【編者按：Vertis咨詢公司（Vertis Communications）是一家業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的目標(biāo)廣告和營銷解決方案供應(yīng)商，主要為美國領(lǐng)先的零售和消費(fèi)品服務(wù)公司提供服務(wù)。該公司能利用廣泛的研究、先進(jìn)的數(shù)字方案管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)定位技術(shù)以及世界級的生產(chǎn)專為廣告客戶設(shè)計(jì)出效果顯著的印刷廣告和直接營銷方案。而該公司首席執(zhí)行官Q(mào)uincy Allen就將在本文中與大家分享他對印刷的看法�！�

　　【我要印】作為Vertis咨詢公司新的首席執(zhí)行官，我已經(jīng)做好了將公司和廣告客戶帶入一個(gè)全新的媒體時(shí)代的準(zhǔn)備。與此同時(shí)，我打算從印刷、數(shù)字創(chuàng)新和客戶關(guān)系等方面入手來加快這一變化的進(jìn)程。

　　在過去的四十多年里，Vertis公司已經(jīng)幫助很多客戶——世界各地的消費(fèi)品營銷公司——通過直郵信件、廣告插頁和市場研究等了解到了其終端用戶的消費(fèi)行為，而現(xiàn)在，他們又為廣大客戶帶來新的媒體選項(xiàng)——例如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)或其他戶外媒體。

　　當(dāng)今的消費(fèi)者能通過社會(huì)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行快速交流，他們可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)沖浪或發(fā)送消息。與這些網(wǎng)絡(luò)綁定在一起的創(chuàng)新媒體能為用戶提供一個(gè)更快和更簡單地向目標(biāo)聽眾提供更快和更簡單的信息創(chuàng)建方式。盡管如此，人們只有正確地使用這些方法，才能獲得最大的宣傳效果，并與消費(fèi)者建立起直接的聯(lián)系。這些新媒體解決方案能給用戶帶來豐厚的回報(bào)，但同時(shí)也會(huì)向人們發(fā)起挑戰(zhàn)；它們的出現(xiàn)也會(huì)促使人們開始思考一個(gè)非常重要的問題，那就是我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持使用印刷郵件等久經(jīng)考驗(yàn)的媒體形式？

　　由于今天的消費(fèi)者都非常關(guān)心產(chǎn)品的預(yù)算，所以他們希望能夠在做出購買決定之前，得到更詳細(xì)的產(chǎn)品信息，了解更多的放心品牌。營銷企業(yè)必須要了解客戶的這種需求，并積極做出響應(yīng)——為消費(fèi)者提供清晰的、有教育意義的且符合其生活方式和特定需求的信息。在發(fā)送個(gè)性化信息之前，營銷企業(yè)還可以通過調(diào)查、鞏固關(guān)系和建立忠誠度等方式加強(qiáng)與客戶或潛在客戶之前的聯(lián)系。

　　在一個(gè)人人都關(guān)心投資回報(bào)率的時(shí)代，個(gè)性化網(wǎng)頁、動(dòng)態(tài)電子郵件和移動(dòng)通訊工具等先進(jìn)的數(shù)字營銷渠道能為企業(yè)帶來戰(zhàn)略和財(cái)政上的雙豐收。

　　多渠道元素之所以能為用戶帶來更高的投資回報(bào)率，不僅是因?yàn)樗鼈兡芡ㄟ^多個(gè)消費(fèi)者接觸點(diǎn)將品牌信息傳播出去，而且還因?yàn)樗鼈兡芡ㄟ^“營銷顯示板（marketing dashboard）”為用戶提供更好的測量工具，以及隨時(shí)了解消費(fèi)者意圖的能力。

　　在我們目前所能接觸到的媒體形式中，印刷仍然是最重要的一種。在為施樂公司服務(wù)了27之后，我深刻地意識到印刷媒體與多渠道活動(dòng)之間有著千絲萬縷的聯(lián)系，比如說設(shè)計(jì)印刷廣告能為消費(fèi)者提供更多在線信息；使用可變數(shù)據(jù)的直郵能促使消費(fèi)者登陸個(gè)性化網(wǎng)頁，而按需印刷則能為那些通過互聯(lián)網(wǎng)詢價(jià)的消費(fèi)者提供更加具體的材料。

　　與全球領(lǐng)先的品牌展開合作是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，而且我也非常希望能利用自己的經(jīng)驗(yàn)，在新的媒體時(shí)代里，為客戶帶來更好的營銷和媒體解決方案。

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