【編者按：出版印刷物資公司（以下簡稱“印刷物資公司”）作為出版集團(tuán)的全資子公司，誕生于計劃經(jīng)濟(jì)時代，發(fā)展于市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境。雖然身處出版產(chǎn)業(yè)鏈的末端，但為出版服務(wù)、提高出版物整體競爭力的使命沒有改變。在出版集團(tuán)做大做強(qiáng)的進(jìn)程中，印刷物資公司如何發(fā)展，對出版集團(tuán)貢獻(xiàn)的路徑如何選擇，是很多業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的話題�！�

       【我要印】據(jù)報道：出版印刷物資公司（以下簡稱“印刷物資公司”）作為出版集團(tuán)的全資子公司，誕生于計劃經(jīng)濟(jì)時代，發(fā)展于市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境。雖然身處出版產(chǎn)業(yè)鏈的末端，但為出版服務(wù)、提高出版物整體競爭力的使命沒有改變。在出版集團(tuán)做大做強(qiáng)的進(jìn)程中，印刷物資公司如何發(fā)展，對出版集團(tuán)貢獻(xiàn)的路徑如何選擇，是很多業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的話題。

       調(diào)整定位

       在穩(wěn)固集團(tuán)內(nèi)部市場的前提下，做大型的紙張經(jīng)銷商，做有市場影響力和號召力的供應(yīng)鏈企業(yè)。

       從自身的業(yè)務(wù)特性來看，印刷物資公司是出版業(yè)和造紙業(yè)的交匯點。在出版產(chǎn)業(yè)鏈中，它是后勤保障環(huán)節(jié)。從嚴(yán)格意義上講，它是印刷的前道工序，也是最大的出版直接成本。在造紙產(chǎn)業(yè)鏈中，它是生產(chǎn)商的渠道，是面向客戶的市場第一線。應(yīng)該說，印刷物資公司面臨的外部環(huán)境，其實就是出版業(yè)和造紙業(yè)的產(chǎn)業(yè)狀況和發(fā)展趨勢。

       出版業(yè)在2009年將完成事業(yè)體制轉(zhuǎn)型為企業(yè)體制，各項政策和法律環(huán)境將發(fā)生巨大變化。處于出版鏈邊緣環(huán)節(jié)的印刷物資公司，只能服從和適應(yīng)出版業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而另一方面，紙張經(jīng)銷商無論實力和規(guī)模都無法與生產(chǎn)商抗衡，充其量只能在某個區(qū)域或局部市場有一定的發(fā)言權(quán)。因此，作為紙張經(jīng)銷商的印刷物資公司也必須適應(yīng)造紙業(yè)的發(fā)展趨勢，做造紙業(yè)的下游環(huán)節(jié)，為大型造紙廠代理或經(jīng)銷紙張產(chǎn)品。

       綜上所述，印刷物資公司的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大變革，傳統(tǒng)印刷物資公司的話語權(quán)會越來越弱。

       面對大的政策變化和市場變革，印刷物資公司必須全方位審視自己，重新明確定位。對此，很多省的印刷物資公司已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)整，在穩(wěn)固集團(tuán)內(nèi)部市場的前提下，做大做強(qiáng)社會市場。所謂做大做強(qiáng)，就是做大型的紙張經(jīng)銷商，做有市場影響力和號召力的供應(yīng)鏈企業(yè)。

       選擇路徑

       在贏利的基礎(chǔ)上做大規(guī)模，既可直接貢獻(xiàn)出版集團(tuán)的規(guī)模性，又可間接貢獻(xiàn)出版集團(tuán)出版物的競爭力。

       紙張作為大宗商品，無論是對生產(chǎn)商的侃價還是對客戶的侃價，規(guī)�；�起著決定性的作用。印刷物資公司的發(fā)展首先是規(guī)模的發(fā)展，當(dāng)然，這里的規(guī)模是指有贏利的規(guī)模。由于市場化程度很高，生產(chǎn)商的公開競爭，紙張經(jīng)銷的整體毛利率非常低，因此，紙張規(guī)模決定著印刷物資公司的生存，更決定著印刷物資公司的發(fā)展。

       由于出版集團(tuán)的紙張使用量是相對穩(wěn)定的，增長的空間不大，特別是處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的出版業(yè)，保持紙張規(guī)模已經(jīng)來之不易，因此，印刷物資公司紙張規(guī)模的增長必須依靠出版集團(tuán)外的市場。如果出版集團(tuán)外部的紙張市場印刷物資公司占據(jù)相當(dāng)?shù)囊?guī)模，那么其整體的規(guī)模就能達(dá)到可觀的數(shù)字。

