【編者按：雖然在金融危機(jī)影響下，行業(yè)利潤(rùn)減少，但依然前景廣闊，出路良多�！�    
     【中華印刷包裝網(wǎng)】 它確實(shí)來(lái)了!當(dāng)金融危機(jī)過(guò)后這樣的一個(gè)時(shí)代已然來(lái)到了我們的身邊。微利，當(dāng)那些從風(fēng)暴中幸存下來(lái)的企業(yè)，正打算慶幸自己“命大”的時(shí)候，喊了許多年的微利時(shí)代成了他們即將要面對(duì)的一道坎。
 
受全球金融危機(jī)的影響，國(guó)外印刷訂單大量減少，招投標(biāo)導(dǎo)致的教材降價(jià)，教材循環(huán)使用，印刷市場(chǎng)正在逐步萎縮，而另一方面原材料的價(jià)格卻不斷上漲，新的勞動(dòng)法實(shí)施后企業(yè)的用人成本也在增大。伴隨著金融危機(jī)行業(yè)大洗牌也在所難免，利潤(rùn)成了企業(yè)渴望而不可及的東西。
然而企業(yè)的生存之源在于利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)的市場(chǎng)不會(huì)長(zhǎng)久，企業(yè)如果回避這個(gè)現(xiàn)實(shí)，妄想通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)盲目追求市場(chǎng)占有率，也許能暫時(shí)殘喘存活下來(lái)，或者換來(lái)一頁(yè)頁(yè)漂亮的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但實(shí)質(zhì)上卻無(wú)異于慢性自殺。頭痛治頭，腳痛治腳方法顯然不適合印刷行業(yè)的微利時(shí)代。

那么在微利時(shí)代，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的印刷市場(chǎng)，企業(yè)們應(yīng)該如何行動(dòng)并“殺出一條血道”呢?

開(kāi)拓新的市場(chǎng)

目前，印刷市場(chǎng)也像其他市場(chǎng)一樣，正呈現(xiàn)出兩極分化的明顯跡象。一極是大眾性消費(fèi)市場(chǎng)，用戶只愿付出低價(jià)格得到基本或低端產(chǎn)品和服務(wù)，如中小學(xué)教材、大型出版機(jī)構(gòu)、企業(yè)集團(tuán)、政府機(jī)構(gòu)的印刷業(yè)務(wù)集中招標(biāo)現(xiàn)象。另一極是個(gè)性消費(fèi)市場(chǎng)，在領(lǐng)域印刷企業(yè)可以開(kāi)拓和發(fā)展出獨(dú)特的專業(yè)化市場(chǎng)領(lǐng)域。在印刷市場(chǎng)，表面看似已經(jīng)血腥一片的“紅海”之中其實(shí)還隱藏著許多沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的“暗海”，而以往的“大眾”市場(chǎng)萎縮也會(huì)在相對(duì)寂寞的市場(chǎng)形成獨(dú)特的“新藍(lán)海”。

 通過(guò)數(shù)字化不斷提升質(zhì)量

“印前數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化、印刷多色化、印后多樣自動(dòng)化、器材高質(zhì)系列化”的理念，指導(dǎo)企業(yè)整改、升級(jí)，走專業(yè)化道路。有實(shí)力的企業(yè)可以通過(guò)不斷改造和產(chǎn)業(yè)、設(shè)備升級(jí)，來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，把握住危機(jī)背后的機(jī)遇進(jìn)一步壯大自己。

 不死守本地向外地拓展

據(jù)國(guó)外一項(xiàng)調(diào)查表明，印刷包裝行業(yè)在國(guó)外的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有很大比例，而且經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)或國(guó)家，人們對(duì)印刷包裝的需求量就越大。同樣，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平日益提高，印刷包裝行業(yè)市場(chǎng)前景樂(lè)觀。

臺(tái)灣、香港等地考察，發(fā)現(xiàn)這些地區(qū)對(duì)印刷包裝需求量大。受金融危機(jī)的影響這些市場(chǎng)的購(gòu)買能力下降，然而這對(duì)于內(nèi)地印刷企業(yè)物美價(jià)廉的產(chǎn)品卻是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。企業(yè)通過(guò)開(kāi)源節(jié)流，不斷提升實(shí)力，開(kāi)拓出更廣大的市場(chǎng)。

 經(jīng)營(yíng)自主品牌

曾幾何時(shí)，許多印刷企業(yè)還認(rèn)為自己是加工業(yè)，沒(méi)有自主品牌的產(chǎn)品，印刷企業(yè)不需要也無(wú)法實(shí)施品牌戰(zhàn)略。面對(duì)微利時(shí)代，大打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓企業(yè)傷痕累累。開(kāi)發(fā)自主品牌實(shí)際上對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)略方向問(wèn)題，即解決能做什么、不能做什么的問(wèn)題，并能堅(jiān)持抵御住一些誘惑，按既定的品牌定位戰(zhàn)略去經(jīng)營(yíng)。

此外經(jīng)營(yíng)品牌還要進(jìn)行靈活有效的品牌傳播。

 投資上游環(huán)節(jié)

印刷企業(yè)如果也在造紙、油墨、印刷機(jī)械等制造商，乃至其原材料供應(yīng)商那里進(jìn)行投資或進(jìn)行其他形式的合作，遇到紙張企業(yè)賺得盆滿缽滿的情況，我們也會(huì)分得一杯羹。當(dāng)然，聯(lián)盟伙伴、投資項(xiàng)目的考察、選擇，合作形式的商定等，需要十分謹(jǐn)慎。還有，投資不能遍地開(kāi)花，而要選準(zhǔn)目標(biāo)，集中“火力”。合作的形式要按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，不搞拉郎配。(作者 李亞星）
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