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寧夏日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)十年大步推進(jìn)發(fā)行市場(chǎng)化

2009-03-26 10:02 來(lái)源：中國(guó)新聞出版網(wǎng) 責(zé)編：任偉

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

       【編者按：2009年伊始，寧夏日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)報(bào)紙發(fā)行工作傳來(lái)好消息：該集團(tuán)所屬各報(bào)新一年的征訂量穩(wěn)中有升，全面完成了預(yù)定的發(fā)行任務(wù)】

       【中華印刷包裝網(wǎng)】寧報(bào)集團(tuán)之所以能取得如此好的成績(jī)，是狠抓發(fā)行并使之上升到戰(zhàn)略高度的結(jié)果。從1998年至今，《寧夏日?qǐng)?bào)》的自辦發(fā)行不論是理念、體制、硬件建設(shè)，還是工作方法和隊(duì)伍規(guī)模，均已今非昔比。

    全面推進(jìn)“三網(wǎng)”建設(shè)
    從1998年開始，《寧夏日?qǐng)?bào)》脫離郵局自辦發(fā)行。在全區(qū)設(shè)立發(fā)行站，自購(gòu)車輛投遞報(bào)紙，大大提高了投遞的時(shí)效性和服務(wù)質(zhì)量。2003年因?yàn)榘l(fā)行體制發(fā)生了一些變化，銀川市之外的《寧夏日?qǐng)?bào)》重新交于郵局發(fā)行。報(bào)社及時(shí)決策，各發(fā)行站由過(guò)去發(fā)行投遞《寧夏日?qǐng)?bào)》為主轉(zhuǎn)移到《寧夏日?qǐng)?bào)》和系列報(bào)發(fā)行并重，從而穩(wěn)住了隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)。但隨著報(bào)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，過(guò)去發(fā)行中存在的諸多問(wèn)題也一一顯露出來(lái)。比如：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)設(shè)施簡(jiǎn)陋，當(dāng)市場(chǎng)化程度高的系列報(bào)崛起時(shí)，顯得很不適應(yīng)；各子報(bào)均設(shè)發(fā)行部，存在嚴(yán)重的資源浪費(fèi)等等。

    在內(nèi)容為王、渠道稱霸理念的指導(dǎo)下，寧報(bào)集團(tuán)大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)化、市場(chǎng)化建設(shè)。2005年投入200多萬(wàn)元，在全區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行征訂投遞網(wǎng)、報(bào)紙零售網(wǎng)和報(bào)刊展示網(wǎng)的建設(shè)。在征訂投遞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，將銀川市區(qū)原來(lái)的4個(gè)發(fā)行站擴(kuò)充到8個(gè)，新增發(fā)行員40名；對(duì)各市、區(qū)、縣的發(fā)行站一律進(jìn)行改造升級(jí)，統(tǒng)一牌匾標(biāo)志、統(tǒng)一建立規(guī)章制度、統(tǒng)一配備辦公用品；從全社范圍內(nèi)選調(diào)14名綜合素質(zhì)高的年輕同志擔(dān)任發(fā)行站站長(zhǎng)；為發(fā)行部各職能科室和全區(qū)18個(gè)發(fā)行站配備了電腦，實(shí)現(xiàn)了發(fā)行動(dòng)態(tài)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、客戶資料的即時(shí)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)管理；調(diào)整發(fā)行段道，優(yōu)化投遞運(yùn)行方式，對(duì)銀川市區(qū)的大訂戶和重要的黨政機(jī)關(guān)安排專車直接投遞。這些征訂投遞的新舉措，使得各發(fā)行站面貌煥然一新，發(fā)行質(zhì)量大為提高。同時(shí)，報(bào)紙零售網(wǎng)、展示網(wǎng)的建設(shè)也取得明顯成效。在全區(qū)建成報(bào)刊亭100個(gè)，組建了一支零售“正規(guī)軍”。在已成規(guī)模的社區(qū)，新建統(tǒng)一制作的閱報(bào)欄近100個(gè)；在高檔場(chǎng)所、銀行擺放統(tǒng)一式樣的報(bào)刊展示架200多個(gè)，每天由固定的貼報(bào)員、配送員在第一時(shí)間將報(bào)紙送到各展示點(diǎn)。

    領(lǐng)導(dǎo)帶頭上門征訂
    2006年，該集團(tuán)繼續(xù)大刀闊斧地推進(jìn)發(fā)行工作。這年3月，他們開展了一次為期3天、全員上街征訂推介報(bào)紙的宣傳營(yíng)銷活動(dòng)——“春雷行動(dòng)”。社領(lǐng)導(dǎo)以身作則，和800名員工一起在銀川市區(qū)開展地毯式的上門征訂，所有街道、市場(chǎng)、商鋪無(wú)一落下。9月，集團(tuán)黨委作出整合發(fā)行資源、轉(zhuǎn)換發(fā)行體制的決定。撤銷各子報(bào)發(fā)行部，所有發(fā)行人員歸并到集團(tuán)發(fā)行部，避免了過(guò)去大征訂期間各報(bào)“打亂仗”和人力、財(cái)力、物力嚴(yán)重浪費(fèi)的現(xiàn)象。11月，成立市場(chǎng)拓展部，將開拓區(qū)外市場(chǎng)戰(zhàn)略作為集團(tuán)五大戰(zhàn)略之一。經(jīng)過(guò)兩年多的努力，集團(tuán)與全國(guó)100多家信譽(yù)較好的經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，初步形成了高效、快捷的報(bào)紙零售網(wǎng)絡(luò)和信息反饋機(jī)制。

    2008年秋，為防止各報(bào)征訂量下滑，集團(tuán)及時(shí)出臺(tái)了《2009年發(fā)行任務(wù)、運(yùn)行機(jī)制和考核方案》，提出要實(shí)行三個(gè)聯(lián)動(dòng)。即建立發(fā)行站與協(xié)調(diào)員的聯(lián)動(dòng)，各報(bào)協(xié)調(diào)員與本報(bào)的聯(lián)動(dòng)，各報(bào)與集團(tuán)主管領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)動(dòng)。在大征訂期間，各報(bào)抽調(diào)得力的編采人員擔(dān)任發(fā)行協(xié)調(diào)員，配合各發(fā)行站統(tǒng)一工作，專門對(duì)重點(diǎn)單位進(jìn)行攻堅(jiān)。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)分別深入各發(fā)行站，帶領(lǐng)發(fā)行人員到重點(diǎn)單位動(dòng)員落實(shí)報(bào)紙征訂任務(wù)。良好的機(jī)制，再加上大家的共同努力，創(chuàng)造了穩(wěn)中有升的佳績(jī)，全面完成了預(yù)定的發(fā)行任務(wù)。

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