【我要印】報(bào)道：賽爾(Xaar)是全球領(lǐng)先的工業(yè)噴墨噴頭、墨水及周邊設(shè)備的供應(yīng)商，其目標(biāo)市場(chǎng)鎖定商業(yè)打印及工業(yè)制造市場(chǎng)。賽爾創(chuàng)新技術(shù)通過其產(chǎn)品差異性、高生產(chǎn)率及較短的上市時(shí)間為原始設(shè)備制造商客戶和授權(quán)許可商提供了市場(chǎng)領(lǐng)先的商業(yè)優(yōu)勢(shì)。
 

賽爾公司CEOIanDinwoodie先生(左)和賽爾中國(guó)亞太區(qū)總裁王微(右)

　　噴繪進(jìn)入粒子時(shí)代

　　在本屆上海國(guó)際廣告展,賽爾公司分別在上海銳顏數(shù)碼科技有限公司、皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司、海捷數(shù)碼技術(shù)（蘇州）有限公司、深圳市潤(rùn)天智圖像技術(shù)有限公司、無錫市德賽數(shù)碼科技有限公司、遼寧中野科技實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司以及安徽力宇電腦設(shè)備制造有限責(zé)任公司等七家公司的展位上進(jìn)行了配備賽爾下一代質(zhì)子型、電子型和介子型噴頭新型噴繪打印機(jī)的發(fā)布剪彩儀式，賽爾公司CEOIanDinwoodie先生和賽爾公司市場(chǎng)銷售總監(jiān)PhilEaves先生共同向七家公司分別頒發(fā)了賽爾公司授權(quán)其成為賽爾質(zhì)子UV噴墨技術(shù)、賽爾電子型噴墨技術(shù)和賽爾介子型噴墨技術(shù)全球合作伙伴的證書水晶牌。

　　在皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司的展位上，記者看到前來參觀的企業(yè)很多，通過展臺(tái)服務(wù)人員的的介紹，個(gè)別廠商進(jìn)行了意向性的洽談。

　　在上海國(guó)際廣告展（2009年7月8日至11日）上，共有15款裝備了賽爾電子型噴頭的打印機(jī)和21款裝備了賽爾質(zhì)子型噴頭的溶劑型和UV噴墨打印機(jī)展示給觀眾，本屆展會(huì)38款配備了最新賽爾噴頭的噴墨打印機(jī)，標(biāo)志著賽爾介子型噴頭引入中國(guó)市場(chǎng)，噴繪進(jìn)入粒子時(shí)代。

　　Xaar市場(chǎng)份額擴(kuò)大

　　新款入門級(jí)的高速賽爾電子型以及優(yōu)質(zhì)高效的寬幅賽爾質(zhì)子型是下一代第一平臺(tái)的二態(tài)噴頭，在今年2月舉行的廣東國(guó)際廣告展首次面世以來，已在寬幅市場(chǎng)上引起了人們的極大興趣。此外，在中國(guó)和全世界這是參觀者第一次能夠看到賽爾介子型噴頭，它們安裝在無錫市德賽數(shù)碼科技有限公司和遼寧中野科技實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司在展會(huì)上各自展出的兩臺(tái)新款打印機(jī)上。70毫米寬幅的賽爾介子型是最新的高產(chǎn)能80皮升噴墨噴頭，用于使用溶劑型油墨進(jìn)行戶外的巨幅噴繪。

　　在上海國(guó)際廣告展上展示的打印機(jī)建立了新的性能標(biāo)準(zhǔn)，是室內(nèi)和戶外噴繪的理想選擇，可在包括紙張、PVC、塑料薄膜、網(wǎng)布和乙烯基的多種柔性物料上進(jìn)行打印。

　　“由中國(guó)主要的制造商和供應(yīng)商在上海國(guó)際廣告展上展示的配備有賽爾裝置的打印機(jī)的范圍之廣是對(duì)我們下一代二態(tài)噴頭的充分的認(rèn)可，”賽爾的CEO Ian Dinwoodie說。“我們將繼續(xù)為我們的核心技術(shù)投資，為寬幅打印的性能建立新的標(biāo)準(zhǔn)，由于充分利用了這些噴頭的強(qiáng)大能力，我們欣喜地看到市場(chǎng)已經(jīng)得以快速發(fā)展。”

　　皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司劉暢予總經(jīng)理在接受“我要印”記者采訪時(shí)表示，通過公司在實(shí)際銷售與使用中的檢驗(yàn)，我們意識(shí)到好的產(chǎn)品會(huì)幫助我們爭(zhēng)取到自己的市場(chǎng)份額，人們對(duì)賽爾產(chǎn)品的認(rèn)可，也就是我們?cè)谑袌?chǎng)中最大的競(jìng)爭(zhēng)核心力。
 

