作者：《CPP114商情資訊》執(zhí)行主編——屈琪輝
        由美國(guó)次級(jí)債引起的金融風(fēng)暴終于吹到了全球各個(gè)角落，最近，各類媒體，大報(bào)小報(bào)都在談?wù)摻鹑谖�機(jī)，金融危機(jī)究竟會(huì)帶來(lái)多嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)？我們可能更多的是從感性的角度去聽(tīng)和看這個(gè)問(wèn)題。茶余飯后，各類員工和管理者談?wù)撏瑯拥脑掝}，但關(guān)注的焦點(diǎn)并不雷同。員工更關(guān)注績(jī)效、年終獎(jiǎng)金、加薪、離職、裁員……而老板更多的是關(guān)注如何降低成本、提高單位利潤(rùn)率、擴(kuò)大業(yè)務(wù)……
        1） 經(jīng)濟(jì)危機(jī)，可能真的要來(lái)了！
        從最近這段時(shí)間來(lái)看，各國(guó)雖然都針對(duì)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)推出了一系列措施，包括降息、財(cái)政出資直接的經(jīng)濟(jì)干預(yù)等等，從股市的基本面上來(lái)看短期干預(yù)似乎有效。而從實(shí)際的經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看可能，收效甚微。因此，現(xiàn)在各國(guó)還在不斷的推出新政策，預(yù)計(jì)未來(lái)1-2年內(nèi)，會(huì)有諸多關(guān)于降息、加大內(nèi)需、降稅、行業(yè)扶持等政策出臺(tái)。這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我個(gè)人認(rèn)為波及最大的是對(duì)外加工的，勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，這些企業(yè)往往業(yè)務(wù)過(guò)于依賴國(guó)外訂單，來(lái)料加工或者按需加工，技術(shù)含量相對(duì)較低，地方集中度高，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，這類企業(yè)有些已經(jīng)成為率先倒下的巨人，而一些已經(jīng)在出臺(tái)相關(guān)動(dòng)作希望能避過(guò)風(fēng)頭。
        對(duì)于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的影響其實(shí)不是年初的新勞動(dòng)法，也不是紙張等原材料價(jià)格的大幅上漲，最大的影響是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，企業(yè)倒閉和減產(chǎn)所帶來(lái)需求量的縮水。對(duì)于很多企業(yè)，原先準(zhǔn)備出口1萬(wàn)套產(chǎn)品的，現(xiàn)在只有3000套或者沒(méi)有了，外包裝就減少了7000套，原先在單個(gè)產(chǎn)品外包裝投入1元的，現(xiàn)在可能縮減到7毛。這將是對(duì)印刷企業(yè)最大的沖擊。
        2） 無(wú)需恐慌，準(zhǔn)備過(guò)冬的糧食！
        面對(duì)危機(jī)，我們也一直在講，危機(jī)危機(jī)，是有危，有機(jī)，至于是危險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)還是機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)呢？這個(gè)就要看每家企業(yè)對(duì)于冬天的應(yīng)對(duì)能力了。在我要印平臺(tái)，我們有很多機(jī)會(huì)跟各類印刷廠接觸，對(duì)印刷廠非常了解，因此我對(duì)印刷企業(yè)的過(guò)冬提出自己的一些見(jiàn)解，比較粗淺，僅供參考。
        1. 減少應(yīng)收賬款
        盡快催討未收回的賬款，用紅衫資本老總的話來(lái)說(shuō)，在這個(gè)時(shí)候，現(xiàn)金比母親更重要。尤其是對(duì)于給外貿(mào)型企業(yè)供貨的印刷廠，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)形式不明朗的情況下，很有可能您的許多客戶，在瞬間由于訂單壓縮或者國(guó)外客戶毀約而造成企業(yè)虧損甚至倒閉（許多企業(yè)對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱），盡快收回現(xiàn)金對(duì)減少大家的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在金融危機(jī)時(shí)顯得格外重要，減少應(yīng)收賬款，就是減少壞賬，就是最大程度的減少了潛在損失。
        2. 做精采購(gòu)規(guī)劃
        經(jīng)常有企業(yè)跟我們溝通采購(gòu)紙張和其他原材料的問(wèn)題，往往很多中小印刷企業(yè)，為了從材料供應(yīng)商那里獲得相對(duì)寬松的空間而被迫接受了價(jià)格，對(duì)紙張價(jià)格的波動(dòng)不敏感也不作相應(yīng)動(dòng)作。我們建議中小印刷企業(yè)，要做精采購(gòu)計(jì)劃，加大采購(gòu)落實(shí)力度，如何購(gòu)買到更加便宜適用的原材料？可以嘗試通過(guò)電子商務(wù)模式，現(xiàn)在也有很多是通過(guò)我們CPP114這個(gè)平臺(tái)來(lái)采購(gòu)一些常用耗材的。根據(jù)每個(gè)月可能的訂單情況，做好紙張等常用原材料的規(guī)劃，是擺在每個(gè)企業(yè)面前的新課題。
