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從蘇少社市場占有率看少兒出版核心競爭力

2009-03-30 14:08 來源：中國新聞出版網(wǎng) 責(zé)編：任偉

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       【編者按：據(jù)北京開卷圖書市場監(jiān)測數(shù)據(jù)報告顯示，與2008年相比，2009年1月的少兒圖書市場在整個圖書市場中的碼洋排名、碼洋占有率、動銷排名、動銷占有率以及動銷品種等幾個最重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)均有所上升，這顯示了少兒圖書出版領(lǐng)域成為金融危機背景下能夠繼續(xù)讓出版商們“掘金”的“富礦”】

       【中華印刷包裝網(wǎng)】在少兒圖書銷售呈整體上升趨勢的同時，市場份額曾經(jīng)一度走低的江蘇少年兒童出版社的市場占有率卻再次迅速攀升。

    在開卷統(tǒng)計的少兒市場碼洋排名中，蘇少社從2007年的27名上升至2009年1月的第6名；在整個圖書市場的碼洋排名中，蘇少社從2008年的第72名上升至2009年1月的第48名。在一個不斷壯大的市場中保持領(lǐng)先很難，不斷超越就更難。面對越來越多的同行競爭，面對越來越多的相似和相近的圖書面孔，蘇少社副總編輯章文焙自豪地說：“我們的書都是以好品質(zhì)贏得讀者和市場的。”蘇少社社長吳星飛強調(diào)：“做好優(yōu)秀的常銷書是蘇少社穩(wěn)固市場的基礎(chǔ)。常銷書對出版社來說是基本功，是出版社必修的內(nèi)功。”

    品質(zhì)體現(xiàn)專業(yè)出版競爭實力

    面對全國超過500家出版社參與少兒出版，以及越來越多的輕工、電子、電力、化工等實力大社紛紛參與市場角逐，20多年的經(jīng)驗積累帶給以蘇少社為代表的擁有較強專業(yè)出版實力和水平的一批專業(yè)少兒出版人的自信是，在眾多的包括非專業(yè)社和專業(yè)社在內(nèi)的對手和他們推出的選題、裝幀同質(zhì)化的情況下，依靠較高的品質(zhì)贏得讀者。

    與成人讀物不同的是，少兒書的品質(zhì)體現(xiàn)在諸多細節(jié)。以許多社最常見的經(jīng)典名著類題材為例，蘇少社2009年春季推出的“最新版24開經(jīng)典名著”系列是該社最傳統(tǒng)的低幼讀物，書中附有相應(yīng)內(nèi)容的配樂專業(yè)朗讀VCD；精致可愛的開本適合低幼兒童閱讀；知識講解注意不說教、不死板，提倡樂趣型閱讀和經(jīng)驗型閱讀；文字風(fēng)格清新，既符合原著氣韻又注意適合兒童閱讀；畫面想象力豐富，與文字形成良好的補充；大幅的圖畫加上拼音的幫助，使年齡較小的孩子也能輕松理解原文內(nèi)容等。

    另一個令人印象深刻的例子是蘇少社去年出版的“中國原創(chuàng)經(jīng)典動漫”系列。該社與國內(nèi)制作原創(chuàng)動漫領(lǐng)先的上海美術(shù)電影制片廠合作，將其幾十年來最經(jīng)典的系列作品《濟公斗蟋蟀》、《天書奇譚》、《小蝌蚪找媽媽》、《九色鹿》等在運用傳統(tǒng)技法保留原片水墨、剪紙等民族特色的基礎(chǔ)上，對原本的美術(shù)片進行了再現(xiàn)和修復(fù)；加上有強烈鏡頭感的畫面組合，讓情節(jié)更緊湊，色彩變化豐富自然。該社提供的資料顯示，今年這套叢書12本累計發(fā)貨量超過10萬冊。

    據(jù)章文焙介紹，在少兒讀物領(lǐng)域占有很大市場份額的知識讀物具有壽命短、更新快、門檻低、創(chuàng)新難的特點。今年蘇少社的知識讀物板塊中，突出強調(diào)創(chuàng)新知識讀物形式、科學(xué)人文密切結(jié)合的理念。如該社針對少年兒童特點全新開發(fā)的知識讀物大系《知識寶庫書系》，在編寫上采取專家和實力派作者相結(jié)合的方法，努力打造知識權(quán)威、內(nèi)容有趣且具有實用價值的科普讀物。該社新近推出的“軍事迷集結(jié)號”叢書（6種），是一套由軍事專家和軍事科普作家精心編寫的少兒軍事科普讀物，不但配以1000余幅精美的兵器寫真照片，而且增加了讓讀者動手實踐的項目，還贈送給小讀者仿真兵器模型。原創(chuàng)兒童知識類圖畫書“自然博物館”叢書，內(nèi)容選自全國優(yōu)秀幼兒雜志《東方娃娃》的品牌欄目《自然博物館》，文圖皆出自名家之手。該叢書“以故事代替說教，以手繪代替照片”，用繪本的手法向小讀者介紹知識，書后附有專家導(dǎo)讀，給讀者以必要的講解和知識鏈接，品質(zhì)可與國外的優(yōu)秀繪本媲美。

