“今年濰坊市工商局統(tǒng)計，注冊小膠印的廠商有70多家，加上那些地下加工作坊，應(yīng)該有80多家”。
　　“濰坊小膠印市場讓那些賺一把就走的商家給毀了”。
　　“這是持久戰(zhàn)，誰堅持住了，誰就能在這個市場中生存”。
這是記者在走訪濰坊地區(qū)小膠印廠商時聽到的感言。的確，在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代末到2002年底的小膠印機(jī)銷售黃金期后，殘酷的價格戰(zhàn)首先在濰坊展開，小膠印機(jī)的價格以萬元的速度飛速下跌。利潤在減少，市場在萎縮，這種“成長”的痛楚是一群近年興起的“作坊企業(yè)”帶來的。三五個人，幾把工具，一天的時間就可以將其從市場購來的廉價零件組裝出好幾臺小膠印機(jī)，且價格要比正規(guī)生產(chǎn)廠商的設(shè)備低萬元甚至幾萬元。
　　
　　低質(zhì)低價的小膠印機(jī)橫行市場時，一些盲目投資者望著早早罷工的“短命機(jī)”后悔莫及，欲哭無淚；一些正規(guī)廠商在市場壓力下紛紛妥協(xié)降價，質(zhì)量及服務(wù)水平下滑，技術(shù)革新停滯不前，萎縮的市場只有依靠進(jìn)一步的降價來刺激，漸漸步入不歸的循環(huán)怪圈。于是，不斷降價的心理暗示以及防不勝防的低價陷阱，使得顧客不得不在小膠印機(jī)廠商面前捂緊荷包，被低價牽制得筋疲力盡的企業(yè)，也不愿將更多的資金投入到小膠印機(jī)中，市場在疲軟中前行，看不清前面的路。因為這些“攪局”成功的“作坊企業(yè)”大多聚集在山東省濰坊地區(qū)，業(yè)內(nèi)人士痛惡并疑惑地稱其為“濰坊現(xiàn)象”。

　　“盛年不重來，一日難再晨”，威海印刷機(jī)械有限公司（以下簡稱“威海印機(jī)”）董事長谷祖欣應(yīng)韓國朋友之約在2003年春天寫了這幅字，現(xiàn)在看來卻一語成偈。2003年初，對于中國小膠印機(jī)行業(yè)，伴隨非典肆虐而來的還有這場意想不到的價格戰(zhàn)，無論是擁有10余年歷史的老廠，還是新進(jìn)入的小企業(yè)，都在這場轟轟烈烈的“戰(zhàn)爭”中為生存而堅持著。記者在濰坊走訪了眾多廠商后，對濰坊這個小膠印機(jī)殘酷的“洗牌”風(fēng)暴中心，又有了另外一番認(rèn)識。

永遠(yuǎn)的47
　　不得不承認(rèn)，在濰坊小膠印機(jī)廠商中，幾乎所有企業(yè)都曾經(jīng)或者正在生產(chǎn)與濱田E47機(jī)型結(jié)構(gòu)類似的小膠印機(jī)，這些在20世紀(jì)90年代由日本濱田公司引入中國的小膠印機(jī)型，以其適應(yīng)“小批量，多品種，高質(zhì)量，交貨快，價格廉”等特點(diǎn)，成為眾多企業(yè)從鉛印向膠印過渡的首選印刷機(jī)型，特別是從2000年開始，沿海等地區(qū)印刷業(yè)迅猛發(fā)展，許多企業(yè)開始通過投資小膠印而迅速完成原始資本的積累，2002年國家出臺的《印刷業(yè)管理條例》及《印刷業(yè)資格規(guī)定》則通過政策拉動，使小膠印機(jī)市場持續(xù)升溫。濰坊，就是在那段時間里迅速成長起來并成為中國最大的小膠印機(jī)生產(chǎn)基地。
　 　濰坊華光精工設(shè)備有限公司（以下簡稱“華光精工”）市場管理部主任張捷對于三四年前的美好時光記憶猶新，“2000年的時候，許多中小印刷廠都是從打字店轉(zhuǎn)型過來的，在這樣一個產(chǎn)品升級，設(shè)備更新的時期，中國小膠印機(jī)市場開始迅猛發(fā)展，濰坊地區(qū)一下子涌出了很多家小膠印機(jī)制造企業(yè)�！倍鵀H坊正通機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡稱“正通”）副總經(jīng)理王選權(quán)回憶，2001年前后，在濰坊從事小膠印機(jī)生產(chǎn)的廠商還不多，成規(guī)模的只有四五家，售出的小膠印機(jī)在數(shù)量上也還很少，但10萬元左右的價格的確讓小膠印機(jī)行業(yè)成為了暴利行業(yè)。由小膠印機(jī)配件加工起家的濰坊永成機(jī)械有限公司（以下簡稱“永成”）正是從2000年開始進(jìn)行整機(jī)裝配的，銷售公司總經(jīng)理孫偉升說：“2000年至2002年，永成的發(fā)展非常好，幾乎是每年翻一番�！钡浆F(xiàn)在永成每年向全國銷售1800多臺小膠印機(jī)。像永成這樣依靠配件加工起家的企業(yè)，在2000年至2003年成功崛起的還有很多，事實(shí)上，現(xiàn)在他們已經(jīng)成為濰坊小膠印機(jī)業(yè)的主力軍。

