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江蘇新華“暖春行動”催熱淡季市場

2009-03-05 09:12 來源：中國新聞出版網(wǎng)/報責(zé)編：任蓓

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       盡管受到國際金融危機(jī)影響和圖書市場淡季的雙重打壓，但江蘇新華發(fā)行集團(tuán)（以下簡稱江蘇新華）今年前兩個月的銷售總額非但沒有下降，反而比去年同期增長了28%。《中國新聞出版報》記者獲悉，其主要原因在于集團(tuán)展開“暖春行動”，狠抓精細(xì)化管理，大力推行賣場價格策略，全力組織主題展會。

       江蘇新華常務(wù)副總經(jīng)理金國華告訴記者，啟動“暖春行動”，狠抓價格營銷和“2009中國南京春季館藏圖書展銷會”的組織實施，是集團(tuán)在分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對書業(yè)的影響和制約因素、研究當(dāng)前的市場需求后所作出的決定。

       精細(xì)管理讓銷售一目了然

       為了保證“暖春行動”取得實效，江蘇新華根據(jù)自身連鎖經(jīng)營技術(shù)分析能力和營銷組織能力，出臺了暢銷書銷售監(jiān)測制度、重點書營銷流程、常銷書跟蹤機(jī)制、月度營銷計劃安排等一系列業(yè)務(wù)管控新措施。連鎖總部每月定期向子公司提供的《省內(nèi)連鎖門店暢銷書觀測分析報告》，不僅將社會科學(xué)、文學(xué)藝術(shù)、自然科學(xué)、少兒、文化教育五大類前100位暢銷書的全省銷售情況通報給各子公司，而且各子公司還可以根據(jù)自身銷售情況與其進(jìn)行對比。

       金國華說，此舉意在強(qiáng)化連鎖總部的精細(xì)化管理能力，指導(dǎo)子公司結(jié)合本地區(qū)的銷售，改進(jìn)門店暢銷圖書的備貨及采購計劃、營銷計劃，及時調(diào)整門店陳列布局。同時，各子公司的暢銷書銷售情況與全省暢銷書總趨勢的差異，總部都會一目了然。

       大幅打折策略首次進(jìn)賣場

       在賣場首次采取靈活的價格營銷策略，是江蘇新華“暖春行動”的最大亮點。為此，江蘇新華一方面組織教輔、經(jīng)濟(jì)、心理、培訓(xùn)、考試、求職等受眾廣泛的圖書貨源，將其編制為重點類別圖書推薦書目，指導(dǎo)子公司添貨，聯(lián)系出版社組織單項促銷。另一方面，重點選擇適合大眾閱讀的國學(xué)精品、通俗小說、養(yǎng)生保健、學(xué)生助學(xué)讀物等暢銷品種，以及可作為饋贈佳品的各種禮品圖書，以“特惠展賣”形式銷售。

       金國華說，由于采取了三至七折大幅度打折銷售，并配合送禮、抽獎等活動，江蘇新華各市、縣新華書店今年前兩個月的銷售非常理想，銷售總額比去年同期增長了28%。據(jù)悉，江蘇新華已決定把賣場“特惠展賣”長期堅持下去。

       館配市場成“危”中之“機(jī)”

       今年館配市場是否會受國際金融危機(jī)影響，業(yè)界人士的看法各不相同。對此，金國華認(rèn)為，“危”中有“機(jī)”。“中央政府4萬億元人民幣的拉動內(nèi)需、經(jīng)濟(jì)振興計劃，明確規(guī)定要有1000億元用于文化教育事業(yè)。據(jù)了解，許多圖書館，尤其是公共圖書館，今年的購書經(jīng)費不減反增，有的圖書館增幅達(dá)30%。”此外，從2008年年初開始的高職院校圖書館達(dá)標(biāo)評估工作已經(jīng)拉開帷幕，本科高校第一輪評估后，各校的館配采購也必須按照在校生源數(shù)、學(xué)校經(jīng)費的比例維持圖書館規(guī)程中所規(guī)定的水平。而隨著拉動文化內(nèi)需和農(nóng)家書屋建設(shè)工程的發(fā)展，中小學(xué)圖書館、社區(qū)圖書室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)圖書館的建設(shè)，也正處在增長期。

       因此，江蘇新華把將在3月12日至20日舉辦的“2009中國南京春季館藏圖書展銷會”，作為“暖春行動”的重頭戲。金國華說，今年參展的圖書品種有8萬余種，且均為2008年6月至2009年3月出版的新品出版物，重點突出適合館藏的新版、新品圖書。展會現(xiàn)場將提供綱目訂購、專題訂購、數(shù)據(jù)查詢、RF聯(lián)網(wǎng)采選、數(shù)據(jù)訂購查重等全程網(wǎng)絡(luò)電子數(shù)字化技術(shù)服務(wù)。現(xiàn)貨選購廳現(xiàn)貨現(xiàn)選，當(dāng)場拿貨；庫存?zhèn)湄洀d則保證樣本訂購、數(shù)據(jù)訂購。

       據(jù)悉，館藏會期間還將舉辦“第二屆中國教育出版物年度會展”，組織“閱讀，讓教育充滿魅力”主題論壇、館藏建設(shè)高層研討以及重點圖書首發(fā)式等一系列學(xué)術(shù)、推介活動。

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