“葵花胃康靈，六盒一療程”——葵花藥業(yè)。 
        “三精，藍(lán)瓶的”——三精酸鈣口服液。 
        “和其正，瓶裝更盡興”——達(dá)利園和其正涼茶。 
        “王老吉，還有盒裝”——王老吉藥業(yè)涼茶。 
        “老產(chǎn)品，新包裝，還是那個味道”——大寶SOD蜜。 
        “換袋啦，雕牌天然皂粉”——納愛斯雕牌皂粉。 
          …… 
        高度同質(zhì)化的產(chǎn)品在市場上浩如煙海，每個企化策劃界同仁為了自家產(chǎn)品賣得出去、好賣暢銷、供不應(yīng)求，夜以繼日絞盡腦汁的尋求差異化，繼企業(yè)形象區(qū)隔，產(chǎn)品功能區(qū)隔，消費者感受區(qū)隔之后，近來把包裝作為賣點區(qū)隔競品，越加大行其道、愈演愈烈。
        包裝是產(chǎn)品的一個部分，本身就具有產(chǎn)品銷售的訴求。當(dāng)把包裝這種功能無限放大，作為主要賣點進(jìn)行市場推廣時，企業(yè)把包裝特色作為賣點制造形成統(tǒng)一信息，向目標(biāo)受眾進(jìn)行傳播，按照企業(yè)操作手法與目的大致分以下情況。
        一、行業(yè)高度成熟，普通消費者爛熟于胸，牌子多如牛毛。為了追求萬叢綠葉一點紅的效果，果斷打出包裝牌，區(qū)別于競爭對手。
        葵花胃康靈、三精酸鈣口服液就是這種情況，經(jīng)過眾多品牌多年的市場培育，行業(yè)蛋糕已經(jīng)足夠大，普通老百姓都知道胃病的痛苦、保護(hù)肝臟的重要性，人體補(bǔ)鈣也是這個道理。
        市場充分競爭與洗禮后，各種胃藥琳瑯滿目，葵花藥業(yè)扯起包裝的大旗突出重圍，于是“葵花胃康靈，六盒一療程”橫空出世，嘖嘖，在相同價位下，競品賣一盒，葵花賣六盒，為什么？廣告說了，六盒一療程；醫(yī)生說了，療程保證療效嘛！所以，消費者至少一次性購買六盒，或者六盒的倍數(shù)。因此，在這里包裝的數(shù)量作為賣點，不僅區(qū)隔競品，而且直接擴(kuò)大了銷售。 
        接著剖析一下三精酸鈣口服液，經(jīng)過多年電視廣告強(qiáng)力宣傳，以包裝顏色藍(lán)瓶為主要賣點樹立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其他品牌補(bǔ)鈣口服液設(shè)計成非藍(lán)色的吧，消費者認(rèn)為不正統(tǒng)；跟隨一下也搞成藍(lán)色的吧，正中下懷，三精正巴不得呢，看一下，多少有跟屁蟲品牌，主動做了綠葉，白白為三精做了嫁衣。
        二、借勢發(fā)力，隔山打牛，跟隨第一品牌搶飯吃。
        加多寶王老吉涼茶近期成為涼茶競品重點關(guān)照的對象，多少模仿照抄的品牌鎩羽而歸，或者茍延殘喘。達(dá)利園出手了，和其正涼茶以大規(guī)格容量（600ml與1500ml）PET包裝直接PK王老吉易拉罐包裝（310ml），地球人都知道，涼茶功能就是去火氣，當(dāng)然這拜王老吉數(shù)億計的廣告宣傳，因此，和其正輕描淡寫訴說，何其正涼茶，去火氣補(bǔ)元氣，重點訴求卻是——瓶裝更盡興，這樣一來，暗含意思說，與其小口抿易拉罐的王老吉，不如開懷暢飲大瓶和其正涼茶，更爽，更過癮！當(dāng)我們把這兩種涼茶同時都倒進(jìn)兩個口杯里，從味道上品嘗，很難分辨彼此。和其正從包裝材料以及規(guī)格容量上避開作為第一品牌王老吉，你老兄是涼茶老大，易拉罐我不主賣，我就主推大包裝的，成不成？ 
        眾所周知，加多寶只是王老吉易拉罐商標(biāo)的被許可使用者，作為其商標(biāo)所有者的王老吉藥業(yè)也跟風(fēng)推出利樂磚涼茶，不知道是否從和其正涼茶身上得到啟示，王老吉藥業(yè)利樂磚直接訴求——“王老吉，還有盒裝”，你是金屬罐包裝，我是紙盒包裝，瞧瞧，多直接，多明了，多簡單！
        三、產(chǎn)品升級，包裝代言，延續(xù)前期品牌推廣。
        新材料、新技術(shù)的升級，消費者的審美疲勞，產(chǎn)品的生命周期是不可避免的，直接變換包裝是條不錯的選擇。
        雕牌皂粉的“換袋啦”寓意就是——大家換代啦，家庭條件好了嗎，消費也要升級換代啦，第一是號召公司低端用戶普通雕粉向高端天然皂粉進(jìn)行轉(zhuǎn)化，大家都清楚，低端產(chǎn)品的作用走銷量的，高端的產(chǎn)品的作用是賺錢的；另一層意思更明顯，就是大聲吆喝消費汰漬、奇強(qiáng)、立白的用戶都過來改買雕牌皂粉，直接革競爭對手的命，促使消費者改換門庭。
        包裝提煉成賣點應(yīng)該注意哪些方面呢？
        只要大家用心尋找，包裝顏色、容量、規(guī)格、色調(diào)、風(fēng)格、材料質(zhì)地等等都可以提煉成賣點，找到突破點后，然后集中資源強(qiáng)勢爆破，樹立壁壘，拉開與競品之間距離。建議，不要跟一味的跟風(fēng)模仿行業(yè)老大，否則一頭鉆進(jìn)別人的游戲規(guī)矩，只有死路一條；要根據(jù)自身資源條件，大膽的創(chuàng)新，勇敢作自己。 
        從行業(yè)上看，生活消費品因為與消費者息息相關(guān)，這類產(chǎn)品包裝比較容易找到切入點，若干年前鼎盛一時TCL手機(jī)，其核心賣點就是產(chǎn)品鑲上了一顆鉆石，究其質(zhì)，還是從包裝工業(yè)設(shè)計上發(fā)力的；柒牌服飾有別于競品，無疑歸功于中華立領(lǐng)的成功推廣，立領(lǐng)——就是產(chǎn)品的賣點。其他行業(yè)，目前還鮮見從包裝方面提煉賣點的先例，但是這只表明其他行業(yè)暫時沒有人做，并不表明不能做，試目以待，以后肯定會出現(xiàn)。 
        確定包裝賣點后，必須與其他推廣手法相結(jié)合，否則獨木難成林，難成氣候。各種廣告推廣、明星代言、終端形象、消費者體驗、還有眼下盛行的網(wǎng)絡(luò)傳播，把賣點信息傳遞出去，進(jìn)入消費者的心智，產(chǎn)生購買欲望，完成銷售行為。記住，只有產(chǎn)生結(jié)果的賣點才具備推廣價值。
        回味一則好多年前盛行的一個老故事，再次詮釋本文的要旨。一個牙膏廠家銷售額多年徘徊不前，公司董事長放言，誰有辦法將銷售提升起來，獎勵10萬美金，結(jié)果，一個小朋友得到了這筆重賞。小朋友的解決方案只有一句話：把牙膏的口徑擴(kuò)大一厘米！
        再次強(qiáng)調(diào)這個觀點，能夠立馬增加銷售量的包裝賣點最值錢！