(xùn)中心。此外，柯尼卡美能達(dá)還為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以提高他們的水平。也許不能立竿見(jiàn)影，但對(duì)公司及產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期的重要投資。

在“專(zhuān)注、整合”的市場(chǎng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，柯尼卡美能達(dá)在彩色復(fù)合機(jī)市場(chǎng)全面發(fā)力，取得了令業(yè)界觸目的成績(jī)：在成立不到一年的時(shí)間里，柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司便取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。2006財(cái)季公司營(yíng)業(yè)額比去年同期增長(zhǎng)42%，創(chuàng)歷史最高水平，其中，彩色多功能數(shù)碼復(fù)合機(jī)銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)也大幅度增長(zhǎng)，比去年翻了5倍，A3幅面彩色復(fù)合機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持龍頭地位，成為中國(guó)彩色商務(wù)市場(chǎng)新的領(lǐng)軍者。

“我們看重中國(guó)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)上的作用，也看好這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的商用辦公系統(tǒng)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展前景。”舟倉(cāng)中幸說(shuō)道，“柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司目標(biāo)很明確，力爭(zhēng)成為中高端OA領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，成為中國(guó)彩色MFP第一品牌！”