　　但在濰坊人的記憶中，那些讓他們賺足銀兩，迅速完成原始資本積累，從而立足于小膠印機(jī)行業(yè)的搖錢樹，是被威海印機(jī)總經(jīng)理谷祖欣認(rèn)為功過參半的日本濱田E47型小膠印機(jī)。由于當(dāng)時企業(yè)和政府對知識產(chǎn)權(quán)的重視度不夠，47機(jī)型被大量廠商測繪仿制，所謂的技術(shù)門檻形同虛設(shè)，加上此后幾年小膠印機(jī)零配件加工的迅速社會化，各個廠商依據(jù)市場需要,在原機(jī)型的基礎(chǔ)上進(jìn)行錦上添花式的改進(jìn)，滿足了中國市場對小膠印機(jī)的不同需求，成就了中國印刷機(jī)械領(lǐng)域惟一能大規(guī)模出口的小膠印機(jī)行業(yè)。也正是這個原因，47型小膠印機(jī)在中國印刷業(yè)發(fā)展過程中功不可沒，扮演著替代鉛印，向成熟印刷發(fā)展的排頭兵角色，從而使小膠印市場成熟期至少提前了3年，為今后印刷業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

　　威海印機(jī)總經(jīng)理谷祖欣所說的47機(jī)型的“過”正是在“濰坊現(xiàn)象”中凸現(xiàn)出來的。不精確的測繪，粗糙的仿制，特別是有些小膠印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)偷工減料、粗制濫造，終于使47機(jī)型在人們印象中成為了質(zhì)量拙劣的代表，在血雨腥風(fēng)的價格戰(zhàn)中迅速貶值。據(jù)悉，大部分的骨干廠商已逐漸放棄這種“雞肋”機(jī)型的生產(chǎn)投入，轉(zhuǎn)而研發(fā)生產(chǎn)“大幅面、多色、重型”的小膠印機(jī)；而中型企業(yè)也開始重視產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)，強(qiáng)化品牌意識，以期消費(fèi)者恢復(fù)對小膠印機(jī)的信心。

