可變數(shù)據(jù)印刷或?qū)⒊蔀槭袌?chǎng)上最賺錢的領(lǐng)域

       【編者按：大約在十年以前，可變數(shù)據(jù)印刷首次出現(xiàn)在我們的視野里，而現(xiàn)在，很多印刷企業(yè)都把可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)看作是維持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)法寶。】

       【我要印】人們往往會(huì)在不經(jīng)意間獲得寶貴的靈感。韋恩·格雷茨基一直以來(lái)都被認(rèn)為是一個(gè)偉大的冰球選手。他在美國(guó)國(guó)家冰上曲棍球聯(lián)盟中征戰(zhàn)了二十年，并獲得了九個(gè)最有價(jià)值球員獎(jiǎng)和十個(gè)最佳得分王稱號(hào)。當(dāng)被人們問(wèn)到什么是他的成功秘訣時(shí)，格雷茨基考慮了一會(huì)，說(shuō)：“我總是站在冰球?qū)⒁�到�?lái)的地方，而是它曾經(jīng)所在的地方。”格雷茨基想要表達(dá)的意思非常明顯。要想在冰球比賽中得分，你就必須轉(zhuǎn)移到得分機(jī)會(huì)存在的地方�，F(xiàn)在看來(lái)，無(wú)論是冰球比賽還是可變數(shù)據(jù)印刷，它們的成功秘訣都是一樣的。你要想在可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)上獲得高額的利潤(rùn)，關(guān)鍵就是要把你的企業(yè)留在市場(chǎng)上最賺錢的領(lǐng)域。

        我曾經(jīng)在幾年前發(fā)布了一份關(guān)于可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)上的盈利點(diǎn)的報(bào)告。當(dāng)我剛開始撰寫這份報(bào)告的時(shí)候，本能地認(rèn)為可變數(shù)據(jù)印刷的大部分利潤(rùn)將來(lái)于可變數(shù)據(jù)印刷項(xiàng)目中的非印刷性服務(wù)。因此，這份報(bào)告的一個(gè)主要目的就是搜集與可變數(shù)據(jù)印刷項(xiàng)目有關(guān)的收入和成本數(shù)據(jù)，以確定我的看法是否正確。

        但我沒(méi)有想到這些數(shù)據(jù)的搜集過(guò)程居然是那么漫長(zhǎng)而復(fù)雜。出現(xiàn)這種情況，主要有幾個(gè)原因。首先，由于盈利信息具有一定的保密性，所以我只能從一部分公司那里獲得翔實(shí)的數(shù)據(jù)。換句話說(shuō)，報(bào)告需要用的數(shù)據(jù)可能無(wú)法從隨機(jī)挑選的可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)商那里獲得。其次，可變數(shù)據(jù)印刷項(xiàng)目本身也必須達(dá)到一系列嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。每一個(gè)項(xiàng)目都要涉及到大量的非印刷服務(wù)，而且大多數(shù)可變數(shù)據(jù)印刷公司都必須要有能力為客戶提供這種非印刷性服務(wù)。此外，可變數(shù)據(jù)印刷公司還必須完整而準(zhǔn)確掌握整個(gè)項(xiàng)目的成本信息，而不僅僅是印刷生產(chǎn)的成本。

        我對(duì)每一個(gè)可變數(shù)據(jù)印刷項(xiàng)目所做的分析都是非常直接的。第一步就是計(jì)算每一個(gè)項(xiàng)目的總盈利額和利潤(rùn)率。接下來(lái)就是計(jì)算印刷生產(chǎn)和非印刷性服務(wù)在項(xiàng)目總收入和總成本中所占的比例。第三步就是計(jì)算非印刷服務(wù)的盈利額，以及印刷生產(chǎn)和非印刷性服務(wù)各自的利潤(rùn)率。雖然，我得出的分析結(jié)果沒(méi)有足夠的權(quán)威性，但至少可以反映出可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)的真實(shí)情況。在大多數(shù)可變數(shù)據(jù)項(xiàng)目中，非印刷性服務(wù)的利潤(rùn)率要高于印刷生產(chǎn)的利潤(rùn)率。

        當(dāng)然，現(xiàn)在最重要的一個(gè)問(wèn)題是，這份研究結(jié)果能夠幫我們描繪出可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)的利潤(rùn)結(jié)果。正如前面所提到的那樣，我在這份報(bào)告中所使用的數(shù)據(jù)并不是來(lái)自隨機(jī)挑選的可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)供應(yīng)商或可變數(shù)據(jù)印刷項(xiàng)目。因此，大家把它看作是一個(gè)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果。但是除了這點(diǎn)局限性以外，我在報(bào)告中所得出的結(jié)論還是能夠反映出非印刷性服務(wù)的確為可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)供應(yīng)商帶來(lái)了可觀的盈利機(jī)會(huì)。

        在研究的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)可變數(shù)據(jù)印刷公司在完成這些印刷項(xiàng)目的過(guò)程中所呈現(xiàn)出的特點(diǎn)也會(huì)對(duì)研究結(jié)果產(chǎn)生影響。舉例來(lái)說(shuō)，我搜集到的大多數(shù)可變數(shù)據(jù)印刷項(xiàng)目都來(lái)自于那些非常成功的可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)供應(yīng)商。這些企業(yè)已經(jīng)成為了真正的營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商。它們已經(jīng)意識(shí)到了為客戶提供完整有效的營(yíng)銷解決方案的重要性，并且了解開發(fā)這些解決方案需要具備哪些人力和技術(shù)能力。大多數(shù)優(yōu)秀的可變數(shù)據(jù)印刷企業(yè)都比較善于銷售解決方案，而且能根據(jù)價(jià)值對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)。最后，這些企業(yè)還能對(duì)所有成本進(jìn)行良好的監(jiān)控和管理。正是上面提到的那些特點(diǎn)鑄就這些可變數(shù)據(jù)印刷企業(yè)的成功，同時(shí)也對(duì)我的研究結(jié)果產(chǎn)生了重大的影響。

        所以，要想從可變數(shù)據(jù)印刷中獲得更高的利潤(rùn)，就必須從非印刷性服務(wù)上下手�，F(xiàn)在，我們可以再回到前面提到的冰球比賽的例子上來(lái)。除了把自己放在合適的位置上，格雷茨基還要付出很多艱苦的努力才能獲得得分的機(jī)會(huì)。他可能需要越過(guò)一個(gè)或多個(gè)防守隊(duì)員，同時(shí)還要尋找合適的破門機(jī)會(huì)，把冰球準(zhǔn)確地送入球門。站在合適的位置固然很重要，但其他因素也同樣不能忽視。

        可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)上的成功與冰球賽場(chǎng)上的成功一樣，取決于很多因素。為公司尋找合適的定位是非常重要。但你也需要具備把所有服務(wù)——印刷服務(wù)和非印刷性服務(wù)——整合為一套完整的高價(jià)值解決方案。此外，你還要對(duì)這些解決方案進(jìn)行合理的定價(jià)和高效率的營(yíng)銷。在可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)上立足并不是一件容易的事情，但它卻能讓你獲得更高的利潤(rùn)！
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