        3. 利用電子商務(wù)
        對(duì)于廣大印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，我要印這個(gè)平臺(tái)肯定已經(jīng)非常熟悉。在這里，我要重新呼吁一下大家，利用我要印這個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，去接更多新客戶的業(yè)務(wù)，接更多更靈活的訂單，而不要把目光僅僅放在老客戶身上。經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，老客戶越來(lái)越不可靠，依靠新客戶才有新出路。我要印現(xiàn)在每天可實(shí)現(xiàn)訂單將近300筆，并且有許多是客戶直接委托印刷，由我要印訂單中心來(lái)完成定向匹配的訂單。在當(dāng)前形勢(shì)下，更多通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接單或者獲取商業(yè)機(jī)會(huì)，比盲目的陌生拜訪要好得多，拓展渠道，節(jié)約成本。9月份我要印開(kāi)通了‘愛(ài)印’會(huì)員。
        4. 加強(qiáng)內(nèi)功修煉
        這個(gè)時(shí)候正好是每個(gè)企業(yè)修煉內(nèi)功的好時(shí)候。我剛才提到，許多技術(shù)含量低，沒(méi)有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力，重復(fù)建設(shè)的企業(yè)將會(huì)最先受到?jīng)_擊而虧損或倒閉。對(duì)于許多中小印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，要好好利用這段時(shí)間來(lái)修煉內(nèi)功，一則加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程管理，二則要加強(qiáng)企業(yè)印刷品質(zhì)控制，三則可以通過(guò)有序的計(jì)劃來(lái)提高業(yè)務(wù)崗位和技術(shù)崗位員工的綜合素質(zhì)。中小印刷企業(yè)流程控制差，容易在交流環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問(wèn)題，往往最終給客戶的產(chǎn)品不是有質(zhì)量問(wèn)題就是有理解誤差，對(duì)品質(zhì)和賠付的認(rèn)識(shí)不夠，這是我們經(jīng)常看到的。
        5. 加強(qiáng)橫向合作
        我們走訪很多印刷企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有許多印刷企業(yè)的機(jī)械化程度不高，尤其在印后這塊。而我們?cè)邶埜圩咴L企業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)龍港的企業(yè)家家戶戶都是獨(dú)立生產(chǎn)，各長(zhǎng)一塊，分工的精細(xì)程度到了令人驚嘆的地步。比如有些小個(gè)體生產(chǎn)是專門負(fù)責(zé)裁切的，有專門負(fù)責(zé)覆膜的，一道工序一家加工店的都有。這種橫向合作的方式，無(wú)疑極大程度的提高了勞動(dòng)效率和機(jī)器開(kāi)工率。當(dāng)然對(duì)于許多城市發(fā)展印刷來(lái)說(shuō)，未必適合，但我建議在當(dāng)前形式下，大家要多展開(kāi)分工合作，對(duì)于自己不擅長(zhǎng)的，開(kāi)工率非常低的或者已經(jīng)變成企業(yè)負(fù)資產(chǎn)的，不如減負(fù)。
        6. 進(jìn)入印刷的新領(lǐng)域
        積極了解印刷的新領(lǐng)域和發(fā)展方向，尤其是關(guān)注數(shù)碼印刷和按需印刷給整體市場(chǎng)帶來(lái)的變化。毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)對(duì)短而少的印刷品的需求量會(huì)越來(lái)越大，如何通過(guò)低成本進(jìn)入這些領(lǐng)域，或者說(shuō)涉及這些領(lǐng)域，是每個(gè)企業(yè)的新課題，此外，包括如何把脈新領(lǐng)域，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智了。在這些新領(lǐng)域，根據(jù)我個(gè)人的研究，最大的難度不是在技術(shù)上的，而是在業(yè)務(wù)上的，對(duì)新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)怎么界定，成本和利潤(rùn)率是否可以達(dá)到或者超過(guò)傳統(tǒng)印刷，以及在企業(yè)營(yíng)銷模式上是否可能有新的突破或者改變。
        最后，我再次呼吁廣大印刷企業(yè)，‘電子商務(wù)’是一條不錯(cuò)的被子，不論是利用電子商務(wù)來(lái)節(jié)約采購(gòu)成本，擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)地域，降低業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)成本，是每個(gè)企業(yè)都必須重視的。在冬季，大家修煉好內(nèi)功，春天來(lái)了的時(shí)候，我們能把握住新的騰飛機(jī)會(huì)么？巴菲特有句名言：在別人貪婪的時(shí)候恐懼，在別人恐懼的時(shí)候貪婪。我希望能夠給到大家一些應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的新看法，冬天如果到了，那春天還會(huì)遠(yuǎn)么？