       因而，印刷物資公司對出版集團(tuán)貢獻(xiàn)的路徑就是在贏利的基礎(chǔ)上做大規(guī)模，直接貢獻(xiàn)出版集團(tuán)的規(guī)模性，間接貢獻(xiàn)出版集團(tuán)出版物的競爭力。當(dāng)印刷物資公司對出版集團(tuán)規(guī)模的貢獻(xiàn)度達(dá)到或超過15%時，所帶來的有利因素將是多方面的。特別是很多出版集團(tuán)都在籌劃上市或成為上市公司的控股股東時，印刷物資公司的規(guī)模是實實在在的市場銷售規(guī)模，對出版集團(tuán)的規(guī)模特別是上市公司的規(guī)模將起著良好的支撐作用。

       2008年已經(jīng)有幾個省的印刷物資公司對出版集團(tuán)的規(guī)模貢獻(xiàn)度達(dá)到10%，最高的已達(dá)到20%。這樣的規(guī)模貢獻(xiàn)不是任何一家公司能做到的，更不是任何一家公司在短時期內(nèi)能達(dá)到的。對出版集團(tuán)這樣的結(jié)構(gòu)狀況，出版集團(tuán)的管理層可能要跳出傳統(tǒng)的出版框架，對印刷物資公司進(jìn)行正確的認(rèn)識和判斷。同時，印刷物資公司的管理層對自身也必須有清醒的認(rèn)識，了解自己的優(yōu)勢和不足，特別是明確自身的發(fā)展目標(biāo)。

       實施策略

       轉(zhuǎn)變觀念改革機(jī)制，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；細(xì)分業(yè)務(wù)模塊，實現(xiàn)市場化規(guī)模增長。

       印刷物資公司對出版集團(tuán)的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在規(guī)模上，而規(guī)模對于印刷物資公司自身的發(fā)展有著決定性的作用。如果這種觀點成立的話，印刷物資公司又如何達(dá)到目標(biāo)，實施對集團(tuán)貢獻(xiàn)的路徑呢？筆者以為，印刷物資公司也處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，無論是外部環(huán)境的變化和動蕩，還是自身生存和發(fā)展的需求，變革和轉(zhuǎn)型，重塑商業(yè)模式已經(jīng)刻不容緩。因此可從以下兩方面著手。

       第一，轉(zhuǎn)變觀念改革機(jī)制，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。由傳統(tǒng)的以服務(wù)出版集團(tuán)內(nèi)部為主，按計劃模式運作的印刷物資公司轉(zhuǎn)型為在穩(wěn)固集團(tuán)內(nèi)部市場的基礎(chǔ)上重點發(fā)展集團(tuán)外市場，努力打造新的運營模式。因為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型如果沒有運營模式或商業(yè)模式的創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型的實施或成功就會非常艱難甚至勝算不大。觀念的轉(zhuǎn)變就是認(rèn)識水平的提高和思維方式的變化。沒有正確的認(rèn)識，沒有全局觀念或整體的認(rèn)識水平，沒有適應(yīng)環(huán)境和市場的思維方式，行動的動力就會打折；沒有適應(yīng)市場和鼓勵創(chuàng)新的機(jī)制，不能用制度來保障人們的積極性和與業(yè)績掛鉤的收入，行動的能力就會打折。所以說，印刷物資公司對出版集團(tuán)發(fā)展貢獻(xiàn)的路徑取決于自身的轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型又取決于物資公司自身的觀念和機(jī)制。

       第二，細(xì)分業(yè)務(wù)模塊，實現(xiàn)市場化規(guī)模增長。印刷物資公司的業(yè)務(wù)可分為以政策性為主的模塊和以市場性為主的模塊。以政策性為主是指集團(tuán)給予政策或者印刷物資公司自身對客戶給予相關(guān)支持政策，這種業(yè)務(wù)模塊的客戶業(yè)務(wù)量比較大，業(yè)務(wù)操作可以稱做關(guān)系型模式，公司與這些客戶不僅僅業(yè)務(wù)量大，在資金和其他方面也有著合作或相互支持。以市場性為主是指與客戶的業(yè)務(wù)純粹是按照市場方式，有利就交易，無利就停止，業(yè)務(wù)操作可以稱做交易型模式，公司與這些客戶就是業(yè)務(wù)交易，彼此的依存和信賴不大。公司對兩種業(yè)務(wù)模塊和兩種業(yè)務(wù)模式要有不同的分配機(jī)制和激勵政策，在贏利的前提下鼓勵做大，鼓勵市場占有。同時，利用文化紙的優(yōu)勢帶動其他紙張如包裝紙、特種紙等經(jīng)營；利用紙張的優(yōu)勢帶動與紙張有關(guān)的產(chǎn)品如木漿、化工和印刷耗材等的經(jīng)營；利用自己經(jīng)營的優(yōu)勢帶動代理甚至租賃等業(yè)務(wù)�？傊�，在控制風(fēng)險的前提下，做到市場最大化、優(yōu)勢輻射最大化。這樣，印刷物資公司的運營才能真正走向市場，其規(guī)模才能真正強(qiáng)大，對出版集團(tuán)的貢獻(xiàn)才能真正實現(xiàn)。

       （作者為江蘇省出版印刷物資公司副總經(jīng)理）



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