為什么是濰坊

　　營口市是中國早期印刷機(jī)械的研發(fā)生產(chǎn)中心，營口冠華膠印機(jī)有限公司研制出中國第一臺小膠印機(jī)；威海市擁有威海印機(jī)、威海濱田等技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的印刷機(jī)械制造廠商。但當(dāng)談起中國的小膠印機(jī)時，濰坊卻是一個不得不提的名字。
　　沒有印刷機(jī)械領(lǐng)域的政策扶持，沒有值得稱道的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢，濰坊與小膠印機(jī)之間有著太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)的距離。但無論是從企業(yè)數(shù)目、產(chǎn)品銷量，還是總產(chǎn)值，濰坊就是中國毫無疑問的“小膠印機(jī)之城”。為什么是濰坊？憑什么又是濰坊？
　　在濰坊市城西有一座規(guī)模龐大的市場，紅底白字赫然寫著“印刷器材城”。在這個市場里，各中小印刷機(jī)械銷售商銷售著自己生產(chǎn)或代理的產(chǎn)品。當(dāng)然，除了印刷機(jī)械，還經(jīng)營銷售各種印刷機(jī)械的零配件，從按鈕到機(jī)組，小膠印機(jī)上的每一個部件，濰坊都有專業(yè)化的企業(yè)生產(chǎn)加工�！艾F(xiàn)在在濰坊，你可以購買到一整套47機(jī)型的零件，而且只需要9000元，連電線、按鈕都不會少�！敝腥蘸腺Y營口三鑫印機(jī)有限公司（以下簡稱“營口三鑫”）副總經(jīng)理李梅驚訝于濰坊的零件加工社會化。
　　事實(shí)上，無論是拖拉機(jī)還是柴油發(fā)動機(jī)，濰坊強(qiáng)大的機(jī)械加工能力是不容置疑的。正是憑借這種傳統(tǒng)優(yōu)勢以及低廉的人工成本，濰坊一些民營企業(yè)在小膠印機(jī)發(fā)展之初就替眾多廠商提供外協(xié)零件加工，由于對關(guān)鍵技術(shù)缺乏應(yīng)有保護(hù)措施，為降低成本而逐步擴(kuò)大外協(xié)零件加工，濰坊市外協(xié)件加工廠商的加工范圍正是從簡單的墻板鑄件，漸漸發(fā)展到關(guān)鍵部位的精細(xì)零件，再加上測繪仿制及整機(jī)裝配能力的成熟，濰坊后來出現(xiàn)的眾多小膠印廠商就這樣一步一步被“培養(yǎng)”出來。

　　伴隨著小膠印機(jī)需求量增加的是供應(yīng)廠商的大量進(jìn)入，“自2002年，基本上每年都有20多家新企業(yè)進(jìn)入這個市場”，華光精工市場管理部主任張捷給出了一個令人吃驚的數(shù)據(jù)，但除了廠商數(shù)目的增多，更令人驚訝的是單個廠商產(chǎn)量的劇增。濰坊長城印刷機(jī)械廠（以下簡稱“長城”）作為濰坊地區(qū)最早建立的5家小膠印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一，“2002年初，長城的產(chǎn)量基本上是每月百臺的出廠量”，總經(jīng)理李春華對此毫不回避。

　　可以想像，小膠印機(jī)數(shù)量的不斷增加帶動了巨大的配件加工需求，零件加工社會化又進(jìn)一步降低了這個行業(yè)的門檻，必然導(dǎo)致低價競爭。在缺乏有效的市場規(guī)范監(jiān)督的濰坊地區(qū)，憑借已經(jīng)呈現(xiàn)規(guī)�；�的零件加工優(yōu)勢，大量“作坊企業(yè)”即使缺乏最基本的資金技術(shù)條件，采用廉價殘次零件，粗制濫造，低價傾銷，在現(xiàn)在看來卻也恰恰是在這種惡性循環(huán)中“水到渠成”的結(jié)果。

　　一位從事小膠印機(jī)銷售工作5年的小張對記者舉了這樣一個形象而有趣的例子，“這好比一個烙餅，的確它越攤越大了，但吃的人也在增多，而且人的增加速度比攤烙餅的速度還要快，所以每個人分到的餅越來越薄�！钡�是每個人分到的餅究竟能有多��？

