二、專業(yè)化包裝項(xiàng)目的初步想法

（一）專業(yè)化包裝項(xiàng)目的原則。專業(yè)化包裝項(xiàng)目應(yīng)本著求專、求精、以質(zhì)取勝的原則。既對全市對外開放、招商引資項(xiàng)目普遍關(guān)注的同時，進(jìn)行重點(diǎn)包裝，務(wù)求包出精品、包出“賣點(diǎn)”、包出“亮點(diǎn)”、包出前景，切實(shí)提高項(xiàng)目的被關(guān)注度，提高對接洽談成功率，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，進(jìn)而全盤激活。考慮專業(yè)性的同時，應(yīng)同時兼顧時效性、可操作性以及包裝成本等現(xiàn)實(shí)因素。

（二）實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目篩選的專業(yè)化。就招商引資工作本身而言，項(xiàng)目篩選工作實(shí)際上是戰(zhàn)略選擇問題，項(xiàng)目選得準(zhǔn)，才具有宣傳推廣的價值和潛力，才會有對接洽談、簽約落地的可能性。選擇正確的項(xiàng)目遠(yuǎn)比正確的包裝項(xiàng)目更容易出成效。目前，我市有很多不同產(chǎn)業(yè)的招商引資項(xiàng)目，要求我們立足鄒城實(shí)際，結(jié)合長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，對每一類、每一個項(xiàng)目進(jìn)行甄別、篩選，切實(shí)排出一批符合國家產(chǎn)業(yè)政策、市場前景看好，科技含量高、帶動能力強(qiáng)，能夠促進(jìn)鄒城產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的優(yōu)勢項(xiàng)目，進(jìn)行專業(yè)包裝，對外宣傳發(fā)布。

（三）實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目策劃的專業(yè)化。從溝通學(xué)的角度講，招商引資工作是一個雙向互動的過程，是一個與客商開展有效溝通的過程，是一個各取所需、互惠互利的過程。商人不是慈善家，沒有好的項(xiàng)目和可靠的回報預(yù)期，是不會輕易投資的；打鐵還需自身硬，沒有好的項(xiàng)目做基礎(chǔ)，一廂情愿的開展招商引資，效果同樣不會理想。招商引資能夠取得成功的關(guān)鍵是與客商開展有效溝通，從客商角度開發(fā)策劃項(xiàng)目；而項(xiàng)目策劃工作要以積極開發(fā)客商的需求為基礎(chǔ)，明確客商投資的目的是盈利。因此，在項(xiàng)目策劃的過程中，要做到換位思考，開動腦筋、創(chuàng)新思維，找準(zhǔn)項(xiàng)目的包裝切入點(diǎn)，真正拿出讓客商有利可圖的“作品”。

（四）實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目版式設(shè)計(jì)的專業(yè)化。經(jīng)研究表明，人類在接觸外界事物時，形成第一印象所需的時間僅需7秒鐘，而第一印象又在某種程度上決定著行為主體的下一步?jīng)Q策。目前，全國各地招商推介活動大同小異，項(xiàng)目包裝特色不夠鮮明，客商對各類普通簡包裝項(xiàng)目已形成視覺疲勞，興趣不高。在這種情況下，突出項(xiàng)目的設(shè)計(jì)風(fēng)格，則顯得尤為重要。因此在專業(yè)化包裝項(xiàng)目時，首先要做到設(shè)計(jì)風(fēng)格上的專業(yè)化，盡可能在第一時間給客商留下深刻印象。具體來講，外觀設(shè)計(jì)上要力求新穎獨(dú)特、精美簡約、統(tǒng)一專業(yè)，充分體現(xiàn)鄒城特色，讓人看后過目不忘，切實(shí)營造“項(xiàng)目品牌”效應(yīng)，以專業(yè)彰顯特色，以專業(yè)吸引客商。

