【編者按：中國出版業(yè)整體正處于大力推進轉(zhuǎn)企改制、做大做強產(chǎn)業(yè)的大變革時代，社科、教育、美術(shù)等非專業(yè)少兒社正對少兒市場虎視眈眈，欲分一杯羹；新媒體的飛速發(fā)展對少兒出版市場的影響也不可小覷；新書作者資源有限，專業(yè)少兒社間的同質(zhì)化競爭在所難免……】

       【我要印】中國出版業(yè)整體正處于大力推進轉(zhuǎn)企改制、做大做強產(chǎn)業(yè)的大變革時代，社科、教育、美術(shù)等非專業(yè)少兒社正對少兒市場虎視眈眈，欲分一杯羹；新媒體的飛速發(fā)展對少兒出版市場的影響也不可小覷；新書作者資源有限，專業(yè)少兒社間的同質(zhì)化競爭在所難免……面對如此多的挑戰(zhàn)，專業(yè)少兒社如何才能發(fā)揮自身現(xiàn)有優(yōu)勢，盡快適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢和市場格局的變化，從而走出困境，這幾乎是每個少兒社當(dāng)家人都必須面對的問題。

       6月29日～7月1日，華東六省少兒出版聯(lián)合體6家成員單位的社長及有關(guān)部門負(fù)責(zé)人聚首福州，就上述問題展開交流與探討。

       現(xiàn)有產(chǎn)品改裝擴容　套系維護動銷優(yōu)勢

       在華東六省優(yōu)秀少兒讀物、優(yōu)秀期刊評選展示現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)，無論是繪本、低幼讀物、原創(chuàng)青春文學(xué)，還是動漫卡通作品、經(jīng)典名著、引進版少兒讀物，各社推出的多數(shù)產(chǎn)品仍保持了系列化、成套化的趨勢。其中不少是對現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品的改裝和升級，由此一方面可見各社為了讓產(chǎn)品長期保持動銷紀(jì)錄，不斷開發(fā)優(yōu)勢作者、作品資源，做精、做深產(chǎn)品線，追求規(guī)模效益的良苦用心；另一方面也透露出單本書打拼市場的困難。

       例如，福建少年兒童出版社的《中國童話大師》系列（共26冊）瞄準(zhǔn)了今年的暑期市場，與原有版本相比，在文字、插畫、裝幀等方面都做了進一步的精加工；明天出版社的《笑貓日記》（6冊）、《凱斯特納作品典藏》（共9冊），安徽少年兒童出版社的“虹貓藍(lán)兔”品牌系列、《變形金剛》（15冊）、《好好玩泡泡書》（10冊）；江蘇少年兒童出版社對曹文軒、黃蓓佳、金波等作家系列作品的不斷加工推新，無一不是采取了規(guī)�；�出擊的手法。被二十一世紀(jì)出版社譽為“引進版童書標(biāo)桿”的《彩烏鴉》系列，推出了其中文原創(chuàng)系列；浙江少年兒童出版社的《冒險小虎隊》系列從最初引進時的十幾本，發(fā)展到現(xiàn)在包括《超級版冒險小虎隊》、《超級成長版冒險小虎隊》及《奇幻版女生冒險小虎隊》等共計60本的規(guī)模，后面還會適時考慮邀請作者創(chuàng)作《升級版冒險小虎隊》，走的也是一條不斷更新、擴容的道路。

       多腿走路業(yè)外取經(jīng)　繞開同質(zhì)競爭怪圈

       同質(zhì)化競爭是如今很多行業(yè)都繞不開的一個話題，少兒出版同樣如此。各少兒社的資源條件和營銷渠道、水平相差不多，創(chuàng)新似乎很難。“一家飯店開在鬧市口，生意不一定好，而在美食一條街上，家家的生意卻都很火暴。”江蘇少年兒童出版社社長吳星飛舉例說明突出特色的重要性。

        據(jù)二十一世紀(jì)出版社社長張秋林介紹，該社發(fā)力的重點是培育一支“人無我有”的作家隊伍，包括鄭淵潔、曹文軒等老牌兒童作家及推理作家鬼馬星等新生力量，并對他們的作品進行全版權(quán)經(jīng)營，從而打造一批強勢產(chǎn)品，使別人無法模仿。

       這些內(nèi)容創(chuàng)新方面的大手筆離不開強大的資金后盾支持，但也有少兒社認(rèn)為，競爭名作者資源相對困難，創(chuàng)新營銷渠道卻能另辟蹊徑。據(jù)福建少年兒童出版社社長朱欣欣介紹，福少社目前正在嘗試和大型玩具生產(chǎn)商合作，通過為系列玩具產(chǎn)品設(shè)計配套圖書，讓這些圖書走進玩具生產(chǎn)商在全國的8000個游戲體驗館，拓展出一條全新的售書渠道。

       明天出版社社長劉海棲認(rèn)為，出版業(yè)與其他行業(yè)成熟的營銷渠道相比，目前的書店、發(fā)行商等渠道顯得過于單一，可以向業(yè)外取經(jīng)，采取直銷、郵購、電話銷售、建立專業(yè)讀者資料庫等途徑，從營銷的角度解決定位、生存的問題。

       此外，為一些渠道訂制專門的圖書也是各位社長談到的一大法寶。據(jù)張秋林介紹，《不一樣的卡梅拉》開始在地面店的銷售業(yè)績一般，于是后期全部改為網(wǎng)店銷售，現(xiàn)在該書連續(xù)三年蟬聯(lián)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)童書銷售第一名。浙江少年兒童出版社社長蔡潮峰表示，浙少社加大傳統(tǒng)地面書店營銷力度的同時，也對農(nóng)家書屋等特殊渠道給予了更多關(guān)注，提倡多條腿走路。

       整體包裝整體推薦　擦亮區(qū)域金字招牌

       記者獲悉，華東六省少兒圖書訂貨會吸引了一些非專業(yè)少兒社的關(guān)注，紛紛提出參加意愿，這一區(qū)域性專業(yè)訂貨會的影響力可見一斑，但同時，訂貨會的未來走向也成為各社關(guān)注的焦點。

       “華東六省聯(lián)合體這個區(qū)域品牌的影響力越來越大，如何維護、利用好這個品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)多方共贏，是值得我們思考的問題。”張克文說。吳星飛認(rèn)為，6家出版社整體出擊才能形成合力。要通過整體包裝、整體推薦、為書店等客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等手段，把全國的圖書經(jīng)銷商都吸引到華東六省來，這也是訂貨會的根本目的所在。

       劉海棲則提議，各家可以拿出最優(yōu)的資源共同組建一個類似于“華東少兒出版集團”的公司，或是采取其他合作形式，實現(xiàn)這一功能。他說：“目前聯(lián)合體的運作更多地是依靠多年的感情來維系，如果以后某社換了領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)合體有可能就會受影響。通過風(fēng)險評估，聯(lián)合體可以嘗試一些小規(guī)模的合作，比如6家可以共同出資控股一個民營公司，采用6+1的模式運作，即使不成功，由于出資額很小，損失也不至于傷筋動骨。”

       對于這種合作模式，不少與會者表示期待。吳星飛說：“6家出版社在聯(lián)手展示、推薦圖書方面的合作很成功，比如聯(lián)合向各省農(nóng)家書屋推介圖書、赴各地落實售后回款問題等方面都取得了不小的成果，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅持下去。”



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