降價幾時休

　　“知道嗎？濰坊的小膠印機(jī)賣到了一萬三，加打碼頭也才兩萬多。”營口三鑫銷售部經(jīng)理袁峰笑著對記者說。據(jù)記者了解，這種機(jī)型在2002年，濰坊市場平均售價為10萬元。
　　2003年下半年，當(dāng)眾多小膠印機(jī)廠商還在預(yù)計因為“非典”抑制的市場需求將會回升的時候，那些新近冒出來的競爭對手一瀉千里的報價讓正統(tǒng)小膠印廠商措手不及。正通副總經(jīng)理王選權(quán)坦承，經(jīng)過調(diào)整，正通去年年底小膠印機(jī)的銷售價格已經(jīng)接近成本，同行中還有在虧本銷售的，因為如果一臺機(jī)器都不賣，將會占用大量的周轉(zhuǎn)資金�！叭绻麤]有這么多的攪局者，包括華光精工在內(nèi)的很多廠商現(xiàn)在都會發(fā)展得很好”，華光精工市場管理部主任張捷說出了濰坊骨干企業(yè)的痛心之處。對于利潤空間的壓縮，長城總經(jīng)理李春華坦言對于當(dāng)時的價格戰(zhàn)也沒有太多的思想準(zhǔn)備，“現(xiàn)在的打碼機(jī)和過去的47A型一樣，價格降得太殘忍，2000年到2003年還能賣到10萬元以上，但現(xiàn)在大部分客戶為個體消費(fèi)者，質(zhì)量放在一邊，價格成為了他們主要的考慮因素。濰坊的廠商都要賺錢，你不賣自然有別人賣�！辈坏絻赡甑臅r間，長城主銷產(chǎn)品打碼機(jī)47NP被迫數(shù)次調(diào)價，已經(jīng)下降了50％。濰坊天達(dá)精密機(jī)械有限公司（以下簡稱“天達(dá)”）總經(jīng)理任海濱說：“許多客戶都愿意去選擇低價而沒有質(zhì)量保證的小膠印機(jī)，但很多運(yùn)行不到一年就罷工了，看來無知的客戶還是很多”。

是誰在打價格戰(zhàn)

　　包括“作坊企業(yè)”在內(nèi)的中小企業(yè)，盡管這些企業(yè)的產(chǎn)銷量不大，對市場不構(gòu)成太大的影響，但越來越低的報價會對消費(fèi)者的心理預(yù)期產(chǎn)生極大的暗示，畢竟小膠印機(jī)廠商所面對的客戶大部分還是一群處于剛剛起步階段的中小個體印刷業(yè)者，他們的資金并不多。
　　對于在市場里風(fēng)雨飄搖的中小型小膠印機(jī)制造企業(yè)，我們有理由相信，除了少數(shù)“見利忘義的攪局者”，進(jìn)入這個行業(yè)大部分企業(yè)是愿意做好做強(qiáng)的。但缺乏品牌，沒有技術(shù)，他們立足市場的惟一武器就是價格。永成銷售公司總經(jīng)理孫偉升就能夠理解他們的苦衷，永成進(jìn)入市場之初，走的就是低價戰(zhàn)略，通過這種一點(diǎn)一滴的利潤積累，才逐步在質(zhì)量、品牌方面有了提升。
長
　　城總經(jīng)理李春華最近在逐步籌建各地辦事處，一個重要原因是受到了各地代理商的強(qiáng)烈壓價。
　　“代理商為了盡最大可能獲取利益，一方面要求供應(yīng)廠商的代理價盡可能低，另一方面又向終端消費(fèi)者抬高價格，這樣對于廠商的銷量和利潤都有極大的影響，廠商在市場中顯得十分被動”，李春華總經(jīng)理給記者算了這樣一筆賬，多建立一個辦事處，企業(yè)每月要多支出兩三萬元，但因為可以控制當(dāng)?shù)厥袌鍪蹆r，如果每臺設(shè)備利潤增加3000元左右，一個月多賣出10臺，增加的利潤就完全能夠應(yīng)付增加的支出。面對發(fā)展中的中國印刷市場，這樣的增加量沒有難度，“關(guān)鍵是長城擁有了牢固的銷售渠道�！痹诓稍L過程中，除骨干企業(yè)因為渠道穩(wěn)定而沒有這方面的問題外，大多數(shù)中型企業(yè)表示出了對代理商“兩頭賺”做法的不滿。

