【編者按：對于出口占近80%的華源顏料來說，市場的“冬天”來得特別早。整個氧化鐵產(chǎn)品需求量明顯減少已率先暴露出來，去年下半年，公司銷量最低的一個月只有4000多噸，不到原生產(chǎn)能力的一半，一時間產(chǎn)品積壓，歐美等地區(qū)的市場訂單銳減�！�

　　【我要印】日前，升華集團德清華源顏料有限公司傳來了振奮人心的消息：今年5月份，該公司國內(nèi)市場銷售顯現(xiàn)良好態(tài)勢，當月內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品銷量創(chuàng)歷史新高，單月銷售同比增長23.7%。今年前5個月平均月銷售量比去年同期增長了8%。

　　對于出口占近80%的華源顏料來說，市場的“冬天”來得特別早。整個氧化鐵產(chǎn)品需求量明顯減少已率先暴露出來，去年下半年，公司銷量最低的一個月只有4000多噸，不到原生產(chǎn)能力的一半，一時間產(chǎn)品積壓，歐美等地區(qū)的市場訂單銳減。

　　如何彌補內(nèi)貿(mào)市場營銷這塊短板?為了改變這一現(xiàn)狀，公司集中優(yōu)勢力量，提升營銷水平，穩(wěn)定原有市場的同時，拓展新興合作伙伴，從中抵消因外貿(mào)市場需求尚未復(fù)蘇帶來的影響。該公司于年初專門實施了內(nèi)外貿(mào)易主管分設(shè)，通過增設(shè)外貿(mào)分管副總經(jīng)理等舉措，讓內(nèi)貿(mào)主管有更多的時間和精力進行內(nèi)貿(mào)市場的拓展。在提升內(nèi)貿(mào)銷售人員信心的同時，配套出臺了相關(guān)的政策。允許業(yè)務(wù)人員在銷售地區(qū)增加小型倉儲功能，延長10個工作日的應(yīng)收貨款回收時間。公司還要求業(yè)務(wù)人員要主動“沉”下去，到終端客戶中去，幫助他們解決營銷過程中的所有問題。尤其是增設(shè)臨時倉儲這一點，有效地為用量偏小的客戶節(jié)省了運輸成本，受到了歡迎。

　　與此同時，公司高層也發(fā)揚“四千精神”，與銷售人員一起跑市場、爭客戶。去年下半年以來，該公司董事長竺增林、主管國內(nèi)市場營銷的副總經(jīng)理高健敏等幾乎每月要花上近半的時間走南闖北，親自走訪客戶，了解市場信息。今年年初最多一次他們驅(qū)車4000多公里，足跡遍布浙江、福建、江西、湖南、山東等地，給客戶留下了深刻印象，也極大地鼓舞了銷售團隊的士氣。

　　在做好“內(nèi)功”的同時，該公司還加大了電子商務(wù)方面的投入，利用當前電子商務(wù)興起的機遇，擴大搶占市場的機會。目前，已經(jīng)與慧聰網(wǎng)簽署了合作協(xié)議，與阿里巴巴網(wǎng)站進行了密切聯(lián)系，利用多個電子商務(wù)平臺進一步擴充市場空間。

　　此外，公司加大投入，積極參加國內(nèi)外的各種與行業(yè)需求相關(guān)的專業(yè)展會，擴大華源氧化鐵產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響，提升知名度。

　　俗話說：“同行是冤家”。但該公司為了更好地面對市場，華源顏料高管人員主動與同行溝通。他們與兄弟制造企業(yè)保持一月一次聚會，增加企業(yè)之間的交流頻率和交流機會，共同分析整個氧化鐵市場的前景和趨勢。

　　由于準備充分，措施得當，該公司內(nèi)貿(mào)銷量延續(xù)著逐月增長的良好勢頭。氧化鐵行業(yè)復(fù)蘇跡象也開始顯現(xiàn)，國內(nèi)市場銷售最好的地區(qū)與去年同期相比幾乎翻一番。目前，公司正在進一步考慮適當縮小限產(chǎn)方案，力爭實現(xiàn)提前“入春”。

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