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海外買家驟降參展商缺席會(huì)展業(yè)醞釀變局

2009-03-10 10:31 來源：《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》責(zé)編：任蓓

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       在金融危機(jī)的陰霾下，一向被冠以“經(jīng)濟(jì)晴雨表”的會(huì)展業(yè)也難以置身事外。

       “自去年金融危機(jī)爆發(fā)以來，會(huì)展業(yè)規(guī)�？傮w下跌了30%，最突出的就是去年的秋季廣交會(huì)，海外買家的數(shù)量已經(jīng)大大縮小了。”3月4日，香港展覽會(huì)議業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、雅式集團(tuán)董事長朱裕倫對(duì)本報(bào)記者表示，“參展是投資，不是投入，所以目前在挑選會(huì)展上，大家都傾向于保守。”

       在海外買家數(shù)量驟降以及參展商部分缺席的雙重夾擊下，會(huì)展業(yè)已感受到傳導(dǎo)而至的倒春寒。業(yè)內(nèi)相信，會(huì)展行業(yè)內(nèi)部的洗牌不可避免。

       買家退場(chǎng)，會(huì)展縮水

       與去年的第15屆華南國際印刷包裝展車水馬龍的熱鬧景象相比較，3月3日在廣州琶洲展館舉行的新一屆華南國際印刷包裝展流露出眾多經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的跡象——鮮見那些挽著公文包、提著手提箱的外國采購商身影，而場(chǎng)內(nèi)的展臺(tái)也“縮水”不少，6萬平方米的展場(chǎng)大部分都被分割成很多小方塊。

       原因在于，部分大參展商的缺席，令中小參展商的存在感凸顯。

       盡管上海電氣[7.23 -1.90%]、北人印刷等巨頭仍然捧場(chǎng)，但作為主辦方的雅式集團(tuán)承認(rèn)，有必要進(jìn)一步開拓中小參展客戶市場(chǎng)。“也許你也聽說過長尾理論，因此，80家針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的小公司，加起來也代表著一個(gè)大市場(chǎng)。”朱裕倫說。他表示，在某些大企業(yè)缺席會(huì)展，留下的空缺必須從其他方面彌補(bǔ)，“我們不能吊死在一棵樹上”。

       然而“長尾理論”難以在瞬間填補(bǔ)“二八效應(yīng)”的空缺，即20％的大型貿(mào)易商，占據(jù)了80％的會(huì)展貿(mào)易資源。對(duì)此，華南國際印刷包裝展的參展商之一、浙江正潤機(jī)械有限公司總經(jīng)理蔡希富對(duì)記者表示，“感覺去年（的規(guī)模）起碼比現(xiàn)在大一半，那些展臺(tái)都比今年的大多了，豪氣多了。”

       朱裕倫強(qiáng)調(diào)，這次的展會(huì)基本與去年的規(guī)模持平，維持在6萬平米，僅縮小了10％。他還認(rèn)為，大企業(yè)沒有全盤撤離。“對(duì)它們來說，突然缺席一些大型展會(huì)會(huì)讓行內(nèi)產(chǎn)生猜測(cè)。”

       不過根據(jù)另一會(huì)展主辦商兼B2B服務(wù)商環(huán)球資源（NASDAQ:GSOL）在2月19日公布的調(diào)查，買家已在退場(chǎng)。該公司CEO Craig Pepples表示，調(diào)查結(jié)果顯示，54％的買家表示從中國采購的進(jìn)口額將降低，50％的買家預(yù)計(jì)從中國的進(jìn)口量亦將降低。

       根據(jù)中國海關(guān)總署的最新統(tǒng)計(jì)顯示，2009年1月份中國對(duì)外出口總額為904.5億美元，同比下跌17.5%，其中出口至香港地區(qū)跌幅最大，達(dá)35.4%，其次是韓國、荷蘭和印度，分別下跌了29.1%、27.7%與17.4%，而作為中國最大貿(mào)易伙伴的美國也錄得9.8%的跌幅，出口總額只有172.9億美元。

       參展商境況艱難

       買家態(tài)度轉(zhuǎn)趨保守，位處上游的參展商立即感知。

       蔡希富表示，對(duì)于中小型制造業(yè)而言，參加會(huì)展是尋找訂單的重要渠道，但是，會(huì)展訂單變得越來越少。據(jù)他介紹，其公司的印后機(jī)械70％-80％都是出口到歐美、東南亞以及中東等地，受金融危機(jī)的影響，目前歐美和東南亞的訂單數(shù)量都大幅減少，“現(xiàn)在巴西才是我們的主要客戶”。