　　　消費(fèi)者“價格高于一切”的不理性消費(fèi)習(xí)慣讓濰坊地區(qū)的主要小膠印機(jī)制造廠商“很受傷”，“長期沒有利潤，企業(yè)很難有更多的錢投入到產(chǎn)品的質(zhì)量控制、技術(shù)研發(fā)上。實(shí)際上，小企業(yè)也賺不了錢，大家都在微利經(jīng)營”，華光精工市場管理部主任張捷認(rèn)為價格戰(zhàn)對于消費(fèi)者和廠商來說是“雙方受傷害”。“消費(fèi)者十之一二為理性消費(fèi)”，“從來沒有物美價廉，只有一分錢一分貨”，營口三鑫副總經(jīng)理李梅和威海濱田銷售部部長陳寶斌的話異曲同工�！敖档蛢�(nèi)部控制成本，確保銷售資金回籠，將節(jié)省的資金投入到研發(fā)上，質(zhì)量有了保證，才能確保在中高端市場有穩(wěn)定的利潤，避免低價競爭，步入良性循環(huán)”，濰坊東航精密機(jī)械有限公司（以下簡稱“東航”）營銷部經(jīng)理朱金鑫認(rèn)為對于消費(fèi)者的引導(dǎo)需要企業(yè)更加主動地行動起來。

　　但當(dāng)問及這場價格戰(zhàn)何時能夠結(jié)束的時候，每家廠商都沒有明確的預(yù)期:“也許還有一年吧，現(xiàn)在仍在進(jìn)行行業(yè)‘清洗’，去年濰坊地區(qū)倒閉了20多家，今年上半年又倒閉了10多家，只有讓這些小企業(yè)逐步退出市場，價格戰(zhàn)才能真正結(jié)束，”永成銷售公司總經(jīng)理孫偉升認(rèn)為不規(guī)范的小企業(yè)會最終被消費(fèi)者拋棄。華光精工市場管理部主任張捷則認(rèn)為價格戰(zhàn)是市場成熟的必經(jīng)過程，“價格戰(zhàn)打出來的是高品質(zhì)、高技術(shù)，絕不應(yīng)該消極應(yīng)戰(zhàn)”，威海松和機(jī)械有限公司（以下簡稱“威海松和”）銷售部副部長徐經(jīng)理道出威海松和的兵法。將小膠印機(jī)市場比做“下午一兩點(diǎn)鐘太陽”的天達(dá)總經(jīng)理任海濱也認(rèn)為，經(jīng)過價格戰(zhàn)洗牌后留下來的企業(yè)只能是有信心，同時也有實(shí)力的企業(yè)。只有經(jīng)過這個過程，市場才能真正的成熟，就像幾年前的杭州名片機(jī)市場，從繁盛時期的400家被最終蕩滌篩選為現(xiàn)在僅有的10余家。當(dāng)然，讓他們在價格戰(zhàn)中堅持的理由還有一個，就是溫州的皮鞋。

溫州的皮鞋

　　在采訪過程中，濰坊廠商出人意料地都提到了溫州的皮鞋，同樣是多如牛毛的市場競爭者，同樣是不斷走低的價格，溫州廣銷國內(nèi)外的低質(zhì)“皮鞋”與現(xiàn)在濰坊眾多從作坊里走出的低質(zhì)小膠印機(jī)有了極佳的呼應(yīng)。20世紀(jì)90年代初，無序的市場競爭讓溫州皮鞋成為偽劣產(chǎn)品的代名詞，濰坊一些廠商在低價的壓力下，偷工減料縮短工時，甚至安裝殘次零件欺騙消費(fèi)者，天達(dá)總經(jīng)理任海濱介紹說：“天達(dá)剛開始銷售的時候，很多客戶聽說是來自濰坊的，就馬上擺手離去，價格戰(zhàn)真正受損的是濰坊這個大的商標(biāo)�！�
　　“我們很愿意領(lǐng)著客戶到我們的車間去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓他們知道東航的每臺機(jī)器是如何生產(chǎn)出來的”，客戶對于濰坊小膠印機(jī)的壞印象讓營銷部經(jīng)理朱金鑫很激動。在每一個濰坊小膠印機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳冊上，都會以較大的幅面刊登各種質(zhì)量檢測評比結(jié)果的證書，“其實(shí)這就是一種證明，在混亂的市場競爭中，我們能夠做的只有明哲保身�！碧爝_(dá)總經(jīng)理任海濱的想法在濰坊許多企業(yè)中具有代表性。
　　但濰坊廠商提到溫州的皮鞋更多的是希望出現(xiàn)一場類似“鞋都”溫州那次震驚社會的“燒鞋事件”，為了徹底肅清無序狀態(tài)下的低質(zhì)低價競爭，在政府及商會組織的帶領(lǐng)下，偽劣低質(zhì)的鞋一燒而凈，接下來一系列行動對市場進(jìn)行了強(qiáng)有力的規(guī)范，使市場環(huán)境得到了凈化，無序競爭充分遏制。在商會的監(jiān)督下，溫州鞋的質(zhì)量有了很大的保證，從“紙鞋”變成了“草鞋”，也正是這些強(qiáng)硬舉措，徹底結(jié)束了低效率低層次的價格戰(zhàn)，使溫州鞋行業(yè)再次步入發(fā)展快車道。

