【我要印】訊：要經(jīng)營(yíng)一盤薄有微利的小生意，如今對(duì)于勤勞懂變通的香港學(xué)生來(lái)說(shuō)已不算是什么大挑戰(zhàn)；無(wú)論產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資生產(chǎn)，還是銷售宣傳，在學(xué)校課程各種實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練薰陶下，人人都有機(jī)會(huì)領(lǐng)略一番商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的血淚史。其中，國(guó)際成就計(jì)劃香港部主辦的青年發(fā)展課程“學(xué)生營(yíng)商體驗(yàn)計(jì)劃”，每年都邀請(qǐng)中學(xué)生及副學(xué)士學(xué)生組隊(duì)參加，讓他們?cè)诹x務(wù)商界顧問(wèn)的指導(dǎo)下自組公司，并經(jīng)歷遴選管理層、撰寫(xiě)營(yíng)商計(jì)劃書(shū)、籌集資金、生產(chǎn)及銷售、保存財(cái)務(wù)記錄、舉行股東大會(huì)以及進(jìn)行公司清盤等一整套商業(yè)運(yùn)作。
 

香港學(xué)生【我要印配圖】

　　奪得最佳公司獎(jiǎng)

　　從該計(jì)劃本年度的七十二家學(xué)生公司中脫穎而出，奪得最高榮譽(yù)“全年最佳學(xué)生公司大獎(jiǎng)”的，是由二十五位香港浸會(huì)大學(xué)國(guó)際學(xué)院副學(xué)士學(xué)生組成的公司“柒○○捌”；他們不但奪得最終大獎(jiǎng)，而且在公司經(jīng)營(yíng)及總結(jié)兩個(gè)階段中，合共奪得九個(gè)分類獎(jiǎng)項(xiàng)，包括最佳攤位設(shè)計(jì)、最受歡迎攤位設(shè)計(jì)、最受歡迎宣傳大使、最佳產(chǎn)品／服務(wù)季軍、最佳報(bào)告演繹、最佳年報(bào)季軍、企業(yè)責(zé)任獎(jiǎng)及“柒○○捌”杰出員工獎(jiǎng)。

　　“柒○○捌”公司主要業(yè)務(wù)是銷售一本結(jié)合上世紀(jì)七十年代風(fēng)情與二十一世紀(jì)香港風(fēng)貌為設(shè)計(jì)意念的筆記本；公司行政總裁和市場(chǎng)總監(jiān)由市場(chǎng)學(xué)二年級(jí)學(xué)生莊易洋、鄭衍婷出任，就讀財(cái)富管理二年級(jí)及市場(chǎng)學(xué)一年級(jí)的何學(xué)林與陳財(cái)華分任財(cái)務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)部總監(jiān)，商業(yè)學(xué)二年級(jí)的黎天朗及心理學(xué)二年級(jí)的霍灝枬是信息科技總監(jiān)和人力資源總監(jiān)，另外還有營(yíng)業(yè)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查等部門。

　　但凡開(kāi)拓一盤生意，雄心壯志不可或缺。莊易洋團(tuán)隊(duì)也不例外，人人自信“爆棚”，無(wú)論是CEO還是部門總監(jiān)，每個(gè)職位都有三四人“競(jìng)爭(zhēng)上崗”，然后是決定產(chǎn)品主題、完成設(shè)計(jì)、尋找廠家制作，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一直順暢無(wú)阻。“可能就是因?yàn)樘�順利了，銷售海報(bào)又早已印好，但突然間聽(tīng)到生產(chǎn)商出問(wèn)題的消息，大家都感到很失落。”莊易洋說(shuō)。

　　遇生產(chǎn)商“走佬”

　　由于生產(chǎn)商“走佬”，于是各人分頭到各區(qū)找印刷廠，觀塘、沙田、旺角……從各方打聽(tīng)，再親身上門，找了一家又一家，最終找到另一個(gè)生產(chǎn)商，但卻遲遲不能交貨；無(wú)奈之下展開(kāi)了第三次“尋廠”旅程，終于在輾轉(zhuǎn)之下通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到了一家內(nèi)地印刷廠，一個(gè)半月來(lái)的焦急與擔(dān)憂總算告一段落。鄭衍婷說(shuō)：“開(kāi)始時(shí)我們根本沒(méi)有想過(guò)筆記本會(huì)生產(chǎn)不出來(lái)，所以銷售的宣傳和設(shè)計(jì)等工作一直在同步進(jìn)行。我們?cè)�本已估�?jì)選擇生產(chǎn)商有風(fēng)險(xiǎn)，因此還草擬了一份合約，雙方簽署了、訂金也付了，但竟然真的發(fā)生問(wèn)題，慶幸最后能取回訂金。只能嘆一句世途險(xiǎn)惡。”所謂“見(jiàn)過(guò)鬼怕黑”，鄭衍婷得到的啟發(fā)，就是日后無(wú)論囑托別人做什么，都要及時(shí)溝通跟進(jìn)，了解全部過(guò)程。