       但他也表示，新興市場(chǎng)雖然進(jìn)展良好，但無法馬上達(dá)到歐美買家過往的采購量。“浙江不少印刷設(shè)備廠，年后至今都未開門。”

       他還承認(rèn)，目前看，問價(jià)的人多，但在會(huì)展上即場(chǎng)下單的他還未遇到。這同樣與環(huán)球資源的上述調(diào)查吻合。該調(diào)查稱，近6個(gè)月內(nèi)，增加了查詢數(shù)量的買家占42％。反饋的買家，有27％主要為西歐市場(chǎng)采購，為北美和亞洲市場(chǎng)采購的買家各占22％。

       朱裕倫認(rèn)為，國外買家興趣的消減，可以從國內(nèi)市場(chǎng)得到彌補(bǔ)。“中國政府仍在全力保證今年的GDP增長達(dá)到8％，其他國家做不到這一點(diǎn)。”

       但在需求的基本面上，國內(nèi)的內(nèi)需市場(chǎng)對(duì)于出口型設(shè)備商而言，是遠(yuǎn)水難解近渴。

       “歐洲和美國訂單的減少，非常麻煩，因?yàn)槲覀冎圃斓暮芏嘀懈叨嗽O(shè)備，在國內(nèi)并沒有市場(chǎng)——這些自動(dòng)化的印后設(shè)備，適合人力成本高昂的發(fā)達(dá)國家，但在人力成本總體便宜的中國并不受歡迎。” 蔡希富如是表示。

       他表示，廣州乃至珠三角是否對(duì)其設(shè)備有興趣，尚不清晰，這次參展，也有“投石問路”的意味。

       “受到金融危機(jī)的影響，出口企業(yè)的訂單有所減少，今年我們的展會(huì)規(guī)模也大約縮減了10%。”朱裕倫坦承，由于小公司比較靈活，“所以今年的參展商有很大一部分是國內(nèi)的中小型企業(yè)”。

       行業(yè)醞釀變局

       在明白歐美訂單無望后，正潤機(jī)械取消了今年參加德國、芝加哥等國外大型印刷展的計(jì)劃。“參展成本尚不是大問題，關(guān)鍵是參加有關(guān)的會(huì)展，能否帶來效益。”蔡希富說。他透露，往年其公司一年至少參加近10個(gè)類似的展會(huì)，但今年縮減成3個(gè)：“包括這個(gè)華南展，以及上海印包展和北京大印展”。

       朱裕倫亦承認(rèn)，參展商減少了參與的會(huì)展個(gè)數(shù)。他還稱，即使是去年秋天的廣交會(huì)，也已經(jīng)受到?jīng)_擊。

       金融危機(jī)打擊中國會(huì)展業(yè)的同時(shí)，也加速了其行業(yè)內(nèi)部洗牌。

       在低迷的參展情緒面前，會(huì)展行業(yè)已預(yù)見到前方的整合震蕩。今年1月，中國貿(mào)促會(huì)副會(huì)長王錦珍接受媒體采訪時(shí)表示，隨著同類展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，參展商的數(shù)量將出現(xiàn)下滑，有些小展會(huì)可能無法正常舉辦，被淘汰出局，會(huì)展業(yè)的重新洗牌將不可避免。

       而B2B將進(jìn)一步促使對(duì)成本要求越來越高的買家，轉(zhuǎn)向在線尋找供應(yīng)商。環(huán)球資源指，有四成的買家，轉(zhuǎn)向在線尋找供應(yīng)商，與之相比，仍然選擇面對(duì)面式的會(huì)展來尋找供應(yīng)商的買家，則有39%。

       對(duì)此，朱裕倫表示：“B2B對(duì)于一些成品展會(huì)的影響比較大，例如玩具和禮物，但對(duì)于機(jī)械類的展會(huì)影響不大。因?yàn)橐话銇碚f，如果沒有實(shí)際的展出以及操作示范，買家是很難去決定要不要買的，這是機(jī)械跟其他的小件成品的區(qū)別。我認(rèn)為網(wǎng)上的只能夠是輔助，并不能取替?zhèn)鹘y(tǒng)展會(huì)。”

       對(duì)于種種挑戰(zhàn)，朱裕倫在采訪中強(qiáng)調(diào)，如何協(xié)助展商和買家共同渡過難關(guān)才是當(dāng)下會(huì)展業(yè)所面臨的主要壓力。

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