【編者按：巧婦難為無米之炊——比喻做事缺少必要條件，很難做成�！�

       【我要印】巧婦難為無米之炊——比喻做事缺少必要條件，很難做成。

       提到中小企業(yè)的市場(chǎng)宣傳，很多老板們都一籌莫展，最重要的原因之一就是并不充裕的資金。于是，如何“花小錢辦大事”成了一個(gè)值得思考的問題。商海沉浮，總有乘風(fēng)破浪的強(qiáng)者，總有善于思考的舵手，分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，或許下一個(gè)成功的就是您。

       上海東陽(yáng)機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海東陽(yáng)”）自2005年開始與慧聰網(wǎng)合作，每年都會(huì)在《慧聰商情廣告》中投放所謂的“小廣告”，宣傳自己的無油真空泵系列產(chǎn)品。據(jù)公司總經(jīng)理谷文革先生介紹，這些看似不起眼的“小廣告”（僅四分之一黑白廣告版位）每年卻能給公司帶來幾萬元的利潤(rùn)。

       酒香巷深

       就在大家還在考慮廣告、宣傳到底要不要做的時(shí)候，上海東陽(yáng)考慮的則是如何做，如何最有效地做。谷先生舉了這樣一例子，讓筆者也頗受啟發(fā)。“都說現(xiàn)在是信息時(shí)代了，可是我們反而不知道自己鄰居的姓名、職業(yè)，也許他就是我的客戶，但我并不知道。沒有一個(gè)準(zhǔn)確的信息傳遞，我們會(huì)錯(cuò)過很多，近在眼前的鄰居即是如此，要想找到遠(yuǎn)在天涯海角的客戶就更是大海撈針，難上加難。”“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去了，如今的市場(chǎng)需要的不止是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)，更需要準(zhǔn)確的產(chǎn)品宣傳。

       死里逃生

       健力寶第五季飲料的廣告曾頗具聲勢(shì)地在央視黃金時(shí)間播出，希望以此搶灘國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)，然而在谷先生看來，這無疑是“找死”。大手筆、上億元的資金投入到廣告上，不是每個(gè)企業(yè)都能達(dá)到的，特別是處于創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)。而對(duì)于那些對(duì)廣告不聞不問、置之度外的經(jīng)營(yíng)理念，則是“等死”的做法。正像前面提到的，中國(guó)的中小企業(yè)多如牛毛，想要脫穎而出，不是件易事，想要浮出水面、搶占商機(jī)就需要讓別人先認(rèn)識(shí)自己，否則無異于坐以待斃。

       正像谷先生所言，慧聰網(wǎng)的“小廣告”成了他“死里逃生”的秘密武器。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的浪潮中，眾多企業(yè)業(yè)績(jī)虧損，而上海東陽(yáng)非但沒有倒閉，反而實(shí)現(xiàn)了30%的高速增長(zhǎng)。在大多數(shù)企業(yè)選擇“一批壓一批”的銷售模式時(shí)，上海東陽(yáng)卻選擇了貨款現(xiàn)結(jié)，變被動(dòng)為主動(dòng)。

       每年幾千元的投入，卻帶來了幾萬元的利潤(rùn)，有時(shí)候選擇真的很重要。“現(xiàn)在，很多企業(yè)都參加展會(huì)，我們也參加過，但相比起來，回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如《慧聰商情廣告》中的‘小廣告’。”據(jù)谷先生介紹，像北京的CHINA PRINT 2009，即便上海東陽(yáng)與其他企業(yè)合作參展，各項(xiàng)費(fèi)用至少也要一萬元以上，這意味著公司要拿出一個(gè)月的純利潤(rùn)去參加一個(gè)展會(huì)，而就今年的展會(huì)形勢(shì)來看，這樣參展未必能帶來多少意向客戶，而通過《慧聰商情廣告》將產(chǎn)品信息精準(zhǔn)發(fā)放到印刷企業(yè)采購(gòu)人員手里則更為高效。就在筆者采訪谷先生時(shí)，又一個(gè)通過《慧聰商情廣告》認(rèn)識(shí)上海東陽(yáng)的意向客戶打電話詢盤，廣告效果之明顯不言而喻。不但如此，谷先生還談到，慧聰網(wǎng)銷售人員的服務(wù)工作也令他非常滿意。通過慧聰網(wǎng)銷售人員的傳遞，上海東陽(yáng)得以掌握最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、展會(huì)信息、求購(gòu)信息等相關(guān)資訊，使得公司發(fā)展先人一步。

       早點(diǎn)啟示

       街邊的早點(diǎn)攤每天都會(huì)排起長(zhǎng)龍，人們不會(huì)因?yàn)樗��?ldquo;小”而拒絕物美價(jià)廉的食物。顯然它不如“全聚德”、“東來順”有檔次，但并不代表它不受歡迎，更不代表它永遠(yuǎn)是個(gè)早點(diǎn)攤。谷先生通過廣告宣傳、提升質(zhì)量不斷打造上海東陽(yáng)“小而強(qiáng)”的企業(yè)特點(diǎn)，以至于在各個(gè)真空泵企業(yè)均提供一年質(zhì)保的時(shí)候，敢于提出“三年無故障”的質(zhì)量承諾，為客戶帶來放心與實(shí)惠。

       上海東陽(yáng)僅靠《慧聰商情廣告》這一個(gè)廣告途徑帶來可觀的資金回報(bào)，客戶遍及東北、華東、華北、華南等地的十余省，這讓筆者著實(shí)感到欣慰，說明我們的努力產(chǎn)生了價(jià)值，我們的工作落到了實(shí)處，真正推動(dòng)了印刷行業(yè)交易市場(chǎng)的大繁榮。

       關(guān)于東陽(yáng)

       上海東陽(yáng)機(jī)械有限公司是專業(yè)制造國(guó)際上具有領(lǐng)先水平的無油式WQB系列真空、壓力、復(fù)合氣泵。公司憑借多年來努力和不斷的創(chuàng)新，改掉了原來無油泵軸承、使用壽命短、性能不穩(wěn)定、燥音大，更換軸承滑片需要專業(yè)人員等缺陷�，F(xiàn)最新推出的產(chǎn)品只要您接上電源、氣管就能滿足您的使用需求，并且在使用期間不需定期檢查和維護(hù)。



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