賽爾中國(guó)亞太區(qū)總裁王微接受了本網(wǎng)記者的采訪
 

　　嶄新的經(jīng)營(yíng)模式

　　賽爾此次對(duì)于新款產(chǎn)品質(zhì)子型噴頭的宣傳與推廣非常用心，為了給合作伙伴創(chuàng)造一個(gè)有序的市場(chǎng)環(huán)境，最大限度地保證他們的利益，吸取了在推廣Xaar128時(shí)發(fā)生的市場(chǎng)秩序混亂的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式包裝安全，采取有選擇的進(jìn)入市場(chǎng)，與上海銳顏數(shù)碼科技有限公司、皇劍數(shù)碼科技（上海）有限公司、上海福士達(dá)電子有限公司以及深圳市潤(rùn)天智圖像技術(shù)有限公司等四家生產(chǎn)制造商簽訂了協(xié)議，共同開發(fā)市場(chǎng)。

　　對(duì)于如何選擇此四家公司，賽爾裁王微先生解釋到：“我們選擇合作伙伴有三個(gè)基本要求：一、具備相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)能力；二、在行業(yè)內(nèi)具備一定的影響力；三、要有正規(guī)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)模式。為了不產(chǎn)生彼此之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們會(huì)與合作伙伴簽訂協(xié)議，杜絕串貨現(xiàn)象北人股份，保證一個(gè)良好有序的市場(chǎng)環(huán)境與渠道。當(dāng)然我們的這種經(jīng)營(yíng)模式不是目的而是手段，最重要的是規(guī)范市場(chǎng)，保護(hù)合作者的利益。另外，選擇這四家合作伙伴的另一個(gè)原因是由于中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)超過我們的預(yù)期，作為新產(chǎn)品的質(zhì)子型噴頭CTP在中國(guó)，賽爾公司的生產(chǎn)計(jì)劃有限。不過隨著產(chǎn)量的增加我們會(huì)尋找更多的合作者參與到質(zhì)子型噴頭的營(yíng)銷中來，不會(huì)僅僅固定在現(xiàn)有合作者，對(duì)所有的符合條件并認(rèn)可現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)方式的OEM廠商，賽爾公司都抱有一個(gè)積極開放的態(tài)度。”

　　品牌市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　市場(chǎng)上電子噴頭品牌很多，而且整個(gè)市場(chǎng)也開始成熟，怎樣占領(lǐng)現(xiàn)在有的市場(chǎng)保證市場(chǎng)銷售額呢？

　　應(yīng)該說，賽爾的電子型、質(zhì)子型噴頭和介子型噴頭都不能算是世界最頂級(jí)的。眾所周知上海電氣，美國(guó)Spectra才是針對(duì)最高端噴頭市場(chǎng)的產(chǎn)品，而日本Konica的噴頭技術(shù)也早于XAAR，可以說XAAR最早的技術(shù)學(xué)習(xí)于它，但卻逐漸青出于藍(lán)。
 
　　賽爾公司的王總認(rèn)為：“今天噴頭的競(jìng)爭(zhēng)，不管是賽爾技術(shù)與其他技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)印后設(shè)備，還是賽爾技術(shù)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，表面看都是在追求更好速度和更好的精度，但根本上，尤其在中國(guó)，穩(wěn)定性與能否更好的兼容本地墨水才是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的根本所在。我們的新產(chǎn)品不論是質(zhì)子性還是電子型噴頭的技術(shù)改進(jìn)都是著眼于這兩個(gè)方面。”

　　因此，在立足技術(shù)的基礎(chǔ)上，賽爾噴頭做到了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾大墨水品牌最大的兼容性富士施樂，從而確立了它在中端市場(chǎng)的占有份額。

　　同時(shí)，王總還舉了一個(gè)形象的例子證明了賽爾產(chǎn)品的穩(wěn)定性，中國(guó)和歐洲不同，幅員遼闊，在上海技術(shù)穩(wěn)定的產(chǎn)品，到了北方企業(yè)，或者最南方，就未必能用。溫度、濕度的不同，加上企業(yè)能力不同各自廠房調(diào)控設(shè)備的差異，一切都使得對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求在國(guó)內(nèi)要比在歐洲更高。而賽爾正是在技術(shù)上突破了這一點(diǎn)，使得其產(chǎn)品更有市場(chǎng)針對(duì)性柯達(dá)，這也對(duì)它的市場(chǎng)占有起了極大的推動(dòng)作用。

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