天津長榮：靠高性價比的產(chǎn)品征服了客戶
2009-02-13 09:35 來源：《天津日報》 責編：任蓓
2008年突如其來的金融危機使國內(nèi)印機設(shè)備制造廠家普遍受到很大沖擊，整個行業(yè)經(jīng)營情況可以說非常困難。天津長榮印刷設(shè)備制造有限公司基于準確的判斷，良好的發(fā)展基礎(chǔ)和全體員工的不懈努力，2008年的經(jīng)營業(yè)績還是保持了增長，綜合經(jīng)濟效益指標列全國印機行業(yè)的第一名。該公司董事長李莉在接受記者采訪時，總結(jié)其經(jīng)營成功的經(jīng)驗主要依靠以下工作：
堅持創(chuàng)新，科技興企。2008年長榮公司有兩項重大產(chǎn)品試制完工，經(jīng)國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)檢測、專家鑒定，結(jié)論是達到國際先進水平。當年長榮公司新取得授權(quán)專利3項，新申報專利8項，其中發(fā)明專利4項。公司還獲得了天津市科技創(chuàng)新專項資金的支持，這對提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，促進公司發(fā)展起到非常大的推進作用。
定位高端市場，樹立品牌形象。2008年長榮公司產(chǎn)銷量居同行業(yè)首位。他們不搞低水平競爭，不打價格戰(zhàn)，以產(chǎn)品的性能爭取客戶，使同類產(chǎn)品價格高過其他廠家20％。他們積極利用國內(nèi)外展會樹立企業(yè)品牌形象。2008年除歐美市場繼續(xù)增長外，日本市場實現(xiàn)大幅度增長，他們靠高性價比的產(chǎn)品征服了日本客戶。
加強基礎(chǔ)管理，提高綜合素質(zhì)。該公司在法國BVQI質(zhì)量認證公司的定期審查中，得到高度評價。在質(zhì)量管理體系的保證下，公司的實物質(zhì)量管理水平明顯提升，產(chǎn)品出廠合格率鞏固在100%。在2008年還完成了多個產(chǎn)品的CE認證，為公司產(chǎn)品擴大國外銷售創(chuàng)造了有利的條件。
由于采取有力措施，長榮公司2008年除10月份訂貨回款受到較大影響外，11、12月的訂貨回款都創(chuàng)出歷史最好水平，極大地增強了公司化危機為機遇的勇氣和信心。2009年，他們做好以下幾項工作：一是抓緊現(xiàn)在基建施工低成本的有利時機，加速現(xiàn)代印刷設(shè)備產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目的施工建設(shè)，年內(nèi)形成新生產(chǎn)能力。二是公司股票公開發(fā)行上市工作有重大進展，上半年實現(xiàn)上市資料報證監(jiān)會。三是全年新產(chǎn)品開發(fā)投入不低于1200萬元，年內(nèi)推出兩個重大新產(chǎn)品項目，國家領(lǐng)先水平新產(chǎn)品鑒定不少于兩項，繼續(xù)做好卷筒紙模燙機、多機組模燙機的產(chǎn)品系列化開發(fā)工作，當年新產(chǎn)品銷售收入不低于2億元，申報國家專利不低于10項。四是擴大與高校、院所的合作，爭取與天津大學的校企合作有實質(zhì)性的進展，利用社會資源提高企業(yè)的創(chuàng)新能力和水平。
堅持創(chuàng)新，科技興企。2008年長榮公司有兩項重大產(chǎn)品試制完工，經(jīng)國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)檢測、專家鑒定，結(jié)論是達到國際先進水平。當年長榮公司新取得授權(quán)專利3項，新申報專利8項，其中發(fā)明專利4項。公司還獲得了天津市科技創(chuàng)新專項資金的支持，這對提升企業(yè)的創(chuàng)新能力，促進公司發(fā)展起到非常大的推進作用。
定位高端市場，樹立品牌形象。2008年長榮公司產(chǎn)銷量居同行業(yè)首位。他們不搞低水平競爭，不打價格戰(zhàn)，以產(chǎn)品的性能爭取客戶，使同類產(chǎn)品價格高過其他廠家20％。他們積極利用國內(nèi)外展會樹立企業(yè)品牌形象。2008年除歐美市場繼續(xù)增長外，日本市場實現(xiàn)大幅度增長，他們靠高性價比的產(chǎn)品征服了日本客戶。
加強基礎(chǔ)管理，提高綜合素質(zhì)。該公司在法國BVQI質(zhì)量認證公司的定期審查中，得到高度評價。在質(zhì)量管理體系的保證下，公司的實物質(zhì)量管理水平明顯提升，產(chǎn)品出廠合格率鞏固在100%。在2008年還完成了多個產(chǎn)品的CE認證，為公司產(chǎn)品擴大國外銷售創(chuàng)造了有利的條件。
由于采取有力措施，長榮公司2008年除10月份訂貨回款受到較大影響外，11、12月的訂貨回款都創(chuàng)出歷史最好水平，極大地增強了公司化危機為機遇的勇氣和信心。2009年，他們做好以下幾項工作：一是抓緊現(xiàn)在基建施工低成本的有利時機，加速現(xiàn)代印刷設(shè)備產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目的施工建設(shè)，年內(nèi)形成新生產(chǎn)能力。二是公司股票公開發(fā)行上市工作有重大進展，上半年實現(xiàn)上市資料報證監(jiān)會。三是全年新產(chǎn)品開發(fā)投入不低于1200萬元，年內(nèi)推出兩個重大新產(chǎn)品項目，國家領(lǐng)先水平新產(chǎn)品鑒定不少于兩項，繼續(xù)做好卷筒紙模燙機、多機組模燙機的產(chǎn)品系列化開發(fā)工作，當年新產(chǎn)品銷售收入不低于2億元，申報國家專利不低于10項。四是擴大與高校、院所的合作，爭取與天津大學的校企合作有實質(zhì)性的進展，利用社會資源提高企業(yè)的創(chuàng)新能力和水平。
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