國(guó)有書(shū)刊印刷廠多年來(lái)已經(jīng)習(xí)慣于印教材，生產(chǎn)線的規(guī)劃也是以教材為中心。教材生產(chǎn)旺季，社會(huì)業(yè)務(wù)上門(mén)因?yàn)闊o(wú)法安排常常被推走，淡季缺業(yè)務(wù)又四處尋找社會(huì)業(yè)務(wù)，給社會(huì)業(yè)務(wù)的連續(xù)性帶來(lái)不利影響。

在新形勢(shì)下，這種混業(yè)經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)線將更難以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求。業(yè)內(nèi)已有一些廠家先行一步，開(kāi)始組建專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)線，教材大部分用多色輪轉(zhuǎn)機(jī)印刷，膠訂聯(lián)動(dòng)機(jī)裝訂，這樣騰出原有的平臺(tái)印刷機(jī)形成本版圖書(shū)和社會(huì)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)線，努力使印刷教材與本版圖書(shū)、社會(huì)業(yè)務(wù)分離，逐步建立教材、本版圖書(shū)、精品、社會(huì)產(chǎn)品等相對(duì)獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)線，以避免教材生產(chǎn)旺季中的生產(chǎn)安排沖突。

同時(shí)改善生產(chǎn)管理模式，為與出版社的戰(zhàn)略聯(lián)合提供到位的服務(wù)；對(duì)圖書(shū)和社會(huì)業(yè)務(wù)生產(chǎn)實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的圖書(shū)生產(chǎn)車(chē)間和印刷加工機(jī)臺(tái)；提供全面的質(zhì)量管理，從印前制版開(kāi)始，逐步推進(jìn)數(shù)據(jù)化管理；積極開(kāi)發(fā)新工藝，采用新材料，并將邀請(qǐng)出版社聯(lián)合進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)等。

與出版業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作

目前，書(shū)刊印刷面臨的挑戰(zhàn)，已不僅僅是印刷環(huán)節(jié)獨(dú)自面對(duì)的挑戰(zhàn)，而是整個(gè)出版印刷系統(tǒng)都必須面對(duì)的。在出版印刷系統(tǒng)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，也是兩個(gè)行業(yè)共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的一個(gè)舉措。

如2007年，同在山西出版集團(tuán)旗下的部分單位建立起局部的戰(zhàn)略聯(lián)盟。印業(yè)與紙張、物資供應(yīng)建立了三方戰(zhàn)略聯(lián)盟，三方戰(zhàn)略聯(lián)盟與出版集團(tuán)的七家出版社進(jìn)行戰(zhàn)略合作。從實(shí)施一年來(lái)的情況看，取得了一定成效，但尚未充分發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用。尤其是在具體項(xiàng)目實(shí)施方面，主要由于缺乏整體協(xié)調(diào)，還沒(méi)有真正立項(xiàng)并見(jiàn)效。

對(duì)此，可進(jìn)一步整合內(nèi)部資源，建立各種合作形式、各種利益機(jī)制的、貫通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,并向各端相關(guān)方延伸的戰(zhàn)略聯(lián)盟。可通過(guò)加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟，進(jìn)一步發(fā)揮出版資源龍頭作用，對(duì)現(xiàn)有戰(zhàn)略聯(lián)合進(jìn)行整合，并把集團(tuán)內(nèi)的報(bào)刊出版印刷、音像制品、發(fā)行等產(chǎn)業(yè)鏈條納入整合范圍，整個(gè)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)形成一個(gè)拳頭，形成一個(gè)閉環(huán)，內(nèi)部有能力完成的，就不要分散出去繼續(xù)“培育”我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；內(nèi)部暫時(shí)還沒(méi)有能力完成的，通過(guò)合作方式，逐步培育內(nèi)部能力，最終建立整合“直通車(chē)”，形成包容本省，甚至跨區(qū)域合作的出版產(chǎn)業(yè)鏈條的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

