日前，InfoPrint（普馳）打印機(jī)企業(yè)發(fā)力華南市場，在接受記者采訪時(shí)，InfoPrint（普馳）大中華區(qū)總經(jīng)理吳景祥表示，InfoPrint不是一家打印機(jī)公司，而是一家提供輸出解決方案，以解決方案帶動(dòng)硬件的供應(yīng)商。
　　在打印機(jī)行業(yè)，惠普、施樂、戴爾、愛普生、佳能等企業(yè)之間的競爭已經(jīng)達(dá)到白熱化。這家才成立一年的新公司，為何敢叫板高端打印市場。其實(shí)InfoPrint是一家地道的“老牌新軍”，其前身是IBM打印系統(tǒng)部門，該部門專門為電信、金融、郵電等重點(diǎn)行業(yè)提供信息輸出解決方案。而之所以稱為新軍，是因?yàn)樗�去�?月才成立。2007年1月，IBM和理光達(dá)成協(xié)議，以IBM打印系統(tǒng)部門為基礎(chǔ)，雙方共同成立合資公司，理光公司占有其51%的股份，在今后3年內(nèi)，它還將逐步從IBM手中收購剩下49%的股份。
　　普馳馳大中華區(qū)總經(jīng)理吳景祥在接受記者采訪時(shí)表示：“InfoPrint脫胎于IBM‘隨需應(yīng)變’戰(zhàn)略的‘按需打印’服務(wù)精粹，以及IBM在軟件及管理上的深厚功力，決定了其在大型企業(yè)數(shù)碼印刷領(lǐng)域的核心競爭力。吳景祥表示，惠普等打印機(jī)企業(yè)，面對客戶的關(guān)鍵詞是“最低單位打印成本”，追求的是打印機(jī)銷量。而In-foPrint，雖然也有包括工作組激光打印機(jī)、生產(chǎn)型連續(xù)紙打印機(jī)、熱敏打印機(jī)等很長的一條產(chǎn)品線，但提供的是一整套的打印輸出解決方案，以此來提高客戶的生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)整體擁有成本(TCO)最低。”和施樂、惠普的打印機(jī)部門不一樣，InfoPrint并不是僅僅聚焦在打印機(jī)上。其他公司的銷售人員都有自己的銷售指標(biāo)，比如說賣出去300臺、1000臺機(jī)器，這是他們的銷售和業(yè)務(wù)模式，他們不會(huì)在意怎么為你提供合適的軟件，更不會(huì)幫你花一兩個(gè)月做好軟件的成功測試后再來跟你說賣給你兩臺、十臺、一百臺的設(shè)備，因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)不是做這個(gè)。InfoPrint作為提供打印解決方案的公司，會(huì)從客戶的角度出發(fā)，提供打印機(jī)的管理軟件，這些管理軟件可以在不同公司的打印機(jī)上進(jìn)行運(yùn)用，比如說惠普的、施樂的，很多不同廠牌的打印機(jī)硬件都可以通過管理軟件統(tǒng)一操控，從而獲得更高效率。我們其實(shí)就是提供效率的服務(wù)，InfoPrint是以解決客戶難題的方案來帶動(dòng)我們的硬件銷售。國際品牌的品質(zhì)都差不多，但是我們有解決方案提供給客戶，這成為我們的額外優(yōu)勢，百米賽跑的時(shí)候大家都很快，只差那么一點(diǎn)點(diǎn)，你就是贏那么一點(diǎn)點(diǎn)。”吳表示。
　　吳表示，隨著一些企業(yè)環(huán)保意識的增長，單純賣打印機(jī)硬件的企業(yè)的增長會(huì)減緩，而提供打印解決方案的公司來自軟件的收入會(huì)更大。據(jù)悉，目前InfoPrint的銷售收入中七成來自硬件，三成來自服務(wù)，但吳景祥預(yù)期未來這個(gè)比例會(huì)變成50/50。