    常銷有賴專業(yè)社多年修成內(nèi)功

    是什么區(qū)分了專業(yè)少兒社和其他500家非專業(yè)少兒社在少兒讀物市場的不同競爭實力？不是出版社的名稱，也不是各自曾擁有的暢銷書，而是專業(yè)少兒社多年營造的龐大的常銷書陣容。少兒出版圈內(nèi)有這樣一種共識：暢銷是可遇而不可求的，而常銷則是多年修煉的內(nèi)功換來的。

    常銷陣營的形成來自幾十年的堅持追求。章文焙向記者自豪地談到蘇少社的兒童文學(xué)出版陣營，談到該社在原創(chuàng)兒童文學(xué)領(lǐng)域20多年打下的深厚基礎(chǔ)，讓記者不禁聯(lián)想起該社一代代老出版人對原創(chuàng)兒童文學(xué)出版傾注的難以計數(shù)的心血。在今年的春季訂貨會上，蘇少社精心制作的《名家原創(chuàng)精品導(dǎo)讀手冊》令記者過目難忘。曹文軒、黃蓓佳、金波、梅子涵、程瑋等國內(nèi)一線兒童文學(xué)名家組成了少兒文學(xué)名家的豪華陣容。這一陣容伴隨著蘇少社的成長和發(fā)展�！恫莘孔印�、《青銅葵花》、《我要做好孩子》、《烏丟丟的奇遇》等一部又一部原創(chuàng)兒童文學(xué)精品經(jīng)蘇少社編輯們的手奉獻給全國成千上萬的少兒讀者。其中最具代表性的就是著名兒童文學(xué)作家曹文軒的代表作《草房子》。該書自10年前出版以來，截至2008年年底已累計銷售80多萬冊。章文焙向記者表示，蘇少社有足夠的信心在2009年使該書銷售突破100萬冊，從而創(chuàng)造原創(chuàng)兒童文學(xué)單本圖書銷售的新紀(jì)錄。從“蘇少名家原創(chuàng)精品圖書銷售概覽表”上可以看到，《曹文軒純美小說系列》中有8種年平均發(fā)貨超過10萬冊；《黃蓓佳傾情小說系列》和《“我喜歡你”金波兒童文學(xué)精品系列》中也分別有5種年平均發(fā)貨近10萬冊。用蘇少社市場營銷部經(jīng)理蔣松濤的話說，這些書每年都會重印，即使不做特別的營銷也會保持?jǐn)?shù)以萬計的銷售量。

    常銷陣營的另一個建設(shè)要素是準(zhǔn)確選擇發(fā)展領(lǐng)域，不斷提高產(chǎn)品的編輯含量�？ㄍ▌勇墙陙砩賰鹤x物出版領(lǐng)域中一個市場潛力巨大的細分市場。記者在蘇少社動漫讀物編輯室看到，鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F的動漫出版中心已正式設(shè)在該室，目前該編輯室已擁有全社最多的人員隊伍。據(jù)章文焙介紹，集團除了給予蘇少社資金和項目上的大力支持外，還幫助該社申請省里的支持。2009年，蘇少社重金購買引進了變形金剛、奧特曼、哆啦A夢、米奇和米妮、唐老鴨等一系列世界著名動漫明星形象。今年春季訂貨會上的低幼和動漫類新書就有27個系列108個品種，均以這些動漫經(jīng)典角色為原型進行優(yōu)化設(shè)計，包括益智游戲、拓展訓(xùn)練、輔助學(xué)習(xí)等圖書產(chǎn)品，形式多變，功能多樣，造型酷炫，包裝新穎。

    蘇少社核心競爭力的構(gòu)成代表了我國專業(yè)少兒出版領(lǐng)域一批實力強社的特點，即擁有一批具有很高素質(zhì)和水平的專業(yè)編輯隊伍，擁有多年維護形成的頗具穩(wěn)定性的知名作家隊伍和高品質(zhì)常銷產(chǎn)品線。這些足以使他們在與數(shù)以百計的競爭對手和每年數(shù)以萬計的市場同類產(chǎn)品競爭時，不失信心，笑傲江湖。

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