經(jīng)營(yíng)自主品牌 

曾幾何時(shí)，許多印刷企業(yè)還認(rèn)為自己是加工業(yè)，沒(méi)有自主品牌的產(chǎn)品，印刷企業(yè)不需要也無(wú)法實(shí)施品牌戰(zhàn)略。但現(xiàn)在印刷業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“刀刀見(jiàn)骨”的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)使我們傷痕累累，并嚴(yán)重威脅到行業(yè)的正常發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)品牌首先要有清晰準(zhǔn)確的品牌定位。定位對(duì)印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)略方向問(wèn)題，即解決能做什么、不能做什么的問(wèn)題，并能堅(jiān)持抵御住一些誘惑，按既定的品牌定位戰(zhàn)略去經(jīng)營(yíng)。

經(jīng)營(yíng)品牌還要進(jìn)行靈活有效的品牌傳播。傳播的關(guān)鍵是要培養(yǎng)客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，搭建品牌與客戶情感溝通的橋梁。所有的傳播活動(dòng)必須有一根主線，通過(guò)各種媒體、傳播方式的有效組合，實(shí)現(xiàn)傳播的連續(xù)性、系統(tǒng)性、互補(bǔ)性。要特別注重“活廣告”的作用。所有可能與客戶或潛在客戶發(fā)生關(guān)系的員工，特別是營(yíng)銷(xiāo)人員的形象、專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、個(gè)人品德等往往被客戶視為企業(yè)品牌含金量的最重要參照系。

投資上游環(huán)節(jié)

日本鋼鐵資源匱乏，但卻是世界鋼鐵生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)之一。這些鋼鐵廠發(fā)展的秘訣之一，就是向上游——鐵礦石供應(yīng)環(huán)節(jié)投資，一方面保證了原料供應(yīng)，另一方面分擔(dān)了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)，尤其是今年鐵礦石大幅漲價(jià)，鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)受到嚴(yán)重影響。但這些日本鋼鐵企業(yè)卻可從其投資的礦石公司得到好處，彌補(bǔ)鋼鐵經(jīng)營(yíng)上的部分損失。

同樣的情況，印刷企業(yè)如果也在造紙、油墨、印刷機(jī)械等制造商，乃至其原材料供應(yīng)商那里進(jìn)行投資或進(jìn)行其他形式的合作，遇到紙張企業(yè)賺得盆滿缽滿的情況，我們也會(huì)分得一杯羹。當(dāng)然，聯(lián)盟伙伴、投資項(xiàng)目的考察、選擇，合作形式的商定等，需要十分謹(jǐn)慎。還有，投資不能遍地開(kāi)花，而要選準(zhǔn)目標(biāo)，集中“火力”。合作的形式要按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，不搞拉郎配。

大宗物資實(shí)行集團(tuán)采購(gòu)

紙張、油墨、PS版等是印刷企業(yè)的大宗物資。這類(lèi)物資如果能夠采用集團(tuán)招標(biāo)采購(gòu)的方式進(jìn)行，應(yīng)該能為企業(yè)降低材料成本產(chǎn)生積極影響。要是能夠聯(lián)合當(dāng)?shù)刂饕�印刷企業(yè)聯(lián)合招標(biāo)，或者共同與大型紙張等供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判，會(huì)占有更大的話語(yǔ)權(quán)。這種集約經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的效果，是大家分頭和不同供應(yīng)商洽談情況下所無(wú)法想象的，尤其是在目前紙張市場(chǎng)很牛之際大家分頭出擊更無(wú)法企及。試想一下，當(dāng)我們是一個(gè)鉆石卡或者金銀卡客戶時(shí)，自然會(huì)得到普通客戶所得不到的優(yōu)惠和權(quán)益。成為這種客戶最重要的前提是總量要足夠大，但如果分割再分割，那我們?cè)诠��?yīng)商那里可能就無(wú)足輕重，就像股市里的散戶一樣，根本沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)可言。