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贏船報告：您應(yīng)該如何銷售大幅面打印產(chǎn)品

2008-05-08 00:00 來源：贏船公司責(zé)編：覃麗妮

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2008年5月6日，美國贏船有限公司（InfoTrends）發(fā)布了名為《大幅面打印產(chǎn)品銷售技巧》的策略報告。這篇報告適用于所有正在銷售大幅面打印產(chǎn)品的管理人員和銷售人員。在撰寫這份調(diào)查報告的時候，美國贏船有限公司（InfoTrends）對一系列的大幅面打印客戶進行了面對面的采訪與交流，了解了這些企業(yè)常使用的銷售技巧，和他們通過實踐總結(jié)出的成功案例�？傊�，這次調(diào)查內(nèi)容豐富，非常具有指導(dǎo)意義。

美國贏船有限公司（InfoTrends）訪問的許多家大幅面打印企業(yè)，都是以客戶為本，致力于本土市場上業(yè)務(wù)的發(fā)展，這些企業(yè)充分利用了各種營銷手段以推廣公司的產(chǎn)品。

通過與一些大的大幅面打印產(chǎn)品客戶進行交流后，我們認為有以下幾點需要企業(yè)家們注意，正是這關(guān)鍵的幾點可能讓您的企業(yè)愈加成功。

● 充分了解企業(yè)的產(chǎn)品；
● 充分認識你所在的市場；
● 充分了解您的客戶；
● 仔細研究您的競爭對手；
● 有效的銷售及市場營銷技巧；
● 提供有競爭力的價格。

企業(yè)必須要了解您所銷售的產(chǎn)品是什么，它有哪些特性，這是銷售大幅面打印產(chǎn)品的最重要的一部分內(nèi)容。我們接觸了一些大幅面打印市場上的專家，他們就如何認識企業(yè)銷售的產(chǎn)品給出了以下建議。他們建議您必須獲得盡可能多的關(guān)于您的產(chǎn)品的書面信息，這樣就可以方便您閱讀，在您向客戶推薦產(chǎn)品的時候，能思路清晰地介紹您的產(chǎn)品。

根據(jù)美國贏船有限公司大幅面打印專家Alexis Golini先生的介紹：“與業(yè)界專家交流，可從多種角度了解您的產(chǎn)品，以促進產(chǎn)品的銷售。了解產(chǎn)品，是成功推銷產(chǎn)品的第一步。”

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