最近在印度果阿地區(qū)舉行的IFRA印度研討會上，柯達圖文影像集團亞太區(qū)報業(yè)市場總監(jiān)C.K. Gan先生闡述了柯達新的“細分市場”戰(zhàn)略。此項戰(zhàn)略是柯達主席彭安東先生在德魯巴展會上首先提出的。“在柯達看來，包裝市場需要重新審視、重新定位。”
　　目前，公司專注于5大細分市場——報業(yè)、商業(yè)印刷、數(shù)據(jù)中心、企業(yè)及包裝細分市場。“我們正在執(zhí)行‘擁抱細分市場’策略。這個策略是讓我們?yōu)榭蛻籼峁┙K端到終端的解決方案。”Gan先生表示，“不像以前，當(dāng)我們要向客戶推出產(chǎn)品時，我們趨向于派出不同的銷售代表和同一位客戶接觸。而在我們的細分市場戰(zhàn)略中，我們將為一位客戶提供一位銷售咨詢?nèi)藛T，并且這位人員將負責(zé)所有的柯達解決方案。這將幫助用戶從一個源頭滿足其所有要求，一切都在柯達。”
　　目前公司正力圖將自身塑造為客戶的咨詢師角色，以滿足客戶所有的印刷解決方案需求。這也對公司的銷售人員提出了更高要求——銷售人員必須能清楚了解客戶的所有印刷需求，并為其提供柯達對應(yīng)的解決方案。
　　柯達一直被視為CTP及耗材的主要供應(yīng)商，其產(chǎn)品和解決方案多種多樣，服務(wù)于印刷行業(yè)的不同細分市場。“我們想要改變這種觀點。”Gan表示，“以報業(yè)為例，公司提供從影像采集用的數(shù)碼相機到打樣解決方案，再到報業(yè)工作流程、輸出設(shè)備、印前耗材和可變數(shù)據(jù)印刷，并且我們所提供的可變數(shù)據(jù)印刷設(shè)備既可以安裝于輪轉(zhuǎn)印刷機上，也可以不安裝在輪轉(zhuǎn)機上。”
　　方形光點技術(shù)
　　目前市場上有大量熱敏CTP設(shè)備，每一款設(shè)備都有自己的技術(shù)。然而只有柯達擁有獨特的“方形光點”專利技術(shù)。在此技術(shù)中，網(wǎng)點在經(jīng)過大量壓印后仍將保持不變，而在其他技術(shù)中經(jīng)過多次壓印后往往網(wǎng)點形狀就會發(fā)生變化。“這就是為什么第一張印品和最后一張印品經(jīng)常出現(xiàn)差異。”Gan介紹說。由于方形光點具備極佳的一致性，所以此技術(shù)不僅用于報紙印刷，還用在了包裝上，因為色彩的精確再現(xiàn)對包裝而言至關(guān)重要。此技術(shù)若與另一項榮獲專利的技術(shù)——視方佳加網(wǎng)結(jié)合使用，那么就能進行高品質(zhì)輸出。“這將幫助印刷商實現(xiàn)高品質(zhì)的印刷輸出，進而為其帶來更多客戶，提高附加值。”Gan表示。
　　報業(yè)實施“數(shù)碼套印”
　　數(shù)碼套印具備多項優(yōu)勢，如可變數(shù)據(jù)印刷。這個概念首先針對廣告客戶推出，因此，印刷商需要有一個優(yōu)秀的營銷部門，能同廣告機構(gòu)產(chǎn)生良好的互動。此項技術(shù)將為最終印品增加附加值。“我們發(fā)現(xiàn)這項技術(shù)可以幫助廣告客戶將各種可變信息融入到其廣告中去，如在同一個廣告位置印刷不同的聯(lián)系信息、分店地圖、促銷信息等。至于不同的促銷信息，在不同的地區(qū)或地點都可以是不同的，如產(chǎn)品折扣、價格信息、二維條碼等。這些優(yōu)勢是傳統(tǒng)的膠印商永遠無法獲得的。”Gan表示。在硬件方面，印刷商需安裝數(shù)碼印刷頭和控制臺，這些都能與印刷商現(xiàn)有的印刷設(shè)備很好地融合�？逻_已與曼羅蘭和TKS展開合作，將其打印頭融入到他們的設(shè)備中去，此外還有其他制造商正在陸續(xù)加入。
　　至于投資回報率，印刷頭和控制臺的費用根據(jù)印刷商的需求而有所差異。印刷商收回印刷頭和控制臺投資成本的時間取決于印刷商向廣告客戶推銷可變數(shù)據(jù)印刷的能力。“印刷的成本比較低。廣告利潤決定了印刷商收回成本的快慢。”Gan介紹說。
        微區(qū)（Microzoning）出版解決方案
　　微區(qū)出版解決方案首先由柯達在美國推出。在微區(qū)出版中，廣告可根據(jù)目標(biāo)受眾的需求進行調(diào)整。舉例來說，如果在某個地區(qū)X產(chǎn)品比較受歡迎，而在另一個地區(qū)Y產(chǎn)品比較受歡迎，那么印刷商可以采用柯達的可變噴墨印刷技術(shù)來規(guī)劃印量，并根據(jù)該地區(qū)受眾的需要改變廣告內(nèi)容。“這將幫助印刷商從廣告客戶中獲得更高收益，提高收入。對于傳統(tǒng)印刷商，若要實現(xiàn)此功能必須先停機，然后更換印版。”Gan表示。
　　數(shù)碼可變印刷
　　為了因應(yīng)廣告收入不斷下降、相關(guān)工作不斷增加的困境，柯達為印刷商提供大量解決方案，以期幫助印刷商維持并發(fā)展業(yè)務(wù)。數(shù)碼可變印刷將幫助印刷商為其客戶提供個性化的服務(wù)，進而幫助他們留住客戶，吸引新的客戶，此外還將增加廣告收入。
　　在短版報紙印刷中也出現(xiàn)了使用柯達萬印設(shè)備的趨勢。“商業(yè)應(yīng)用可能還需要一段時間，這取決于市場對此類解決方案的需求。”
　　視方佳印刷技術(shù)
　　柯達具備的另一項極具價值的解決方案就是其專利技術(shù)——視方佳印刷技術(shù)。此技術(shù)可為印刷商節(jié)約多達15%的油墨。“在視方佳印刷中網(wǎng)點非常小，所以油墨的使用也比較少，因此能很好克服一系列問題，如“墨透紙背’，也能在較低克數(shù)的紙張上印刷。此技術(shù)還能有效降低不能套準(zhǔn)帶來的負面影響，顯著提高印刷質(zhì)量。”Gan解釋說。
　　此外，柯達還在Kodak Newsmanager工作流程系統(tǒng)中推出了油墨優(yōu)化軟件——INK Optimizer，其中CMY混合色可用K墨替代，并且不會影響質(zhì)量。此技術(shù)將于阿姆斯特丹舉行的IFRA 2009上推出。