　　可以說，強(qiáng)烈的市場規(guī)范意識來自于兩年前的啟示，2003年，中國印刷機(jī)械質(zhì)量檢測中心受中國質(zhì)量監(jiān)督局委派，來濰坊地區(qū)進(jìn)行小膠印機(jī)專項質(zhì)量檢測，此舉受到華光精工、東航等骨干廠商的熱烈歡迎，當(dāng)然也有一些小廠商的逃避甚至抵制。“這是一個十分權(quán)威的證明，對于這個市場有一定的規(guī)范作用，極大地促進(jìn)了我們的銷售，因為對于這個領(lǐng)域的規(guī)范一直缺乏權(quán)威的力量，對于出現(xiàn)問題進(jìn)行整治的力度并不足”， 華光精工市場管理部主任張捷提出，希望在這個市場能持續(xù)出現(xiàn)政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)的身影。

　　中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會快速印刷分會馬淑毅秘書長認(rèn)為，國家相關(guān)機(jī)構(gòu)專門針對小膠印機(jī)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范的可能性并不大，優(yōu)勝劣汰正是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，過多的干預(yù)反而會限制這個行業(yè)的發(fā)展。中國印刷機(jī)械質(zhì)量檢測中心負(fù)責(zé)人于啟茂透露目前仍忙于2005年的印刷機(jī)械質(zhì)量檢測，具體結(jié)果預(yù)計將于10月份公布，不同于2003年的小膠印機(jī)抽查，此次檢測涉及全國范圍，包括大中小各種類型的印刷機(jī)械。當(dāng)然，于啟茂先生承認(rèn)定期持續(xù)的印刷機(jī)械質(zhì)量檢測存在困難，除了人員精力不足外，上級主管機(jī)關(guān)授權(quán)與否是問題的關(guān)鍵，2004年未繼續(xù)進(jìn)行質(zhì)量檢測活動正是因為“上級沒有授權(quán)”。

　　正通副總經(jīng)理王選權(quán)及永成銷售公司總經(jīng)理孫偉升則更希望走“NGO（非政府組織）”路線，基本設(shè)想為由眾多大型企業(yè)牽頭，成立類似溫州商會這樣的組織進(jìn)行行業(yè)自律，對小膠印機(jī)的質(zhì)量定制出比較明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時建立價格聯(lián)盟，控制低價傾銷的出現(xiàn)。東航營銷部經(jīng)理朱金鑫也表示希望東航和其他廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為市場規(guī)范做出一份力量。但長城總經(jīng)理李春華對這樣組織的前景并不看好，由于小膠印機(jī)技術(shù)及機(jī)型的多樣性，他認(rèn)為這樣的價格技術(shù)聯(lián)盟將很快瓦解。對于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，華光精工市場管理部主任張捷對由誰制定，如何制定以及如何貫徹都提出了疑問。

　　天達(dá)總經(jīng)理任海濱雖然希望濰坊的小膠印機(jī)行業(yè)能像溫州鞋行業(yè)一樣，由量的優(yōu)勢轉(zhuǎn)為質(zhì)的優(yōu)勢，但“印刷機(jī)械畢竟不是生活日需品，一臺印刷機(jī)的好壞需要更長的時間去檢驗、去磨合，也許現(xiàn)在很多因為購買濰坊低質(zhì)小膠印機(jī)而吃虧受騙的客戶，在今后5年都不會考慮濰坊地區(qū)的機(jī)器，想通過規(guī)范市場迅速實(shí)現(xiàn)效果，對于小膠印機(jī)這個行業(yè)來說，十分困難”。

