【我要印】訊： 面對席卷全球的金融風暴，一些中小企業(yè)尤其是配套型企業(yè)經(jīng)不住上下游 “夾擊”，無奈轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)甚至倒閉。“據(jù)統(tǒng)計分析，合肥15％的中小企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難。”市經(jīng)委有關(guān)負責人介紹，就在這樣的背景下，合肥美菱包裝制品有限公司引起了他們關(guān)注，該公司變“配角”為“主角”，業(yè)績斐然，1—10月，實現(xiàn)銷售額2.4億元，創(chuàng)利稅1200多萬元。“剖析美菱包裝發(fā)展之道，為合肥其他幾千家配套型企業(yè)提供借鑒。”

美菱包裝的發(fā)展之道到底是什么？

“以我為主”的競爭心態(tài)

     往遠了說，美菱包裝是原來的合肥紙箱廠，有著50多年的歷史；往近了看，該公司只是美菱集團下屬的一個包裝企業(yè)，其原先的定位就是為美菱冰箱做配套。

      跟著美菱冰箱一起走，在同行看來是一件很幸福的事，畢竟“背靠大樹好乘涼”嘛，只要賣出一臺冰箱，就能賣出一套紙箱。“實際上，這是把雞蛋放在一個籃子里，冒著極大的風險。”

     2006年，新上任的總經(jīng)理孫慶豐清醒地認識到公司的“八二結(jié)構(gòu)”（美菱公司占業(yè)務(wù)量的80％，其他占20％）不合理，必須打個“翻身仗”，把“八二結(jié)構(gòu)”改造成“二八”結(jié)構(gòu)。

       改成“二八”結(jié)構(gòu)，說起來容易，做起來難，因為這意味著必須大舉開拓美菱冰箱以外的市場。“作為一個長期以來的配套企業(yè)，要想邁出這一步，必須有‘以我為主’的競爭意識。”孫慶豐說，只有心態(tài)開放了，才能成為市場的主角，才能真正進入“大市場”。按照這一思路，美菱包裝向每位銷售人員提出開發(fā)新客戶的任務(wù)指標，一年時間，“八二”變成“二八”。

       如今，美菱包裝的客戶除美菱冰箱外，還有美的、榮事達、格力、尊貴、歐力等家電企業(yè)，同時，美菱包裝的業(yè)務(wù)更是強勢滲入食品業(yè)，銷售規(guī)模不斷擴大。正是因為有了合理的客戶結(jié)構(gòu)，所以在今年下半年家電企業(yè)增速減緩的情況下，美菱包裝才能從容應對。

“居安思危”的市場意識

      來勢洶洶的金融風暴，自下半年起逐漸影響合肥。據(jù)市政府發(fā)布的信息，15％的中小企業(yè)經(jīng)營困難。“尤其是配套型企業(yè)更困難。”業(yè)內(nèi)人士分析，一方面，受到上游原材料漲價的壓力，另一方面，受到下游企業(yè)的利潤擠壓。

      進入美菱包裝公司位于東二十埠的廠房，這里24小時機器隆隆。“不是我們沒有受到影響，而是我們居安思危，及時合理地規(guī)避了風險。”美菱包裝公司有關(guān)人士說。

      這是怎么一回事呢？“早在今年初，美菱包裝就對形勢有了清醒的預判，科學推算市場冷熱周期，調(diào)整庫存。”孫慶豐介紹說，上半年，在原材料出現(xiàn)一天三次漲價的情況下，他已經(jīng)囤了3000噸材料。別人購進原材料每噸2600—2700元時，而美菱包裝卻使用2300元/噸的材料，取得競爭優(yōu)勢。

       居安思危，到6月份，美菱包裝及時調(diào)整策略，減少庫存。果然，下半年，原材料價格調(diào)頭下降，美菱包裝在原材料采購上打了一個漂亮仗。

“趁勢而上”的發(fā)展眼光

      是循著過去的老路亦步亦趨，還是以我為主加快發(fā)展，這個問題，美菱包裝看得清楚，更是抓住發(fā)展良機，趁勢而上。

      對美菱包裝來說，今年是一個機遇年。5月份，合肥市國企改革邁向深入，美菱包裝職工身份轉(zhuǎn)換工作完成，公司負擔大大減輕了。緊緊抓住這個契機，美菱包裝公司在內(nèi)部進行大刀闊斧的改革，調(diào)整崗位，提高效率。

     讓很多人想不到的是，這家2006年還處于虧損邊緣的企業(yè)，如今不僅起死回生，更是選擇肥東新城開發(fā)區(qū)，自籌資金3500萬元，自主建設(shè)目前省內(nèi)最先進、產(chǎn)能最大、具有國際水準的紙箱生產(chǎn)廠。“機遇和挑戰(zhàn)同在，萬事皆在人為。”孫慶豐說。
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