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北京科雷李獻勇:電子商務(wù)營銷已非常普遍

2009-02-24 16:48 來源:www.hc360.com 責(zé)編:覃麗妮

        初春的2009年1月,農(nóng)歷春節(jié)前,慧聰網(wǎng)“專家在線”欄目組舉行了第二期專家論壇(線上活動):“電子商務(wù)能否助力經(jīng)濟危機下的印刷業(yè)‘擴大內(nèi)需’”。 
        “專家在線”欄目組關(guān)注到,經(jīng)濟越困難,業(yè)內(nèi)買家或賣家越對成本在意,買賣雙方更多思考如何實現(xiàn)“省錢、高效”的買賣交易,正如不少主流媒體所披露:政府官員,或業(yè)內(nèi)企業(yè),對電子商務(wù)直接或潛在訴求聲越來越響。 
        本期活動邀請的專家包括:北京科雷陽光技術(shù)有限公司(以下簡稱“北京科雷陽光的”)總經(jīng)理李獻勇、四川泰州子民彩印公司(以下簡稱“泰州子民彩印”)廠長范福林、中山市優(yōu)威印刷設(shè)備有限公司(以下簡稱“中山優(yōu)威”)總經(jīng)理劉洪生、鑫財順機械(深圳)技術(shù)總監(jiān)王宏偉參與。北京科雷陽光、中山優(yōu)威、鑫財順機械(深圳)分別為業(yè)內(nèi)知名CTP設(shè)備、印刷UV設(shè)備、印后設(shè)備制造商,泰州子民彩印系知名的彩印公司。 
        其中:杭州科雷總經(jīng)理李獻勇認為,電子商務(wù)營銷已非常普遍。以下是訪談實錄。
        記者:您了解到的企業(yè)中,是否有網(wǎng)絡(luò)營銷行為?能否根據(jù)熟悉的幾家有代表性的企業(yè)舉例(可匿名),網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷各占多少比例? 
        李獻勇:有,應(yīng)用電子商務(wù)平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷,是非常普遍的行為。至少說,網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷各占多少比例,這個很難說,這是要根據(jù)產(chǎn)品情況、市場情況等諸多因素來決定。但可以肯定地是,傳統(tǒng)營銷還是企業(yè)最主要營銷手段。這,或許跟網(wǎng)絡(luò)營銷誕生時間還不夠長,或者功能不夠完善有關(guān)系。因為傳統(tǒng)營銷已經(jīng)有幾千年的積淀了。再加上中國是一個講究人情的社會,這也和傳統(tǒng)文化有關(guān)系,網(wǎng)絡(luò)營銷還是不可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷。 
        記者:根據(jù)您的了解:網(wǎng)絡(luò)營銷的成功率如何呢? 
        李獻勇:這首先要看,如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷的“成功”了。目前網(wǎng)絡(luò)營銷正處于不斷完善的過程中,作為傳統(tǒng)營銷的有力補充,如:拓寬原有的信息發(fā)布渠道等。只要運用得當(dāng),就會對市場運作起到積極推動作用。但如果單純從交易結(jié)果來看,成功率還不算特別的高。不過,網(wǎng)絡(luò)營銷投入看中的效果是多重的,有銷售實現(xiàn)的目的,也有宣傳的意義。 
        記者:您如何評價網(wǎng)絡(luò)營銷呢?相比較于傳統(tǒng)營銷,它是否是省時、高效的交易方式? 
        李獻勇:網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)營銷體系中不可缺少的一部分,目前絕大多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)采取了多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,作為傳統(tǒng)營銷的補充。
顯然,我認為相對比傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷確實是省時、高效的交易方式。
        記者:您希望電子商務(wù)網(wǎng)站實現(xiàn)什么樣的功能?現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站是否能夠幫助實現(xiàn)? 
        李獻勇:目前電子商務(wù)網(wǎng)站,對于大多數(shù)印刷設(shè)備廠商而言,只是傳統(tǒng)營銷的輔助手段,其直接功能僅停留于信息發(fā)布的階段,很難直接作用于商品交易。
        通過電子商務(wù)網(wǎng)站直接實現(xiàn)商品的交易,是我們共同努力的目標(biāo),我希望現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺能夠在程序上、服務(wù)上配套上,更好地促進商品交易。
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