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經(jīng)過2006年底的嘗試，2007年利樂大規(guī)模聯(lián)合營銷開始了。目前光明、王老吉、蒙牛、旺旺和伊利這些已在國內(nèi)家喻戶曉的名牌先后加入到與利樂聯(lián)合品牌營銷的陣營中。

據(jù)楊斌介紹，利樂團(tuán)隊(duì)和客戶共享媒體購買計劃，比如在電視廣告方面，客戶將購買的時段告訴利樂，利樂跟進(jìn)購買后5秒的廣告時間。利樂五大客戶先后選擇了其知名的拳頭產(chǎn)品，如光明優(yōu)＋白奶、王老吉涼茶、蒙牛特侖蘇白奶、旺旺O泡果奶和伊利營養(yǎng)舒化奶與利樂無菌磚六層包裝相結(jié)合，在其主題電視廣告后增補(bǔ)了利樂的5秒品牌跟貼形式，通過告知消費(fèi)者該產(chǎn)品采用瑞典利樂六層無菌包裝，加深他們對產(chǎn)品的認(rèn)可與信賴。

這一電視廣告合作形式于4月由光明在華東市場首先開局，緊接著王老吉在華南市場緊隨其后，蒙牛特侖蘇隨后亦在央視和京、滬、廣、深主要市場全面開花。

在電視廣告之外，利樂還和客戶一起探索新的廣告載體。“例如我們發(fā)現(xiàn)大賣場的液晶屏是一個很好的載體，我們就建議客戶也一起購買。”此外，在超市賣場的包柱設(shè)計，在“好男兒”演唱會的路演活動中，在家樂福賣場的電梯廣告內(nèi)，在零售小店的陳列貨價上，在組合包裝的傳單附頁中，利樂標(biāo)識均與蒙牛、光明等客戶緊密相連。

事實(shí)證明利樂和客戶的聯(lián)合品牌營銷取得了不錯的成績。根據(jù)8月份華南國際最新的調(diào)查報告，光明優(yōu)＋和王老吉涼茶在消費(fèi)者心目中的品牌偏好程度得分分別從56%和44%上升至75%和57%，利樂在上海地區(qū)的品牌認(rèn)知度亦從19%上升至28%。

當(dāng)然利樂不是聯(lián)合品牌營銷的唯一贏家，一些中小客戶則通過和利樂合作使自己的品牌增值。今年利樂和四川菊樂風(fēng)味奶終端線下促銷便是一例。

據(jù)楊斌介紹，菊樂是四川當(dāng)?shù)匾粋�很不錯的地方乳業(yè)品牌，但是原先市場推廣力度不夠。本次利樂的客戶團(tuán)隊(duì)和菊樂聯(lián)手推廣，鎖定四川自貢、德陽等三線城市，在推廣過程中利樂標(biāo)識和菊樂品牌結(jié)合，在配合了試飲、贈品等一系列手段的同時，利樂無菌包裝成為與消費(fèi)者溝通的主要賣點(diǎn)之一。“把一個區(qū)域品牌和瑞典先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合宣傳，這一做法很有效，整個‘五一’促銷活動菊樂的銷量達(dá)到了翻番的好結(jié)果。”