如果你不知道如何評價你的情況，你可能被別人或為你自己所誤導(dǎo)的概率也會增加很多。你應(yīng)該如何看待你的障礙，如何評價敲你的門的供應(yīng)商所起的作用？ 
       問題產(chǎn)生了，例如，你能否獨自做到這一點？如果答案是否定的，那么你需要有多少幫助？更重要的是，來推銷設(shè)備的人是來自經(jīng)銷商，還是系統(tǒng)集成商或制造商？你懂新技術(shù)嗎？新的數(shù)字印刷設(shè)備怎樣才能融入你的公司已經(jīng)設(shè)立好的工作流程？    
        雖然我們以前也寫過商業(yè)戰(zhàn)略問題和這類問題，不過這值得重新審視，因為印刷業(yè)正在發(fā)生迅速的變化，今天的變化是新來的一代。對我們許多人來說，這些變化是自然發(fā)展的延續(xù)，將永遠(yuǎn)會發(fā)生。首先，制造商帶著以前沒有供應(yīng)過的新設(shè)備進(jìn)入市場。一旦證明成功，在消除技術(shù)壁壘之后，就會開始大規(guī)模利用。制造商此后鞏固銷售成果，并通過經(jīng)銷商廣泛銷售。經(jīng)銷商就會成為較大的制造商留在市場的支柱。
        更多的客戶能夠以更高的效率與經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，從受信賴的經(jīng)銷商那里購買也降低了基本風(fēng)險。然而，在購買以新設(shè)備為基礎(chǔ)的解決方案時，這明擺著的優(yōu)勢似乎也仍然有重大隱患需要加以警惕。
        回到未來
        這種情況提醒我們一種發(fā)生在大約15到20年前的情況。當(dāng)時印前設(shè)備，特別是CTP和市面上已經(jīng)有的四色印刷機(jī)是如此良好，印刷服務(wù)提供商在工廠里安裝了錯誤的聯(lián)網(wǎng)解決方案，則更可能引起一個重大問題。問題的部分是網(wǎng)絡(luò)解決方案很新，大尺寸的彩色頁面文件造成沉重的帶寬需求。除非系統(tǒng)集成商真正了解彩色印刷對數(shù)據(jù)的需求，所安裝的網(wǎng)絡(luò)很可能在實踐中一無是處。 
        與此同時，在20世紀(jì)90年代初期至中期，幾乎超過90%以上的CTP系統(tǒng)或印前系統(tǒng)都是按印刷經(jīng)銷商以與耗材捆綁銷售的一部分售出的。印刷企業(yè)處在一種復(fù)雜的局面。經(jīng)銷商和制造廠商所提供的許多捆綁需要印刷企業(yè)完全保持在單一的公司的工作流程里。這些工作流程是專有的，印刷企業(yè)只有很小的空間能與其他供應(yīng)商的解決方案進(jìn)行集成。 
        今天的情況
        今天，在2008年，我們就有整個供應(yīng)圈了。這一次，對速度要求和實施網(wǎng)絡(luò)得到充分理解，但大多數(shù)新的數(shù)字印刷解決方案原來由新的寬幅面打印機(jī)公司的直銷能力所提供的現(xiàn)在由經(jīng)銷商以及提供捆綁解決方案的制造商來提供，經(jīng)銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)在不僅僅是隨著一臺打印機(jī)賣給你耗材，而是將打印機(jī)、RIP、工作流程以及聯(lián)機(jī)的或脫機(jī)的印后加工捆綁在一起，整理成一個功能全面的捆綁的產(chǎn)品。這種整體解決方案是想把事情變得更加簡單，從而實現(xiàn)印刷企業(yè)自己設(shè)定的目標(biāo)。 
        然而，數(shù)碼印刷行業(yè)中真正理解工作流程的印刷企業(yè)，會有不同的結(jié)論。 
        許多廠家想要更換供應(yīng)商，以便為他們的企業(yè)獲得盡可能最好的設(shè)備。同樣他們也能夠培訓(xùn)員工如何有效地使用這種新設(shè)備。但是，許多人知道如果擁有一臺不能在工作人員熟悉的同一色彩校準(zhǔn)能力范圍內(nèi)工作的新的打印機(jī)，則從經(jīng)濟(jì)上說是不合算的。此外，改變總體的工作流程以適應(yīng)新的打印機(jī)或印后加工系統(tǒng)幾乎沒有任何意義。印刷企業(yè)要在目前已經(jīng)有的、協(xié)調(diào)好的工作流程上提高效率，就不可能去采用一種捆綁銷售的解決方案。