專業(yè)出版：第一片霞光

專業(yè)出版立足于人們的職業(yè)與職業(yè)提升，主題系列化、規(guī)范化、組織化，內(nèi)容具有實用性、專門性、針對性，讀者閱讀與購買存在必然性、選擇性，需求模型為“必然需求”，加之能滿足大規(guī)模定制的要求，促進了其成本—收益格局的優(yōu)化，因此在網(wǎng)絡(luò)運營中占據(jù)先機與優(yōu)勢。目前在專業(yè)出版領(lǐng)域數(shù)字出版業(yè)務(wù)已在很大程度上實現(xiàn)了盈利，它是數(shù)字化轉(zhuǎn)型中商業(yè)模式成功的第一片霞光。其中，里德·艾爾思維爾出版集團、湯姆森集團和約翰·威立集團在這方面進行了卓有成效的實踐。

個案

約翰·威立：建立足夠大數(shù)據(jù)庫

在約翰·威立集團，我們詳細了解了他們在數(shù)字期刊方面的實踐和突破。

如前所述，約翰·威立的期刊收入中有70%來自于在線期刊。約翰·威立擁有近500種專業(yè)期刊，覆蓋了14個學科領(lǐng)域，從商業(yè)管理、工程學、化學、生命科學到社會科學等。為了從事數(shù)字出版業(yè)務(wù)，約翰·威立建設(shè)了在科學、技術(shù)、醫(yī)學和學術(shù)出版方面的專業(yè)出版在線平臺（威立Interscience）。在這一專業(yè)出版在線平臺中，他們從學科和內(nèi)容出發(fā)，將內(nèi)容結(jié)構(gòu)化，建成若干大型專業(yè)數(shù)據(jù)庫，從而打破了傳統(tǒng)專業(yè)期刊尤其是綜合性專業(yè)期刊的局限，能夠更好地滿足細分人群的個性化需求，從而創(chuàng)造出更多的市場需求。

另外，由于通過在線傳輸，減少了紙張、印刷等費用，大大地降低了成本，創(chuàng)造出遠遠高于紙質(zhì)期刊的利潤空間，產(chǎn)生了新的利潤源。

在市場推廣方面，他們開展了在線會員制業(yè)務(wù)，在高等院校和科研機構(gòu)中吸收會員，并根據(jù)這些會員的個性化需求提供最新的專業(yè)信息和研究成果，以此收取相應(yīng)的費用。目前威立Interscience在線平臺的機構(gòu)會員數(shù)以千計。2006年開始他們在中國拓展在線會員，現(xiàn)在已經(jīng)有中國科學院、150多所大學和一些主要科研機構(gòu)成為會員，并使用這個在線平臺，其中100多家獲得了高級登陸許可。

在線專業(yè)期刊商業(yè)模式的關(guān)鍵在于掌握足夠多的專業(yè)期刊，建立足夠大的專業(yè)數(shù)據(jù)庫，才有可能滿足不同專業(yè)客戶的個性化需求，進而獲得相應(yīng)的收入。為此，約翰·威立目前正在全球購買專業(yè)期刊的數(shù)字版權(quán)，據(jù)說這一購買行為在中國也進行得相當廣泛。

如前所述，約翰·威立為實現(xiàn)在數(shù)字出版方面重大突破的另一個重大舉措是，于2006年年底收購了歐洲著名的學術(shù)出版集團——布萊克維爾。布萊克維爾擁有850種一流的專業(yè)期刊和眾多的專業(yè)圖書產(chǎn)品線。實現(xiàn)并購后的約翰·威立將擁有1300多種專業(yè)期刊，與里德·艾爾思維爾集團一起成為全球最大的專業(yè)期刊出版集團。目前它們正在整合威立和布萊克維爾兩個在線平臺，以期創(chuàng)造更好的盈利模式。在線專業(yè)圖書的商業(yè)模式與期刊類似，只是發(fā)展的速度稍慢一些。