　　在行業(yè)自律方面，威海的經(jīng)驗值得濰坊去思考。記者在采訪威海小膠印廠商的過程中，幾乎每一家的開場白都是威海地區(qū)的小膠印整體質(zhì)量如何如何好，然后才會介紹自己的產(chǎn)品。參觀企業(yè)的時候，幾乎每一家的車間墻上都貼著關(guān)于質(zhì)量的標(biāo)語，特別是來自日本的“5S”質(zhì)量管理方法在這里得到了很好的貫徹。將“威�！弊鳛橐粋�大品牌去認(rèn)真維護(hù)，無論是威海印機(jī)、威海濱田這樣的行業(yè)前輩，還是威海萬力、威海松和這樣的后起之秀，我們都可以強(qiáng)烈的感受到這種心有靈犀的自律。“因為威海的小膠印機(jī)廠商一開始建廠的定位就是中高端市場，威海就是一個品牌”，威海松和銷售部副部長徐經(jīng)理的話應(yīng)該能給濰坊地區(qū)眾多小膠印廠商帶來一些思考。

　　其實(shí)，除了呼喚市場規(guī)范，濰坊廠商們思考更多的是如何跳出這個難纏的競爭泥潭。

威海破局

　　濰坊地區(qū)至少有3家企業(yè)正在或者已經(jīng)在威海建立了自己的生產(chǎn)車間。“這幾年濰坊膠印的聲譽(yù)不太好，在中高端領(lǐng)域不被市場認(rèn)可，威海本身就是一個品牌，此外，威海的零件質(zhì)量及裝配技術(shù)比濰坊更高，威海長城生產(chǎn)的小膠印機(jī)將面向中高端市場�！遍L城總經(jīng)理李春華對于獨(dú)立運(yùn)作的威海長城充滿了期待。
　　因為有像威海濱田、威海印機(jī)這樣行業(yè)標(biāo)竿式的企業(yè)，憑借先進(jìn)的技術(shù)，穩(wěn)定的質(zhì)量以及良好的信譽(yù)，威海本身就成為了這個行業(yè)的品牌，“威海小膠印機(jī)一直都是優(yōu)質(zhì)精品，那個時候從威海拉貨的司機(jī)都十分自豪”，威海萬力印刷設(shè)備有限公司（以下簡稱“威海萬力”）副總經(jīng)理李旭日回憶起當(dāng)年眉飛色舞。“威海有名，可能是因為威海的小膠印機(jī)廠商建廠之初就能夠接觸到新技術(shù)，把產(chǎn)品定位在中高端市場”，威海松和銷售部副部長徐經(jīng)理分析到。

　　為了擺脫低價競爭，濰坊華光精工和東航等骨干企業(yè)憑借其較為成熟的研發(fā)力量，已經(jīng)相繼研發(fā)推出了多色、重型、大幅面等機(jī)型，并且向印后加工聯(lián)動方面拓展，比如華光精工研制出中國首臺小幅面（B3）四色膠印機(jī)HG452B,但數(shù)百萬元的研發(fā)投入也讓這些企業(yè)承受著巨大的壓力。而威海濱田2003年就已經(jīng)將主業(yè)轉(zhuǎn)移到多色機(jī)領(lǐng)域。威海印機(jī)相繼研發(fā)出50多色，52系列以及四開機(jī)，實(shí)現(xiàn)了多品種、多規(guī)格。在這方面，先行一步的營口小膠印機(jī)廠商無疑占盡市場先機(jī)，翻一翻營口的小膠印發(fā)展史，你會發(fā)現(xiàn)她的每一步都走得精妙而又踏實(shí)。由于擁有傳統(tǒng)的印刷機(jī)械研發(fā)實(shí)力，YK1800機(jī)型滿足了20世紀(jì)90年代初期中國膠印市場的發(fā)展需求，濱田47機(jī)型正是看到這一趨勢而進(jìn)入中國市場的。為避免對47機(jī)的正面沖擊，營口冠華引進(jìn)了與濱田不同的良明技術(shù)，推出50幅面的小膠印機(jī)。如今，當(dāng)眾多廠商還在為測繪47機(jī)型煞費(fèi)苦心的時候，營口冠華在“大幅面、多色、重型”技術(shù)方面已經(jīng)不同程度實(shí)現(xiàn)了批量化生產(chǎn)，營口冠華52幅面四色機(jī)正是在2002年研制，2003年投入生產(chǎn)的，而營口三鑫的四色機(jī)也將于今年年底上市。“營口三鑫的‘十一五計劃’是在2010年產(chǎn)值達(dá)到2.5～3億元”，營口三鑫副總經(jīng)理李梅對未來充滿信心。