　　因有暑期工采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)而得以執(zhí)掌生產(chǎn)部的陳財(cái)華，直言在此事件中“有犯錯(cuò)”，而問(wèn)題最終獲得解決，除了自己努力補(bǔ)救之外，她也感激于“大家相信我”。“我一定會(huì)汲取這個(gè)教訓(xùn)，溝通真的很重要，無(wú)論與同事、與生產(chǎn)商、與各部門都要保持密切聯(lián)系，生產(chǎn)過(guò)程、部門運(yùn)作、設(shè)計(jì)進(jìn)度、預(yù)算批核更要貼身緊跟。一句話，一切源于溝通。這是最重要的。”

　　部門主管各司其職，有承擔(dān)肯盡責(zé)，作為CEO的莊易洋又在做什么呢？“表面上沒(méi)有什么事做，但其實(shí)要樣樣照顧周到。什么時(shí)候要做什么，一切要了如指掌。”未看到公司賺錢但一個(gè)月已花了三四千元電話費(fèi)的莊易洋說(shuō)：“生產(chǎn)商出了問(wèn)題，不能怪‘俾人呃’，只怪自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)生產(chǎn)部一開(kāi)始已有問(wèn)題，我太大意，以為印一本筆記本很簡(jiǎn)單；原來(lái)印刷生產(chǎn)不是按printer掣，而是一個(gè)很復(fù)雜的過(guò)程。公司剛剛開(kāi)始時(shí)，我的確高估了自己的能力，低估了生產(chǎn)的難度。所以，后來(lái)我們重新評(píng)做了生產(chǎn)程序，轉(zhuǎn)換生產(chǎn)商，與其它同學(xué)一起一家一家去找生產(chǎn)商。”

　　尋認(rèn)同動(dòng)之以情

　　莊易洋讀一年級(jí)時(shí)已參加過(guò)這個(gè)“營(yíng)商計(jì)劃”，那時(shí)只是團(tuán)隊(duì)中的一員，配合指示履行任務(wù)，但如今坐在行政總裁這把交椅上，眼前的風(fēng)景業(yè)已完全不同。“管理公司，制定大方向是我的職責(zé)。在決定產(chǎn)品以懷舊為主題之后，還要有其它配合產(chǎn)品主題的銷售計(jì)劃，例如我們的銷售攤位以報(bào)紙攤檔為外型，又采用了‘馬姐衫’、‘虧佬褲’作為團(tuán)隊(duì)制服；這些制服的確不太好看，不少同學(xué)很抗拒穿上身，但我認(rèn)為這樣才能取得宣傳效果，也希望整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一致性，所以我自己首先穿上了‘虧佬褲’，希望對(duì)其它同學(xué)動(dòng)之以情；后來(lái)也同意真的接受不來(lái)的同學(xué)可以穿上睡褲代替。”

　　營(yíng)商計(jì)劃的主要活動(dòng)之一，是在中環(huán)匯豐銀行總行大廈地面廣場(chǎng)舉行的展銷會(huì)，七十多家學(xué)生公司通過(guò)自設(shè)的攤位把公司的商業(yè)策略付諸實(shí)行。“我希望攤位與團(tuán)隊(duì)成員的形象要一致、要突出。因?yàn)閹资畟�(gè)攤位集中在一個(gè)地方，要在這樣的跳蚤市場(chǎng)突圍而出，一定要‘斗搶’。”看來(lái)莊易洋對(duì)公司在展銷會(huì)打的這場(chǎng)仗十分滿意。“要多謝其它同學(xué)的支持。那天在現(xiàn)場(chǎng)，的確很少人能像我們那樣放膽，形象上反常規(guī)、反傳統(tǒng)；我也很開(kāi)心自己能起到帶頭作用，獲得大家的響應(yīng)。”

　　不過(guò)，一次展銷會(huì)的成功，并不意味著一家公司能在這個(gè)營(yíng)商計(jì)劃勝券在握。就如指導(dǎo)“柒○○捌”公司的浸大國(guó)際學(xué)院講師羅美玲所說(shuō)的：“大部分公司都可以靠銷售貨品或服務(wù)賺了錢，但艱難的還在后頭。”
 

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