（五）實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目包裝內(nèi)容的專業(yè)化。經(jīng)專業(yè)包裝的項(xiàng)目，應(yīng)包括如下內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)前景分析、產(chǎn)業(yè)政策分析、產(chǎn)業(yè)行情分析、行業(yè)進(jìn)入成本和退出成本、當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)要素優(yōu)勢分析、當(dāng)?shù)卣�策分析、投資風(fēng)險和技術(shù)風(fēng)險分析、產(chǎn)品生命周期和投資回收周期分析等等。通過寬緯度的深入分析，務(wù)求包裝豐滿。包裝內(nèi)容在形式上應(yīng)盡量做到圖文并貌、簡潔美觀、條理清晰；材料分析上應(yīng)盡量做到揚(yáng)長避短、優(yōu)勢盡顯，以專業(yè)的水準(zhǔn)和專業(yè)的精神激發(fā)客商投資的興趣，以可靠的發(fā)展前景增強(qiáng)客商投資的信心。

（六）實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)作方式的專業(yè)化。精心篩選項(xiàng)目、并進(jìn)行專業(yè)化包裝只是為招商引資工作的順利開展奠定了良好基礎(chǔ)，專業(yè)化的運(yùn)作方式才是實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化的有效途徑。紙上項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為地上項(xiàng)目，需要進(jìn)一步創(chuàng)新思路、大膽改革，積極吸收借鑒先進(jìn)地區(qū)吸引外資、承接項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和做法，通過制定專業(yè)的運(yùn)作方案、成立專門的運(yùn)作班子等方式，進(jìn)一步解決資金、土地等諸多要素的制約，切實(shí)推動項(xiàng)目轉(zhuǎn)化升級。具體到我市，應(yīng)積極發(fā)揮重點(diǎn)項(xiàng)目市級領(lǐng)導(dǎo)包保制度、對外開放招商引資聯(lián)系會議制度的積極推動作用，以行政推動為保證、以經(jīng)濟(jì)手段為抓手，大問題講原則，小問題講靈活，群策群力，想盡千方百計(jì)確保項(xiàng)目盡早落地，實(shí)現(xiàn)外資盡快到位。

（七）實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目包裝隊(duì)伍的專業(yè)化。從外經(jīng)貿(mào)局、招商局等職能部門，抽調(diào)一批業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作責(zé)任心強(qiáng)、熟悉招商引資工作的精干人員，成立專門的項(xiàng)目包裝工作小組，專職負(fù)責(zé)重點(diǎn)項(xiàng)目的專業(yè)化包裝工作，切實(shí)為項(xiàng)目包裝工作提供人力保障。

三、幾點(diǎn)建議

（一）嘗試與項(xiàng)目專業(yè)包裝機(jī)構(gòu)開展合作。精選少數(shù)重點(diǎn)優(yōu)勢項(xiàng)目，由專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行精包裝。一則可以觀察專業(yè)包裝效果；二則他山之石，可以攻玉，有利于我們吸收經(jīng)驗(yàn)，為下一步工作的開展奠定基礎(chǔ)。

（二）加大與科研院校的合作力度。進(jìn)一步加大與友好科研院校的合作力度，尋求在項(xiàng)目專業(yè)化包裝方面的智力支持，進(jìn)一步提升項(xiàng)目包裝質(zhì)量。

（三）加大招商信息搜尋力度。進(jìn)一步加大招商信息搜尋力度，拓寬、暢通信息來源渠道，提高獲取信息的準(zhǔn)確性和及時性，確保項(xiàng)目發(fā)布的針對性，減少不必要的盲目對接，提高項(xiàng)目合作成功率。

（四）建立項(xiàng)目資料信息綠色通道。對納入專業(yè)化包裝范圍的項(xiàng)目，建立項(xiàng)目資料信息綠色通道，由項(xiàng)目所在單位準(zhǔn)確把握項(xiàng)目進(jìn)展動態(tài)，第一時間上報項(xiàng)目變化情況，根據(jù)招商引資實(shí)際需要，及時更新項(xiàng)目內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)動態(tài)化管理。 上一頁 1 2 下一頁