　　　對于本身資金鏈就相當(dāng)緊張的中小型企業(yè)，擺脫價格戰(zhàn)的方法只有再創(chuàng)品牌，進(jìn)行差異化經(jīng)營。最為實(shí)際的方法便是到距離不到4小時車程的威海建廠，利用威海固有的高價值品牌，招募威海小膠印機(jī)領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)人才，打造一個面向高端市場的小膠印機(jī)品牌。這樣，除了可以獲得更為豐厚的利潤，與本身面向中低端市場的濰坊小膠印機(jī)品牌也并不沖突。永成銷售公司總經(jīng)理孫偉升就認(rèn)為濰坊很難再上大品牌了，威海的大環(huán)境很好，能夠獨(dú)立運(yùn)作，面向中高端市場的威海松田就有不錯的業(yè)績。

　　但沒有核心的研發(fā)能力將始終成為這些企業(yè)的死穴，擁有核心技術(shù)的企業(yè)不愿重蹈濱田47機(jī)型的覆轍�！皝硗�海正正經(jīng)經(jīng)地做生意，認(rèn)真地履行應(yīng)有的經(jīng)營之道，我們都很歡迎，但不希望投機(jī)取巧”，威海萬力副總經(jīng)理李旭日對濰坊廠商北上威海表示了一定的擔(dān)心�！吧綎|已經(jīng)有模仿營口三鑫的機(jī)型出現(xiàn)，我們要嚴(yán)格控制機(jī)械圖紙流入市場”，營口三鑫副總經(jīng)理李梅不愿看到“濰坊現(xiàn)象”升級。華光精工特別申請小膠印機(jī)的外觀設(shè)計專利也是出于這樣的原因。

　　盡管營口三鑫副總經(jīng)理李梅將小膠印機(jī)形成社會化加工看做是一種社會進(jìn)步，但仍感到壓力很大，因為“前有國外企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，后有小企業(yè)不斷進(jìn)步”。威海印機(jī)和威海濱田也同樣感到不安，“四色機(jī)又將是下一個47機(jī)市場，這次我們的對手除了國內(nèi)，還有國外”，威海濱田銷售部部長陳寶斌說。威海印機(jī)董事長谷祖欣也預(yù)測“繼小膠印之后，四開機(jī)的亂仗馬上就要開始了！”

　　“濰坊現(xiàn)象”只放在中國，也許它只是濰坊現(xiàn)象，但如果放在全球范圍的印刷機(jī)械行業(yè)，面對真正擁有先進(jìn)技術(shù)、獲取最大利潤的國外印刷廠商，那么“濰坊現(xiàn)象”又何嘗不是一種“中國現(xiàn)象”呢？

　　我們不應(yīng)該去抱怨用鈔票為企業(yè)投票的消費(fèi)者，而面對不同需求的市場，通過價格搶占先機(jī)獲取最大利潤，也是廠商無可厚非的正常經(jīng)濟(jì)行為。但是熱衷于這種“毫無技術(shù)含量”的競爭，缺乏核心競爭力而仍執(zhí)迷不悟才是“濰坊現(xiàn)象”中需要深度思考的問題。

　　我們欣喜地看到越來越多的企業(yè)在思考、在行動，從內(nèi)部管理、品牌建設(shè)，到技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)水平的不斷提升，中國小膠印機(jī)行業(yè)正走出迷惑，邁向成熟。但作為媒體，我們深切地希望，除了那支“無形的手”，國家有關(guān)機(jī)構(gòu)組織確實(shí)應(yīng)該采取切實(shí)有效而且能夠長期貫徹的措施去規(guī)范、引導(dǎo)市場，讓“濰坊現(xiàn)象”僅僅只是一種不阻礙行業(yè)發(fā)展的猜想。
 
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　CPP114編輯部：李石