根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備制造商佛克和公司對(duì)項(xiàng)目有了更好的理解。

研發(fā)小組提出了14種不同包裝和結(jié)構(gòu)的樣品用于研究。其中，3種樣品成為潛在的目標(biāo)樣品，再對(duì)它們進(jìn)行品牌研究。最后，只有一個(gè)品牌留了下來(lái)，就是消費(fèi)者青睞的25支雙連包。

該包裝滿足所有的營(yíng)銷目標(biāo)：優(yōu)質(zhì)、沖擊力強(qiáng)、高質(zhì)量、精致和現(xiàn)代化。通過(guò)揉合尖銳的充滿陽(yáng)剛之氣的角和柔性設(shè)計(jì)元素，設(shè)計(jì)出中性的包裝來(lái)。曲線元素與斜角對(duì)應(yīng)。鋒芒畢露的斜角表明該包裝的現(xiàn)代化，而包裝底部的曲線則代表著該品牌許多年來(lái)所擁有的柔和濃郁的口味。這種包裝被命名為簽名包裝。

挑戰(zhàn)二——生產(chǎn)5000個(gè)簽名包裝樣品，用于試銷所需要的消費(fèi)者研究

考慮到消費(fèi)者從目前的滑蓋包裝轉(zhuǎn)向新的簽名包裝的巨大跳躍性，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)Du Maurier家族的所有品種進(jìn)行測(cè)試。

公司尋找適當(dāng)?shù)闹圃焐躺�產(chǎn)樣品。紙板包裝機(jī)制造商生產(chǎn)巨大的紙板箱，和較大尺寸的煙包，用于進(jìn)行零售展示。

經(jīng)過(guò)測(cè)試，佛克高速機(jī)械能以每分鐘350包的速度生產(chǎn)這種包裝。

挑戰(zhàn)三——生產(chǎn)25支卷煙的翻蓋包裝，有兩個(gè)獨(dú)立的錫包

幾乎在世界的每個(gè)地方，翻蓋包裝都是20支裝卷煙。然而，加拿大消費(fèi)者期望便利的25支裝包裝，能有兩個(gè)獨(dú)立的包裝，以保護(hù)產(chǎn)品的新鮮性。

標(biāo)準(zhǔn)的12支加13支的包裝不適合簽名包裝，但是消費(fèi)者青睞聯(lián)包包裝。公司的內(nèi)部和外部資源進(jìn)行合作，結(jié)果是得出了創(chuàng)新性的方案：11支加上14支。

成功推向市場(chǎng)

在開(kāi)展這些所有這些活動(dòng)時(shí)，也開(kāi)展了消費(fèi)者研究活動(dòng)，得到了積極的反饋。在Du Maurier的煙民中，88%的煙民說(shuō)它們非常喜歡該品牌，89%的說(shuō)Du Maurier的確應(yīng)當(dāng)采取新包裝。在非Du Maurier的煙民中，97%的煙民說(shuō)非常喜歡它，95%的人說(shuō)Du Maurier的確應(yīng)當(dāng)采取新包裝。

這些發(fā)現(xiàn)表明這些改變不會(huì)疏遠(yuǎn)現(xiàn)有的Du Maurier煙民，并且有阻止消費(fèi)者轉(zhuǎn)向價(jià)值品牌的潛力。更多的是，該調(diào)查結(jié)果清楚地表明消費(fèi)者對(duì)潛在的變化非常興奮。

在得到積極的結(jié)果后，公司決定把所有的老包裝都替換為新包裝。

在2005年6月13日，帝國(guó)煙草在精選的主要零售渠道推出新包裝。該品牌至今成為帝國(guó)煙草最大的市場(chǎng)品牌，占到了銷售額的40%以上。

此外，為了提升這種新包裝的影響力，公司還對(duì)零售店內(nèi)的廣告進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。

目前，優(yōu)質(zhì)品牌的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)了1.8%。簽名包裝的市場(chǎng)份額繼續(xù)在優(yōu)質(zhì)品牌市場(chǎng)上增長(zhǎng)。

Du Maurier的這種包裝是獨(dú)特的。世界上沒(méi)有同樣的產(chǎn)品。該品牌一直領(lǐng)先市場(chǎng)，消費(fèi)者還一直在詢問(wèn)什么時(shí)候這種包裝可以引入到其他品牌中。