英國：印刷價格下跌 誰之過錯？
2009-04-15 14:44 來源：科印 責編：陳良
【編者按：在印刷價格一再降低，以至低到無法承受的程度，印刷管理人員往往受到指責，但這是印刷商的問題嗎？】
【中華印刷包裝網(wǎng)】 合理定價似乎有些矛盾的說法，printweek.com論壇通常對充滿泡沫的低于成本的市場價表示不滿。印刷管理人員得到所屬品牌而壓縮利潤，而印刷買家無法逃脫未持續(xù)低價結(jié)構(gòu)的指點。
隨后印刷商被迫開始做起低于成本的印刷業(yè)務。受害者之一的伯靈頓出版社就是一個被控壓低市場價而失敗的公司。1月下旬，Team Impression總經(jīng)理Peter Crowson遇到了競爭印刷商毫無意義的、嚴重愚蠢的定價政策的猛烈攻擊。對于業(yè)界混亂的定價模式，不僅僅是買家受到指責，Peter Crowson也是不斷受到指責的供應商之一。
印刷采購經(jīng)驗豐富的克里斯・貝利是Engage Mutual Assurance的采購經(jīng)理，他說這些問題不是新問題�！蹲o衛(wèi)者20年前》（The Guardian 20 years ago ）中的一篇文章中寫道：有3種類型的印刷作業(yè)：好的、快的和便宜的。您可以從中選擇任意2種類型。一個好的、便宜的作業(yè)不會是快的，而一個好的、快的作業(yè)不會是便宜的，但是，一個快的、便宜的作業(yè)不會是任何都好的。
極想得到的定價
現(xiàn)代印刷購買者是否渴望作業(yè)具有全部3項：質(zhì)量、速度和在預算呢？如果是這樣，必須給出某些條件，并且某些條件是穩(wěn)定和能承受的供應鏈。據(jù)悉，在荷蘭舉行的拍賣會期間，開始價格比較高，然后連續(xù)不斷下降，直到接受投標人的最低要價，這已成為印刷采購的一個主要方式了。貝利說，我不會去荷蘭參加拍賣，我有一個小的供應商管理清單，我知道他們能做什么。然而，他承認缺乏印刷購買專業(yè)技術(shù)是一個問題。貝利認為許多年輕買家，特別是印刷管理者，是選擇了商業(yè)敏感，而不是生產(chǎn)常識。
這種類型的采購通過壓縮利潤獲得印刷商不適宜的工作，以供給活源不足的印刷機工作。貝利說，這不只是買家的過錯，一部分買家必須有技巧，但是印刷商必須能夠說不。他們能夠進行殺價。
印刷商應該更堅信他們的客戶嗎？許多人擔心強硬態(tài)度將使交易中斷。低利潤的工作總比沒有工作好凸版印刷，尤其是，當您是較大包裝品工業(yè)的成員，保持每月代理經(jīng)營他們的貨物。國際印刷采購標準協(xié)會（ iPPSA ）的貿(mào)易機構(gòu)的創(chuàng)始人安德魯•巴特雷特（Andrew Bartlett）認為印刷商低估了典型買主的職業(yè)道德規(guī)范。
可持續(xù)的印刷價格模式
巴特雷特說：“大多數(shù)買家，大概有70 %熱衷于工業(yè)和所希望的職業(yè)道德環(huán)境”。巴特利特在過去幾年里試圖建立一個可持續(xù)的印刷價格模式。當我們尋找什么企業(yè)以及PM買家購買什么時，是低于生產(chǎn)成本的。印刷商不會有合理固定的價格，但可以是透明的價格結(jié)構(gòu)。巴特利特說，買家可能吃驚于生產(chǎn)成本很少，而印刷商之間變化很大。有的可能驅(qū)動勞斯•萊斯（Rolls Royce），而其他是小型的紙箱印刷機，但生產(chǎn)成本是相同的。他認為，客戶特別注重公司社會責任的企業(yè)和公共部門的買家，愿意支付公平價格，印刷商應該收取一部分。他說：“當我是一個買家時，我的工作是找到盡可能低的限價。但是，印刷商應該知道他們的限價。
巴特利特認為，揭發(fā)買家和印刷管理的隱私對任何人都沒有幫助。他相信外購是一個完全合理的模式，它增加了價值，而其他模式不可取。他說印刷 表，即使購買的做法不符合公司社會責任的政策，大買家往往隱藏印刷管理的不透明性。
合作就是一切
英國皇家采購與供應學會（CIPS）的首席執(zhí)行官Simon Sperryn認為，合作關(guān)系就是一切。在衰退的全球市場中，與供應商的合作關(guān)系是保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。Sperryn說，組織應重新考慮買家與供應商之間在追求創(chuàng)新和可持續(xù)供應鏈的關(guān)系。CIPS采購與供應經(jīng)理愛瑪布魯克斯補充說，組織正在調(diào)查，如果您擠壓供應商，在幾個月內(nèi)再回頭看，他們將不會存在。
回顧以下一個未透露名稱的印刷商故事中國印刷與包裝研究，我們的一個客戶決定轉(zhuǎn)投更便宜的印刷商，幾個月以后，他們回來說，他們很想再次和我們合作。再進一步收集后，我們發(fā)現(xiàn)了其他印刷商已經(jīng)破產(chǎn)了。我們希望他們懂得，價格并不代表一切。
這是越來越多的印刷商要做的、也是要學會的課程。貝利說：供應商承受著持續(xù)的壓力。但是，如果他們處于苦惱中工作，他們則應該得到它。這樣，我將歸咎于公平與公正的印刷商。
【點擊查看更多精彩內(nèi)容】
【中華印刷包裝網(wǎng)】 合理定價似乎有些矛盾的說法，printweek.com論壇通常對充滿泡沫的低于成本的市場價表示不滿。印刷管理人員得到所屬品牌而壓縮利潤，而印刷買家無法逃脫未持續(xù)低價結(jié)構(gòu)的指點。
隨后印刷商被迫開始做起低于成本的印刷業(yè)務。受害者之一的伯靈頓出版社就是一個被控壓低市場價而失敗的公司。1月下旬，Team Impression總經(jīng)理Peter Crowson遇到了競爭印刷商毫無意義的、嚴重愚蠢的定價政策的猛烈攻擊。對于業(yè)界混亂的定價模式，不僅僅是買家受到指責，Peter Crowson也是不斷受到指責的供應商之一。
印刷采購經(jīng)驗豐富的克里斯・貝利是Engage Mutual Assurance的采購經(jīng)理，他說這些問題不是新問題�！蹲o衛(wèi)者20年前》（The Guardian 20 years ago ）中的一篇文章中寫道：有3種類型的印刷作業(yè)：好的、快的和便宜的。您可以從中選擇任意2種類型。一個好的、便宜的作業(yè)不會是快的，而一個好的、快的作業(yè)不會是便宜的，但是，一個快的、便宜的作業(yè)不會是任何都好的。
極想得到的定價
現(xiàn)代印刷購買者是否渴望作業(yè)具有全部3項：質(zhì)量、速度和在預算呢？如果是這樣，必須給出某些條件，并且某些條件是穩(wěn)定和能承受的供應鏈。據(jù)悉，在荷蘭舉行的拍賣會期間，開始價格比較高，然后連續(xù)不斷下降，直到接受投標人的最低要價，這已成為印刷采購的一個主要方式了。貝利說，我不會去荷蘭參加拍賣，我有一個小的供應商管理清單，我知道他們能做什么。然而，他承認缺乏印刷購買專業(yè)技術(shù)是一個問題。貝利認為許多年輕買家，特別是印刷管理者，是選擇了商業(yè)敏感，而不是生產(chǎn)常識。
這種類型的采購通過壓縮利潤獲得印刷商不適宜的工作，以供給活源不足的印刷機工作。貝利說，這不只是買家的過錯，一部分買家必須有技巧，但是印刷商必須能夠說不。他們能夠進行殺價。
印刷商應該更堅信他們的客戶嗎？許多人擔心強硬態(tài)度將使交易中斷。低利潤的工作總比沒有工作好凸版印刷，尤其是，當您是較大包裝品工業(yè)的成員，保持每月代理經(jīng)營他們的貨物。國際印刷采購標準協(xié)會（ iPPSA ）的貿(mào)易機構(gòu)的創(chuàng)始人安德魯•巴特雷特（Andrew Bartlett）認為印刷商低估了典型買主的職業(yè)道德規(guī)范。
可持續(xù)的印刷價格模式
巴特雷特說：“大多數(shù)買家，大概有70 %熱衷于工業(yè)和所希望的職業(yè)道德環(huán)境”。巴特利特在過去幾年里試圖建立一個可持續(xù)的印刷價格模式。當我們尋找什么企業(yè)以及PM買家購買什么時，是低于生產(chǎn)成本的。印刷商不會有合理固定的價格，但可以是透明的價格結(jié)構(gòu)。巴特利特說，買家可能吃驚于生產(chǎn)成本很少，而印刷商之間變化很大。有的可能驅(qū)動勞斯•萊斯（Rolls Royce），而其他是小型的紙箱印刷機，但生產(chǎn)成本是相同的。他認為，客戶特別注重公司社會責任的企業(yè)和公共部門的買家，愿意支付公平價格，印刷商應該收取一部分。他說：“當我是一個買家時，我的工作是找到盡可能低的限價。但是，印刷商應該知道他們的限價。
巴特利特認為，揭發(fā)買家和印刷管理的隱私對任何人都沒有幫助。他相信外購是一個完全合理的模式，它增加了價值，而其他模式不可取。他說印刷 表，即使購買的做法不符合公司社會責任的政策，大買家往往隱藏印刷管理的不透明性。
合作就是一切
英國皇家采購與供應學會（CIPS）的首席執(zhí)行官Simon Sperryn認為，合作關(guān)系就是一切。在衰退的全球市場中，與供應商的合作關(guān)系是保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。Sperryn說，組織應重新考慮買家與供應商之間在追求創(chuàng)新和可持續(xù)供應鏈的關(guān)系。CIPS采購與供應經(jīng)理愛瑪布魯克斯補充說，組織正在調(diào)查，如果您擠壓供應商，在幾個月內(nèi)再回頭看，他們將不會存在。
回顧以下一個未透露名稱的印刷商故事中國印刷與包裝研究，我們的一個客戶決定轉(zhuǎn)投更便宜的印刷商，幾個月以后，他們回來說，他們很想再次和我們合作。再進一步收集后，我們發(fā)現(xiàn)了其他印刷商已經(jīng)破產(chǎn)了。我們希望他們懂得，價格并不代表一切。
這是越來越多的印刷商要做的、也是要學會的課程。貝利說：供應商承受著持續(xù)的壓力。但是，如果他們處于苦惱中工作，他們則應該得到它。這樣，我將歸咎于公平與公正的印刷商。
【點擊查看更多精彩內(nèi)容】
意商城news.jpg)
【我要印】印刷廠與需方印務對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶方便找到您。- 【我的耗材】采購低于市場價5%-20%的印刷耗材，為您節(jié)省成本。
- 【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢。
- 關(guān)于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見反饋|版權(quán)聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話：18816622098
